Hogyan oktasson egy promótert ügynökség nélkül?
Az oroszországi "promóter" szakma nem szerezhető be sem az egyetemeken, sem a szakiskolákban. Azonban a promóterek professzionalizmusa közvetlenül meghatározza a promóciók sikerét vagy teljes bukását, és ennek következtében az áruk promóciójának intenzitását. Miért?
Motiválja a promótereket
Kétségtelen, hogy az érzelmek cselekvésünk "motorjai". Ennek az igazságnak a megértése nem hagyja figyelmét a képzést elősegítő folyamatokra. Amennyire a promóter motivált, és mennyire igyekszik a legjobbat nyújtani a képzés során, az anyag elsajátításának hatékonysága közvetlenül attól függ. Hogyan lehet olyan érzelmeket felidézni, amelyek növelik a tanulási folyamatban való részvételének mértékét?
A szakértők tanácsot adnak a különböző játékmesterek használatáról a következő formákban:
• Ajándékok a legjobb promótereknek a hónap vagy év végéig;
• A vállalat "szilárd" pozícionálása, a tekintélyes munkavégzéshez;
• A pályázóknak karrierlehetőségek biztosítása a vállalaton belül;
• Online tesztelés stb.
Segítsen a promóternek teljes mértékben megérteni az anyagot
Mielőtt a promóter összetett és felelős feladat - jelentős mennyiségű információ memorizálása és asszimilációja. Hogyan segíthet a promóternek az anyag tanulásában? Használja a következő hatékony trükköket:
• a termékre vonatkozó összes alapvető információt tartalmazó kártyák;
• az anyag szórakoztató-humoros formában történő bemutatása (vicces rajzok vagy dalok) megkönnyíti a memorizálást;
• az anyag képekre bontása (például az anyag bemutatása rajz tárgyakkal egyidejűleg stb.).
Azonban a beszéd bátorságos memorizálása mellett az áruk minden érdeme felsorolásán túl fontos, hogy valódi ismerete legyen az áruknak, együtt lelkesedéssel, őszinteséggel és meggyőződéssel!
Itt van egy élénk példa a gyakorlatról:
Az akció előkészítésének részeként a Martini és a Bacardi képzéseket szerveztek a promóterek számára, akiknek szakmai csaposokat hívtak meg. A promóterek nemcsak részletesen elmesélték a legkedveltebb koktélok összetételét ezeken az italokon alapulva, de kiképezték őket, hogy ezeket a koktélokat készítsék el, nem felejtve el őket kezelni. Így a promóterek nemcsak elsajátították a teljes termékre vonatkozó információkat, hanem kétségtelenül pontosan tudták, hogy mit is népszerűsítenek!
Szerepjátékok "promóter-vevő"
A promóterek oktatásában a legfontosabb eszköz egy olyan szerepjáték, amely egy mesterségesen modellezett helyzetbe kerül, és pontosan megismétli azt a helyzetet, amely a cselekvés során a promótert várja.
A szerepjáték célja egy részletes ismeretterjesztés a beszéddel, a termékkel kapcsolatos tudás megerősítése a promóteren keresztül, valamint a potenciális vásárló negatív reakciójának eredményeként a nehéz helyzetek kiaknázásának legjobb módjainak kidolgozása. A hasonló szerepjátékokat folytatóktól fontos tudni, hogyan kell demonstrálni, hogyan kell megfelelően csinálni és megszilárdítani a promóter által szerzett tudást.
Ahogy a gyakorlat azt mutatja, a legjobb eredmények a munkahelyzet szimulációjából származnak, pl. egy pár diák vesz részt egy promóter vagy egy vevő szerepében. Ennek a megközelítésnek a sikerét magyarázza az a tény, hogy a hallgató megkapja a lehetőséget, hogy nem csak a promóter képében érezze magát, hanem a vevő szerepében is. Meg kell jegyezni, hogy a szerepjátékok a legnagyobb megtérülést biztosítják, ha azokat minden diák jelenlétében végzik, többek között. hogy végezzen csoportelemzést minden helyzetről!
Használjon termékminta képzés közben
A szakértők szerint, akik profi tréningeket folytatnak, fontos, hogy termékmintákat használjanak a képzés folyamatában. Igen, a promóternek kezében kell tartania az árut, és világosan tudnia kell, hogyan kell megnyitni, hogyan kell használni, és ahol megtalálható a termékleírás és egyéb információk is, amelyek a vevő érdeklődésére számíthatnak!
A kreativitás szerepe a BTL-ben
A BTL igazi kreatívja olyan szokatlan megoldásokat keres, amelyek a fogyasztó öntudatossága miatt saját eredetiséggel járnak, és így vásárolnak
Versenyek nyereményekkel
A promóciós verseny remek módja annak, hogy ösztönözze az ügyfeleket, és nagyobb figyelmet fordítson a vállalkozásra a működésének időtartama alatt
