Hát, tanulni készen
Loafer, kelj fel, ne pazarolja az életét; a sírban újra elalszik.
Először hadd szedj el egy tartós mítoszt. Nagyon félreértett véleménnyel van szó, hogy ha nem vállalkozói meghajtóval született azonnal, semmi sem ragyog téged, vagy legalábbis nem ragyog olyan szintekkel, amelyeket a természetes üzletemberek elérhetnek. Bár egyetértek azzal, hogy a kapcsolataink a születésünktől elválaszthatatlanok, de ha korábban nem találtak valamit, akkor ez nem jelenti azt, hogy nincs meg. A vállalkozói meghajtó valahol mélyen belevághat, várva a pillanatot, amikor megnyitja.
Az igazság az, hogy a legtöbb ember számára a vállalkozói inspiráció villog, a megvilágítás pillanatában. Személy szerint azt tapasztalták, hogy néhány évvel az egyetemen végzett egyetem után egy nagy italt fogyasztok. Nem számít, hogy mikor jön neked: a vizsgálat alatt, nem sokkal a vége után, vagy ha kilencven éves vagy. Fontos, hogy elinduljon a cselekvés. Ha nem cselekszel, ez a meghajtó megy az árnyékba, de csak akkor, hogy sok év múlva visszajön, és megpusztítson a seggébe. A toalettpapír üzletember tudja, hogy amikor szükség van rá, fel kell kelni és mennie.
"Nem" az utat a sikerhez
Amíg nem zárja be az egyik ajtót, nem nyithat meg másokat! Az üzlet gyors növekedése azt jelenti, hogy sokkal többet mondasz "nem", mint "igen".
Megkérdezem a srácokat: nem akarok senkit megsérteni (túl sok), de mi a legkívánatosabb lány? Azok, amiket nem tudsz, igaz? Nem azok, akik körülötted vannak. Biztos vagy benne, hogy hosszú ideig nem szeretné társítani az életét az ilyen véletlenszerű csirkék egyikével. Ki tudja, hogy (és kivel) hogyan foglalkozik a háta mögött? Nem is beszélve arról, hogy komoly fertőzést tudsz felvenni.
Valószínűleg ez igaz a lányok szempontjából? Szüksége van egy kiváló, magabiztos és hűséges srácra, aki mindig ott lesz, és nem az, aki követ minden szoknyát. Tudom, tudom, hogy egyesek szeretik a "rossz" fickókat vagy lányokat "megszentelni", de hány esetben voltak ott, amikor ez a kapcsolat hosszú ideig tartott? Zéró, ez mennyi.
Tehát azt akarja, hogy az iparágban "prostitúttá" váljon, aki készen áll bármely projekt végrehajtására bárkinek pénzért, csak azért, mert úgy gondolja, hogy a növekedésnek mindenkor elfoglaltnak kell lennie? Legyen szelektív, különben elveszíti a hírnevét, és nem tisztességes üzlet vagy partner elfogadja, hogy veletek együtt menjen. Elutasíthat olyan projekteket, amelyek jobban megfelelnek másoknak, és nem felelnek meg a hiedelmeknek, amelyek a jólét szempontjából tükröződnek. Növelni, kezdeni "nem".
A "nem" szó tükrözi abszolút hangsúlyát. Ha még mindig nem érted ezt, újra és újra megpróbálok torkomba vinni:
a sikere teljes mértékben a magadban rejlő hitből, az állandó összpontosításból és cselekményekből áll, melyeket ennek a hitnek és fókusznak megfelelően végez.
Amikor elkezdi, és növekszik a vállalkozás, Ön körül egyre több jelentéktelen apróságok zavaró - olvasva az új e-maileket érkező minden második e-mail (és rákattintani százszor egy órát a „küldése és fogadása” csak kipróbálni), és a folyamatos villogás Instant „munka lehetőséget” üzenetek, amelyek kívül esnek a rést, és a szervező teljesen haszontalan ülések - „gyilkos az idő.” Meg kell mondani, hogy „nem” ezt az ostobaságot, és összpontosítani, ami fontos.
Egy másik hűvös dolog az, hogy ha valaki elutasítja, az éhségük csak nő. Azt akarják, amit nem tudnak. Egy klasszikus példa a serdülők alkoholfogyasztása. Birtokában, amit nem kell, van egy különleges elegancia. Ezért, bár a 21 évesnél fiatalabb és az Egyesült Államok törvényei által tiltott személyek fogyasztása a serdülők számára az elfogyasztott alkohol nagy részét teszi ki. Saját üzletének elvégzésére biztos lehet benne, hogy egyes ügyfelek, miután visszautasították, új, érdekesebb ajánlattal térnek vissza, majd hirtelen észrevehetik, hogy örömmel válaszol nekik "IGEN".
Két éven át a Fiatal Vállalkozók Tanácsa tagja voltam, és a regionális ágazat tagjainak számának növekedéséért voltam. Mindkét év eredményeire alapozva jutalmat kaptam azért, hogy ez a fióktelep a világ három leggyorsabban növekvő ágazatának egyike volt (100-ból). Az elmúlt tíz évben a tagok száma évente mintegy 0,5 százalékkal nőtt. Ezt az összeget évente 75 százalékra osztottam el.
Tudod, hogy különböztem az elődeimtől? Azt mondtam, nem. Korlátoztam a tagság lehetőségét azzal, hogy a lehetséges résztvevőket elmondtam, hogy a jóváhagyási folyamaton keresztül kell csatlakozniuk a szervezethez. Eleinte elutasítottam mindent, és azok, akiket végül el is fogadtak, nem várhattak attól a pillanattól, amikor tagdíjat fizetnének. Ez a "nem" szó ereje.
A tiszteletre méltó 25 éves Buy-Rite, Inc. cég egyszerű "nem" elnöke Joe Spano megújította stagnáló üzleti tevékenységét, és két év alatt 60 százalékkal növelte bevételét. Amit könnyű volt, az egész terv egy bemutató táblára illeszkedett. Joe stratégiája nem fizetett a társaságnak egy centet, csak megváltoztatta a gondolkodásmódot.
Mindez akkor kezdődött, amikor Joe rájött, hogy csapata állandó versenyben van, és megpróbálta kielégíteni több száz kulcsfontosságú ügyfél igényeit, és ugyanakkor ellentétben állt hiteivel. Többet és gyorsabban akartam, de annyi elsőbbségi ügyféllel ez nem működött. Joe rájött, hogy nem lehet száz kulcsfontosságú ügyfelünk. Olyan, mintha azt mondanám: "Én száz legjobb barátom van". Ez nem történik meg.
Joe és munkatársai azonnal három egyszerű kérdésre alapozva alakították ki ügyfelei rangsorolási stratégiáját:
- Jelentős éves bevételt hoz-e az ügyfél, vagy ha nem, valóban van-e valódi potenciálja?
- Az ügyfél hajlandó rendszeresen és gyakran kommunikálni a Buy-Rite-vel, hogy megvitassa az igényeiket?
- Jelentős szinergiát fog bevonni a kulcsfontosságú ügyfelek listájába, figyelembe véve a vállalat többi partnerének igényeit?
Ezeknek a három kiemelkedő fontosságú kérdésnek köszönhetően Joe csapata több száz kulcsfontosságú ügyféllist sorol fel, kilencre. A "Top-9" listát az egyes irodák minden egyes munkahelyén lógták, a recepciótól a vezérigazgatóig. A Buy-Rite elkötelezte magát amellett, hogy mindent megtegyen, hogy "igen" -et mondjon a "Top-9" ügyfelek összes kérésére.
Ennél is fontosabb, hogy "minden" ügyféllel "nem" -et mondtak minden alkalommal, amikor az ügyfelek igényei nem 100% -ban korreláltak a "Top-9" résztvevők igényeivel. Itt van, amit Joe elmondott erről: "Alapvetően, kilenc vásárló igényeit szem előtt tartva építettük meg üzletünket, nem minden fogyasztót. Igazán ügyfélközpontúvá váltunk. Az összes többi vásárló csak a "Top-9" lista bővítésévé vált. Ha ellenkeznének, elvesztettük őket - és készek vagyunk elfogadni.
Az új stratégia bevezetése óta eltelt egy hónapon belül a Buy-Rite egy céget a "Top-9" listáról váltott fel, és nem csak egy vállalat volt. Wal-Mart volt. Igen, a világ legnagyobb kiskereskedelmi hálózata nem tekinthető a Buy-Rite kilenc legfontosabb vásárlójának, mivel nem felel meg a második követelménynek (kommunikáció).
Miután a Buy-Rite azt mondta "nem" a többségnek és "igen" egy kis kisebbségnek, bevételei felemelkedtek. De ez nem minden. A "Top-9" listáján szereplő ügyfelek előnyei olyan kézzelfoghatóak voltak, hogy hatással voltak a többiekre: egyre többet vásároltak, ami 10% -os bevételnövekedést eredményezett a fogyasztói szegmensből.
Legimpozánsabb hatást gyakorol a vállalat nyereségét. Egy új gondolkodásmód vezetett növekedést a nettó eredmény 250 százalékkal. Ez egy csengő érme hegye. Ezzel az új gondolkodásmóddal az üzlet egyszerűen virágzott. Igazán virágzott, bolondok nélkül. Miután Joe stagnál cég elérte bevétele $ 19 millió után mindössze két évvel a stratégia végrehajtását a „Top 9”, és meglendítette a 25 millió végére a harmadik év, amikor megvásárolta egy csoportja beruházás-orientált növekedési potenciállal rendelkező vállalatok.
És ez a siker a "nem" szó miatt következik be. Joe Spano - A toalettpapír üzletember.
A tapasztalat természetes módja annak, hogy megvizsgáljuk az általunk elérhetõ eredményeket azáltal, hogy valamilyen módon járunk el. A tapasztalat értékes eszköz sok élethelyzetben. Például egy forró vasat megérintve. Legalább egyszer érintse meg őt, vagy tanúja legyen annak, hogy valaki más meg fog tenni, és az Ön tapasztalata pontosan megmondja, hogy mi kerülje az ilyen helyzeteket. És jó. De a tapasztalatnak hátrányai vannak. A saját tapasztalataink alapján előrejelezzük az eredményeket, habár ugyanezek az eredmények soha többé nem történhetnek meg. Annak ellenére, hogy tapasztalatunk veszélyről beszél, lehet, hogy egyáltalán nem. Tapasztalat több mint tíz éve nem engedi enni tésztát! A tapasztalat megakadályozhatja a mozgás megkezdése előtt.
Az előző üzleti tapasztalat veszélye, hogy elhomályosítja a látását, és az elavult stratégiák használatához vezet, míg a valóságban új megközelítésre van szüksége. Mint a lemmingek, még a halál szélén is hallgatod a tapasztalatodat és az üzlet alapvető fogalmát.
Az üzleti életben, minden megváltozik olyan gyorsan, hogy ha támaszkodik a tapasztalat még öt évvel ezelőtt, a világ azonnal előzni, hogy egy pár kört. Vállalkozók, akik felismerték a legfontosabb alapelveit üzleti élet és tartsák be azokat (például „kezelni az embereket, ahogy azt szeretnéd, hogy veled bánjanak”) Sikeres a döntések alapján az értékrend, hanem a mindenható dollár vagy a "szakértők" véleménye. Azok a vállalkozók, akik elveinek az élet, és folyamatosan alkalmazkodni a finom dinamikája az üzleti, hogy elérjék a hihetetlen, tartós sikert.
Még nem hozott létre céget? Érdeklődés nélkül jöttél ide? Vannak-e referenciaértékek az előrehaladás értékeléséhez? Hála Istennek! Van esélyed üzletelni.
Ha tényleg tudta mindazt, ami számodra elvárható tőle, és mi szükséges a vállalkozás megkezdéséhez, akkor elég okos lenne ahhoz, hogy feladja. Amit később megbánnának.
Képzelje el, hogy az Egyesült Államok alapító atyái minden szempontot figyelembe vennének és megterveznék az amerikai szabadságharc minden részletét. Ha gondosan megfontolták volna, biztosan úgy döntöttek, hogy ostobaság lenne még próbálni.
Lásd: a briteknek sokkal több hadseregük volt, katonáik sokkal jobb felszereléssel rendelkeztek, sok pénzük volt, sok tapasztalata volt a katonai műveleteknek és a motivációnak, hogy tartsanak minket a király beadványában. Összehasonlítva velük, egyáltalán nem volt hadsereg, meg kellett teremteni; nem volt egyenruhánk vagy felszerelésünk, az ötletet sok ember nem támogatta, nem volt saját pénznemünk, és ez volt az első háború.
És most nézzünk közelebb. Meg kell támadnunk a briteket, át kell költözni egy másik helyre és újra támadni. Mi fog tenni teljesen őrült dolgokat, mint átkelés a jeges folyóba, támadások a brit karácsonyi és hagyja, hogy tapasztalatlan általános (akit George) parancs során sok csatát. Ahogy az események kibontakoznak, meg kell győzni más országokat, hogy segítsenek küzdelmünkben. Ha nyerünk, Georgenak elnökké kell válnia, nem pedig királynak, és át kell adnom a hatalom egy részét másoknak. És akkor, amikor minden vége, Angliának örök fő szövetségessé kell válnia. A barátok küzdenek a halálhoz, a győztes véghez?
Ha ténylegesen elkezdtek merülni a részletekbe, és minden szükséges lépésre gondolnak, akkor nem lenne remény a győzelemre, a csata elejétől elveszett volna. De ésszerű lenne erre.
Ahelyett, hogy a fejlődő terv, az alapító atyák volt kristálytiszta látvány és egyértelmű célja a Függetlenségi Nyilatkozat, amit írt a legelején a háború és használt megnyerni az embereket, akik ugyanazokkal a értékeket. Ez a dokumentum, ez a végső elkötelezettség, és lehetőséget adott Amerikának, hogy szétrúgja az ellenséget.
Az amerikaiak kezdtek az alapítványokból és bátran áthaladtak a változó, dinamikus folyamat egészén. Minden egyes győzelem és minden vereség után rövid távú terveiket a jövő jövőjét figyelembe véve módosították. A siker az egyszerű tervezés, az egyértelmű fókusz és a gyors felvétel eredménye volt.
Lehetetlenné vált a lehetetlenség, mert az alapító atyák nem vontak vissza a figyelmet arra, amit nem kellett tudniuk. Nem volt tapasztalata. És hála Istennek. A megismerés, a kiigazítások és a változások mind olyanak, ahogy haladunk előre. Az egyetlen állandó volt a látomásuk.
Még akkor is, ha te vagy az egyetlen eladó a cégedben, sokkal komolyabb lehet. És ingyen. Próbáld ki a Zoho CRM-et. A cég ingyenes csomagot kínál, ha nem több, mint három felhasználó. Ez ideális eszköz lehet a nagyfiúkkal való versengésre.
Nem minden, ami szokatlan, perverziónak számít
Ez a cím egy szakasz. Szavakkal akartam játszani. Amikor a "perverzió" szót használom ebben az összefüggésben, egyáltalán nem értem a megszokottat. Világos? Rendben van. Akkor jöjjön a pont, perverz.
Nem is olyan régen, apám úgy döntött, hogy a konyhát egy csempe mellett helyezi el. Általában viszonylag egyszerű projekt volt, kivéve néhány szög. A tervezési szakasz néhány óra múlva haladt tovább, és néhány napig nyúlt. Ezután a mérnöki agya magasabb sebességre váltott, és a napok hetekig változtak - a probléma részletes tanulmányozására került sor. Meg akarta győződni róla, hogy minden elemet figyelembe vett, és még egy próbatestet is készített a nappaliban egy teljes körű konyharendszer használatával.
Nap mint nap tervezése egyre kifinomultabbá vált. Egy kis probléma megoldása két új mikro korrekciót eredményezett. Ezek a kiigazítások a következő változtatásokhoz vezettek.
És végül eljött a nap, hogy lefektesse a csempe. Találd ki, mi történt? Ez így van! Nem illett. A sarkokat nem pontosan mértük, és meg kellett állnia, és újra el kell kezdeni. De ezúttal egy nagyon egyszerű terv keretében járt el, és részletes körrendszert alkalmazva működött.
Amikor az apámmal beszéltem egy sikertelen projektről, megtanított egy leckét, amelyet soha nem fogok elfelejteni. Azt mondta: "túl okos vagyok." És akkor hívott nekem egy rohadt szemét. Aggódott a helyzet miatt, ami a túlzott figyelem, a túlzott gondolkodás eredménye volt. A superplan végtelen lehetőségei elferdítették az eredeti célját, nem engedték meg, hogy elérjük.
Itt van egy kis paradoxon. A folyamat helyesen működik, ha először csinál, majd tervez. A kezdeti áttörést gyakran nem annyira tervezik, mint a munka. A kezdeti áttörés gyakran a változtatások dinamikus bevezetésén és a továbblépés folyamatának javításán alapul. Csak miután sikeresen befejezte ezt a folyamatot, eljön az idő a részletekbe való merüléshez. Miért utána? Mivel most meg kell ismételni, meg kell győződnie arról, hogy pontosan ugyanolyan módon hajthatja végre, ugyanolyan feltételekkel. Meg kell mérni. Ha valaki vagy valaki elkezdi megismételni a folyamatot az Ön számára, akkor feladata, hogy folyamatosan figyelemmel kísérje és javítsa.
Igen, az ördög a részletekben rejlik, de ha rájuk koncentrál és mindent megpróbálsz látni, találkozni fogsz az idő ördöggel. Tehát amikor az előrehaladásról van szó, először vázoljon ki egy durva tervet, de ne próbálja értékelni a trivia egy ismeretlen területen. Használja a tapasztalatokat a tanuláshoz és a továbbfejlesztéshez. Ezután a következő forduló részleteit fedezzük fel, és ismétlődő folyamatot alakítsunk ki.
Tudja-e valaki, hogy milyen jó kavics?
Ez a történelem sok évszázados. Nem tudom, hogy ez igaz-e, de fontos leckét tartalmaz.
A döntő csata előestéjén a fiatal tábornok biztos akar lenni a győzelemről. A győzelem a hadsereg halálához és a háború tragikus végéhez vezethet. A helyzetet súlyosbítja az a tény, hogy a parancsnok szembe az ellenséggel, messze felülmúlja azt számos, elfoglal egy védekező helyzetben (gyakran ez biztosítja fölény a csatában), és akik az volt az előnye a berendezések.
A hajthatatlan parancsnok felvette a katonákat a hajókra, elvezette őket az ellenséges partokba, és partra szállt emberekkel és fegyverekkel. Aztán elrendelte, hogy a hajók égjenek, amikre most hajóztak. A csata előtt a katonákkal a következő szavakkal fordult: "Látjátok, hogy a hajóink tüzesek? Ez azt jelenti, hogy csak akkor hagyjuk el ezt a földet, ha megvan a győzelem! Nincs más választásunk. Mi vagy nyerünk, vagy el fogunk veszteni! ".
Az üzlet során ugyanúgy kell viselkednie. Meg kell szüntetnie az összes alternatívát, és szentelje magát az új vállalat sikerének. Égezze meg a visszavonulás minden módját: ezáltal az elméjét és a testet az előrelépésre összpontosítja. Ez fontos a sikeres induláshoz. Égesse meg a hajóit. Persze, hacsak nem adsz hajókat.
És most az ügyért!
Összehasonlítva az utolsó két gyakorlati lépéssel, ez a három feladat könnyebb lesz, mint egyszerű! Úgy gondolom, ez maximum húsz percet vesz igénybe.
1. Emlékezz az életed pillanataira, amikor azt mondod, hogy igen, bár nem szabad. Mennyire különbözne az életed ma, adja át a belső érzést?
2. Határozza meg azokat a kulcsfontosságú ügyfeleit, akik a legtöbb bevételt nyújtják és örömmel foglalkoznak. Hogyan változtathatja meg vállalkozását, hogy képes legyen "nemet" mondani azok számára, akik nem az Ön kulcsfontosságú ügyfelei vagy nem felelnek meg a jólét tervének?
3. Mikor járt a tapasztalatlanság az életében és üzleti életében? Mikor vezetett a kötelezettségek növekedéséhez?