Boston mátrix iteam
A hetvenes években a bostoni tanácsadó csoport kidolgozta a termékek osztályozásának eredeti és zseniális módját. Véleményük szerint a készpénz mozgását az a hely határozza meg, amelyet a termék vagy szolgáltatás foglal magában a mátrix területén.
A bostoni tanácsadó csoport szerint a pénzforgalmat az a hely határozza meg, amelyet egy termék vagy szolgáltatás elfoglal a mátrix területén. Akkor, és most, gyakori hiba az, hogy helyettesíti a pénzforgalom és a nyereségesség fogalmát. A nyereség valóban segít a pénzforgalom kitöltésében, de ha az üzlet aktívan fektet be az információtechnológiába, a felszerelésbe vagy a marketingbe, akkor olyan helyzet alakulhat ki, amely negatív cash flow-ként definiálódik, miközben a vállalat továbbra is nyereséggel dolgozik. Más szavakkal, egy csőbe jut, de a másikba áramlik.
Elvált a sarkokban.
Gyakorlatilag minden cégnek van valami a mátrix mindegyik négyzetében. A legtöbb termékportfólió az asztal különböző részeit fedezi.
Az alacsonyabb szinttől kezdődően megjegyezzük, hogy a "kutyák" alacsony (negatív) pénzáramot nyújt. Jobb, ha soha nem értékelnéd a "kutyákat" a jelenlegi felekezetben - a harapásuk kézzelfoghatóbb lehet, mint amit talán valaki megragad a késő ódák megrémítéséért. Megmagyarázom az ötletemet. Ha a termék (vagy szolgáltatás) valahol a "kutyák" és a "tejelő tehenek" között található, akkor néha "tejelő kutyának" is nevezik. Az ilyen termékek a jelentéktelenül fejlődő piac határában és az alacsony részarányban járnak. A "Tejelő tehenek" szektorba való bejutáskor a termék egy érett vagy stagnáló piac vezetőjévé válik. Minél nagyobb a piaci részesedés, annál nagyobb a nyereség, de mivel a piac viszonylag érett, sok pénzt kell fektetnie a gyártóberendezésekbe.
Ha az Ön terméke beleesik ebbe az ágazatba, fontolja meg, hogy biztosítsa a friss vért vagy serkentő tablettát. Más szóval, hogy a veterán új erőkkel felgyorsuljon a piacon, párhuzamosan a márkák portfóliójának bővítésével. Ha az Ön vállalkozása elég szerény, és kisebb méretű változásokat szeretne kezelni, akkor aktívan támogatja a nyereségforrást a termék "zsarolásával", amíg el nem ér több zsíros legelőt.
Végül a "csillagok" szintjére emelkedhet. Ha az Ön terméke (vagy szolgáltatása) ebbe az ágazatba esik, akkor kandírozhat pezsgőt - csak győződjön meg róla, hogy elegendő pénze van ahhoz, hogy tisztességes nyomású habos sugárhajtást tartson fenn. Maradjon ebben a mátrixban, egyenértékű a hollywoodi keresztapasszal, aki Beverly Hills dombjain él. Igen, piacvezető vagy, de most mindenki el akarja dobni az elszánt Olympusztól. Tartsa rajta, hogy sok pénzt fog fizetni - a dicsőség ára nagyszerű! A legfejlettebb berendezésekbe kell befektetnie, további pénzügyi forrásokra van szüksége olyan marketing tevékenységekhez, amelyek nem hagynak esélyt a versenytársak számára.
Bár a bostoni mátrix valóban "intelligens" eszköz, még üzleti célú marketinges gyakorlatnak is intelligensebbnek kell lennie. Ezért minden mátrix ellenőrzése mellett mindig vegye figyelembe, hogy a végső döntés a tiéd.
A bostoni mátrix ilyen eltérő lakói.
Jellemzőit. Az első az első. Ők vezetnek - a többiek próbálják követni őket. Értéküket a teljes nyereség részesedése erősíti meg.
Tettei. Ápolja őket. A növekedés maximalizálása teljes támogatással, feltétlenül felismerve azok fontosságát.
Jellemzőit. Pályafutása már megtörtént - mindannyian tudják -, de továbbra is fenntarthatják pozícióikat, tekintve, hogy mindenkinek már használta a terméket és a szolgáltatást?
- Kiegészítse a terméket új funkcióval, pl. Állítsa be a porszívót a hulladéktartály töltésének jelzőjével;
- A létező termék vagy szolgáltatás formátumának fejlesztése például kiegészíti a 35 milliméteres kamerák sorát digitális modellekkel.
- Javasoljon egy új módot a hozzáadott érték biztosítására, például az interneten történő készpénzes fizetések kiegészítéseként;
- Javasoljuk a régi technológiák új alkalmazását, például a lézernyomtatókhoz használt fénymásoló patronok használatát.
Jellemzőit. Eddig elégedett volt a növekedéssel, de a részesedés kicsi. Ha a "fiúk" valóban újak a piacon, adj nekik időt arra, hogy bebizonyítsák magukat.
Jellemzőit. Ezek a vesztesek. Miután ambiciózus projekteket terveztek, amelyeket nem terveztek megvalósítani.
Tettei. Megpróbálhatja növelni az árat egy kétségbeesett kísérletben, hogy legalább valamilyen pénzt keresjen ("betakarítási stratégia"), vagy átirányítsa az időt és pénzt, amit még mindig "kutyákra" költene, valami többet érdemes.