Külföldi kereskedelmi műveletek előadása - Kód, 8. oldal

2.10.8. Külkereskedelmi tranzakciókezelés

A helyes döntés meghozatalához és a kívánt eredmény eléréséhez a tranzakció előkészítésének és végrehajtásának bármely szakaszában egyértelműen képviselni kell a tranzakciót készítő partner számítását, intézkedéseit és partnerei válaszát. És ehhez elegendő információval kell rendelkeznie.

Tekintsük a felek cselekvési sorrendjét, valamint az ügyfelek által tapasztalt tipikus problémákat.

1. szakasz. A kezdeti szakasz a piac fejlesztése. Az eladó ebben az időszakban tanulmányozza a piacot, azonosítja a keresletet és keresi az importőrt. Lehetséges importőre tanulmányok kínált termékeket az iparban próbál befolyásolni a piaci verseny növelésére között exportőrök, hogy növelje a kínálat egy áru, hogy ösztönözzék az eladók az alacsonyabb árak és válassza ki a legmegfelelőbb partner. Következő exportőr lépés -, hogy nyújtson be egy proaktív javaslatot az árut, hogy megismertessék az ajánlatot jövőbeli fogyasztók az áruk és gondoskodjanak arról, hogy a termék paraméterei megfelelnek a követelményeknek az ügyfél, az importőr az exportőr küld egy kérést, amely arra kéri a részletes ajánlatot a termék (ajánlat). Az exportőr alaposan megvizsgálja a kérelmet, tanulmányozza a következő szervezeti egységekkel: monetáris, pénzügyi, közlekedési, marketing, konjunktúra és árak, felajánlja az ajánlatot és elküldi azt a vevőnek. Az ajánlat beérkezése után az importőr egyetért az áruk fogyasztójával abban, hogy célszerű az ügylet megkötése a javasolt feltételekkel, és elküldi az exportőrnek az ajánlat elfogadását. Ezzel lezárja a szerződés előkészítését - a legnehezebb és legfontosabb felelősséget, meghatározva a tranzakció sikerét.

2. szakasz. A szerződés megkötése.

A szerződő felek megtárgyalják, kidolgozzák és aláírják a szerződés szövegét, amennyiben az áruk engedéllyel rendelkeznek, az eladó és a vevő kiviteli és behozatali engedélyt kap, amely értesíti egymást, akkor az exportőr az árut a gyártóra utasítja. Az importőrnek biztosítania kell az áruk fizetését. Ezután követi az árufuvarozás szállítását. Ezt az áru gyártója, az exportőr vagy az importőr végezheti el, az ügylet feltételeitől függően. Miután megkapta a vásárló fizetési garanciáját, az exportőrnek a devizaszabályozás követelményeinek megfelelően tranzakciós útlevelet kell kiállítania a kereskedelmi bankon keresztül, amely a vámáru-nyilatkozattal együtt alapul szolgál ahhoz, hogy az áruk átkerüljenek az Orosz Föderáció határán. Az exportőr utasítást küld (radiogram) szállítmányozójának az áru továbbítására és vámáru-nyilatkozatára. Ha az importáló ország jogszabályai megkövetelik az áruk megfelelőségének igazolását, az exportőrnek gondoskodnia kell a szerződés előkészítésének és aláírásának szakaszában. Az áruk határátlépésére vonatkozó okmányok kiadása után az exportőr tájékoztatja az importőrt az áruk készenléti állapotáról. Az exportőrnek tájékoztatnia kell a vevőt a szállítás dátumáról. Ha a szerződés készpénzben történő fizetést ír elő, az exportőr számlázza a szállított árut a bankján keresztül árufuvarozási okmányok csatolásával. Miután az importőr fizetést kap, az exportőr kifizetéseket hajt végre a költségvetésből, számláját bankján számolja hitelre, és átadja az áruk pénznemét az áru gyártójának. Ezzel lezárul az ügylet az exportőr számára.

3. szakasz. Az eladó által szállított áruk a vásárló országában a vámraktárba lépnek. A vevő fizeti a vámot, az egyéb adókat és illetékeket, bemutatja a vámhatóságokat egy behozatali rakománynyilatkozattal, címjegyzékkel és a szükséges bizonyítványokkal. Ezután az importőr eladja az árut a fogyasztónak és kiszámítja a költségvetést és a hitelezőket. A tranzakció befejeződött.

2.10.9. Ajánlatok és kérések előkészítése

1. Az exportőr kezdeményezése a szerződéskötésről. A felek a szerződés megkötésénél többféle módon érintkezhetnek egymással. A leggyakoribbak a következők:

Előzetes nyilatkozat írásban és javaslatokban

A személyes találkozó folyamatának minden feltétele végső rendezése

Ha a tárgyalások megkezdésére irányuló kezdeményezés az eladóhoz tartozik, akkor kezdeményezési javaslatok elküldésével kinyilvánítja a vágyat a szerződés megkötésére. Az eladó ilyen írásos ajánlatát ajánlatnak nevezik, és az ajánlattevő az elküldött partner.

Az ajánlat tartalmazza:

Az áruk leírása és leírása