Hogyan javíthatja értékesítési készségeit?
Lépések szerkesztése
Légy kiváló nyilvános hangszóró. Vegyen részt helyi beszélgető klubokban, ha nem érzi magát kényelmesen hideg hívások, találkozó ügyfelekkel vagy beszélgetés csoportokkal. Egyes eladók befejezik, és nem tanulták meg a hatékony beszédet, ezért siessen fel, hogy nagyobb valószínűséggel tanulhasson.
Vegyen részt időgazdálkodási tanfolyamokon. Kérdezze meg cégét, hogy fizesse meg a tandíjat, ha a napi irányítás a legnagyobb akadály az értékesítésre. A mesteri területen dolgozó szakemberek többsége úgy gondolja, hogy reggel kell elvégeznie a legfontosabb feladatokat, hogy megerősítse az egész nap sikereit.
- Zárja be az e-mail programot hívás közben. Vedd ezt az időt szentnek. Fókuszáljon a hívásra, vegye figyelembe a jegyzeteket, és elkerülje a más zavarokat.
- A hallgatás kiváló képesség. Ne rohanjon be az eladásba, amíg nem kérdezte meg a potenciális ügyfelet, hogy mit keres és milyen aggodalmai vannak. Adjon hozzá pár kérdést az értékesítési folyamatához.
Emelje fel a szellemét, mielőtt elkezdi a hívást. Válassza ki kedvenc dalát, inni kedvenc italát, vagy nézze meg kedvenc videóját a YouTube-on, hogy növelje az energiát és a lelkesedést.
Optimalizálja a pályát. Próbálja javítani és javítani minden héten. A kutatásból vagy az aktuális eseményekből származó új információk hozzáadásával az Ön információi az értékesítés időpontjában relevánsak lesznek.
A fontosabb ügyfelekkel való kapcsolatok fejlesztése. Küldhet üdvözlőlapokat, köszönetet vagy e-mail üzeneteket. Létre kell hozni egy személyes kapcsolatot, miközben az irodáján kívül mennek, hogy kielégítsék igényeiket.
Tegye magát a vevő cipőjébe. Fedezze fel kereskedelmi célját, és nézze meg, hogy vásárolna-e olyan terméket, amely eladja vagy sem. Készítsen néhány további módszert arra, hogy kérdéseket tegyen fel, és olyan információkat szolgáltasson, amelyek felgyorsíthatják érdeklődését, ha az értékesítés másik oldalán tartózkodik.
- Többféle módon gyakorolhat ajánlást. Egyes eladók kényelmetlenül érzik magukat, kérdezősködnek, de talál egy módszert arra, hogy új kérdést tegyen fel. Például ahelyett, hogy azt mondja: „Tudod, aki érdekelt lenne ez a termék?” Try: „Ez a - korlátozott kedvezményt, azt akarja, hogy fel kell ajánlani, hogy valaki más?”