A witget megparancsolja, hogyan készítse el a tökéletes pályát

Ezen a nyáron mi, a Witget projekt csapata. szolgáltatás a weboldal átalakításának növeléséhez, menjen az Startup Village-hoz - az év legnagyobb induló eseményévé. Az innovatív "Woodstock" (ahogyan azt a szervezők nevezték) kiváló lehetőséget kínál egy olyan fiatal cégnek, mint a miénk: megmutatni magunkat, látni másoknak, és ami a legfontosabb, hogy részt vegyenek a pitch bemutatók versenyében.

Együtt a többi újonnan kiválasztott ambiciózus projekt, megpróbáljuk megnyerni az egyik támogatások „Skolkovo” Alapítvány, bemutatja a projekt vezető gazdasági szakértők, szakemberek a területen az új technológiák, kockázati tőkebefektetők, üzleti angyalok és a top-end média. A lehetőségek és a kilátások közül csak az a szellem elfogja!

Sok induló aggódik a kérdésben: hogyan juthatunk el egy ilyen eseményhez? Készen állunk arra, hogy megosszuk tapasztalatainkat.

Felkészülés a "nagy választás"

Az alap jó, hogy daѐt valódi lehetőséget, hogy a támogatást az összes fiatal cégek: azok, akik csak arra volt ideje, hogy lejegyez egy zseniális ötlet „egy betét”, és azok, akik már sikerült „hogy újra a szárny”, és adja meg a piacon. A legfontosabb az, hogy figyeljen és figyeld a hírt. Miután megtudtuk a Startup Village-t, azonnal eldöntöttük: itt van - a mi esélyünk.

Az áhított eseménytől csak a "nagyválasztás" választott el minket - egyfajta "szűrő" a legmegfelelőbb jelöltek azonosításához. Mint kiderült, nem volt semmi valószínűtlen és természetfeletti - előkészített prezentáció készítése egy kidolgozott terv alapján, az illetékes zsűri elbírálása és a kérdések megválaszolása érdekében. De hány cég, mint miénk, megpróbálja a szerencsét? Hogyan bizonyítható, hogy méltó vagyunk a Startup Village-ban való részvételre? Különösen, ha minden előadás 7 percet ad ... A kis bemutató egy hatalmas munka, két teszt bemutató, éjszakai feszültség és egy liter kávé eredménye. De mindent rendben.

Mindenekelőtt elő kellett készíteni egy előadást egy speciálisan elkészített módszertanról, amely tanácsokat tartalmazott mind a tartalom, mind a tervezés tekintetében.

Ha nincs semmi mondanivalója a kiválasztott merész elemekre a zsűri számára, akkor túl korai lenne beszélni.

A prezentáció alapjai

Az Alap három fő kritériumot tartalmaz minden egyes projekt megítéléséhez:

a) Innováció - a technológia újdonsága;

b) versenyképesség (vannak-e hasonló döntések, vannak-e szabadalmak ezen a területen);

c) bevételszerzés (a technológia hogyan hoz pénzt).

Hasznos tanácsok - Ha nem biztos benne egy dia, vagy nincs ideje bemutatni a fő prezentációban, akkor hozzá kell adnod a prezentációhoz, de a "Köszönjük a figyelmet!" Csúszkát követően. Ha a zsűri megkérdőjelezhető, megjelenítheti az "áruház" -ból.

edzés

A "Big Screening" előadása előtt az Alap szakértőivel olyan képzéseken kellett átesni, amelyek mind a bemutatót, mind a beszédünket értékelték. Az első edzésen csak a módszertan szerint készült előadás volt. A beszédünket szó szerint írtuk éjjel, egy nappal korábban anélkül, hogy eldöntenénk, hogy a projekt két vezetője közül melyik fog teljesíteni. Ennek eredményeképpen az egyik kolléga reggel 2 órakor küldte beszédét, és reggel a második kolléga felajánlotta. Úgy döntöttek, hogy közösen beszélnek, két különböző mérkőzést készítenek, és a bemutatót két részre osztják:

1) Probléma, megoldás, összehasonlítás a versenytársakkal, csapat,

2) Piaci volumen, célközönség, marketing, szolgáltatások, útiterv, beruházások.

Megosztottuk a szöveget, de természetesen nem volt idő megtanulni a végére, ezért kissé bizonytalanul éreztük magunkat.

Képzési beszéd és következtetések

Az első dolog, ami meglepte edzőinket, egy együttes volt. Általában ezt nem gyakorolják pályákban. Először is, amikor egy ember beszél, a másiknak egyszerűen nincs semmi köze. Másodszor, időbe telik a második személy bevezetése, a mikrofon és a tolókapcsoló átvitele.

Meggyőződésünk azonban, hogy ez a felosztás indokolt, hiszen a projekt vezetőinek vagyunk, és jelentős tudásunk van felelősségünk területén, amely lehetővé teszi számunkra, hogy megfelelően közvetítsük a projekt lényegét és válaszoljunk a kérdésekre. Az edzők nem voltak kifogásai.

Az indokolt igények is a diákon lévő szöveg méretére vonatkoztak. Lehetőség volt csupán 5 méteres távolságban elolvasni távcsővel.

Másodszor, az edzők egyszerűen nem értették, mi a potok! Sőt, azt mondtuk, hogy "a konverziós eszköztár tervezője", a "Witgets - az interaktív webhelyelemek, amelyek növelik a konverziót". Sok nehéz és érthetetlen szó hallatán. És jobb, ha egyszer megmutatjuk, hogy 100-szor elmondani, ezért a probléma részletes szöveges leírásával a csúszdát felváltotta egy egyértelmű és vonzó kép a vitjetek variánsairól:

Problémák merültek fel a valódi ügyfelek webhelyeivel. Először a diák így néztek ki:

De ahhoz, hogy kék növényvilágunk egy ilyen fényes helyszínen egyszerűen nem lehetséges. Az edzők még úgy döntöttek, hogy egy pop-up ablakot készítettünk "Nagyméretű női cipők!"

Ezért az új dia esetében elkerültük ezt a hibát:

Ahelyett, hogy egy komplex rendszert felsorolnánk a versenytársakkal szembeni különbségektől, ahol nehéz volt megérteni:

Mi, a szakértők véleménye szerint, csinos asztalt csináltunk, amelyre a kulcsfontosságú versenytársakat választottuk, felsoroltuk az összehasonlítás főbb kritériumait, és a "pluses" és a "minuses" elhelyezést. Ugyanakkor nem lehet olyan helyzetben, ahol nincs versenytárs vagy jobb vagy, mint minden versenyző. Ne felejtsd el.

Nagy változások is folynak a csapaton. Sajnálatos módon a képzés előtt nem tudtuk, hogyan illeszkedjen egy fotó, a szerepek átruházása, a jelvények, az oklevelek és a készségek egy dia. Igen, és 30 csap!

Ezért megkaptam ezt az önéletrajzi hivatkozást:

Szakemberek ragaszkodásával minden szükségest elhagytunk, így csak a logók formátumában megvalósított projektek, nevek, szerepek és nevek maradtak. Nagyon jól sikerült.

Egy ilyen érv után nem ésszerűtlen arra következtetni, hogy a saját fölénye.

A pénzügyi problémák megjelenítéséhez nagyon komolyan kell megközelíteni. Ne adja ki a vágyálogot, ne vegyen számokat a mennyezetről, ne menj hipotetikus dzsungelbe - az előadáson olyan emberek előtt találja magát, akik tökéletesen tudják, hogyan számolják meg a pénzt.

Annak érdekében, hogy a prezentáció meggyőző legyen, világosan és világosan el kell mondania a projekt fejlődéséről, a nyereségszerzés módjáról, a pénzügyi befecskendezések mennyiségéről és céljáról.

Kezdetben a cég történetének bemutatója így néz ki:

Különösen fontos a befektetések volumenét és célját szemléltető csúcs - senki sem akar pénzáramlást a feneketlen hordóba önteni. Az első verzióban megpróbáltuk megmutatni, hogy mit fogunk elérni 3 év alatt, valamint hogy tájékoztassuk a befektetőinket, és milyen új befektetéseket fogunk tenni. Úgy tűnt számunkra, hogy minden ambiciózus tervünk lenyűgöző lesz.

De nem jött ki, ahogy vártuk. A szakértők javasoltak egy utat erre a 80 millió dollárra, így világossá vált, hogyan fogunk fokozatosan hozzájutni hozzájuk:

A végleges verzióban az adatokat két részre osztottuk, eltávolítva a grafikont, amely még nem látható a képernyőn.

A projekt továbbfejlesztéséhez szükséges támogatások egy nagyobb és grafikusabb rendszer segítségével készültek, és a befektetők és a mentorok külön figyelmet fordítottak különálló diare:

Fontos megmutatni, hogyan tervezik az ügyfelek pénzét. Annak érdekében, hogy 125.000 felhasználó adatbázisa kitűnő legyen, ez a szám lenyűgöző. De meg kell értened, hogyan lehet meggyőzni őket, hogy fizessenek a szolgáltatásért.

A bevételszerzés nagyon aszketikusnak számít: túl sok idegen információ, részletek, finom - nincs semmi, ami elkapná a szemet. Általában ez nem inspiráló látvány a befektetők számára:

Ez lett: világos, nagy, érthető, felesleges részleteket és üzleteket. Egyszóval, ízletes.

Optimalizálja a diákat

Először is, amikor hosszú szövegeket próbál olvasni, akkor kockáztatja, hogy a prezentációt egy nyelvcsigás nyelvre fordítja. Másodszor, képzeld el: az előadás 5-7 percet vesz igénybe, mindössze 20 diát tartalmaz. Kérdés: hány másodpercig fog mindenki megjelenni a közönség előtt? Következtetés: a vizuális információknak ki kell egészíteniük ahelyett, hogy megismételnék a szóbeli elemet.

Próbálja össze az információkat intuitív és élénk sémákkal, grafikákkal, rajzokkal. És ha nem teheti meg a szöveget, akkor válasszon nagyobb méretű. Legyen óvatos a színtervezéssel kapcsolatban: fehér kék alapú betűtípushoz ne várjon hálát, és az ínyenc kilátások sokszínű betűje nem ígér.

A gyakorlatban meg volt gyõzõdve arról, hogy szinte minden esetben egy szöveges dia lehet nyereségesebb sematikus kulcsban bemutatni. Például:

Etikett a bemutatóban

A beszéd végén ne felejtse el megköszönni a hallgatókat - nemcsak a szóval, hanem a diavel is. És adja meg a prezentáció alkotóinak nevét és azokat, akik bemutatták. Ez nem csak a menetrend logikus befejezése, hanem lehetővé teszi, hogy megosszuk a kapcsolattartási adatokat, és csak abban az esetben is, ha a közönség kérdései előtt felidézi a neveket:

Ezeket a diákat általában a hallgatók (befektetők, újságírók, partnerek) fényképezik, hogy kapcsolatba lépjenek a bemutató után szerzett projekt alapítóival.

Hangszóró előkészítése

Válasszon egy személyt, aki képviseli a projektet, néha nehéz. Vagy ezt a felelősséget a vezető, vagy az, aki nemcsak oratóriumi ajándékkal rendelkezik, hanem képes a kérdések megfelelő megválaszolására is. Az utolsóig nem tudtuk eldönteni, hogy ki fogja bemutatni a prezentációt. És csak a zsűri előtt jelent meg - az egyetlen hangszóró közül.

Valójában ez a stratégia hatékonynak bizonyult: a CMO szakértő és az SRT szakember tudása optimálisan lefedte a projekt valamennyi területét.

Spread az ötlet a fa, megzavart mindenféle lírai digressions és „eeee” és „nuuuu” nincs. Gyorsan és egyértelműen beszélni kell az üzletről. Ezen kívül szükség van, hogy dolgozzanak ki megfelelő időben kapcsolási csúszda, és a mi esetünkben próbálni az átadás a mikrofon egymással.

Ha azt szeretnénk, hogy győződjön meg arról, hogy minden érthető bemutatása, végezzen tesztet valaki távol a projekt - a férj, anya, járókelők, haver, vagy akár a porszívó ki az irodából. Ha a lényeg átadható a "fókuszcsoportnak" - készen állsz a "harcra".

Fontos, hogy ne csak a beszédet, hanem a kérdésekre adott válaszokat is megtanulják. Leggyakrabban, kérdések a - piaci értékelését, összehasonlítását a versenytársak és lehetőségeket körülöttük, beruházások (miért ilyen összeg milyen szinten lesz), a csapat terveit, ha a pénz nem lesz. Ne feledje, hogy a válasz legyen nagyon tömör, 2-3 mondatban, mint session kérdések és válaszok minden esetben feltüntetjük, hogy nem több, mint 5 perc.

És ne félj kipróbálni.