Hogyan kell kezelni a "bal ügyletek" egy ingatlanügynökség, cikkek a témában - ingatlan átverés
Ingatlan portál Move.ru (495) 134-00-05 Moszkva, nagyfeszültségű pr, 1, épület 49, iroda 330
"Left bargain" azt jelenti, hogy a pénz nem az ügynökség zsebében, hanem az ingatlanügynök zsebében - részben vagy egészben.
Adjon példát egy ilyen tranzakcióra.
Miért mennek az ingatlanügynökök egy ilyen üzletért?
Ennek több oka lehet. Először is, a vállalat kezdetben hátrányos feltételekkel, egy kis százalékkal, amelyet az ügynök kap. Másodszor, néha az ingatlanügynök személyes tulajdonságai, ha önmagában is egy aherisztikus raktár, érintik. És végül vannak olyan helyzetek is, amikor a bróker már elég tapasztalattal rendelkezik, saját ingatlanügynöki bázissal rendelkezik, és itt fontos az ügyfél. A bróker már dolgozik ezzel a személlyel, már foglalkozik, jó kapcsolatok lehetnek, majd az ügyfél maga meg akarja menteni magát.
Ha elképzeled azt a helyzetet, hogy az ügyféllel egy ingatlanügynök ismerősöd, aki személyesen felszólítja őt, és az objektum is az ő, egy ilyen ügyet "balra" fognak tekinteni?
Érdekes kérdés. Mégis úgy vélik, hogy ha ez egy brókercég, és szomszéd vagy rokon jött hozzá, és a vállalat erőforrásait arra használták fel, hogy segítsenek egy ilyen személynek, ha mindez munkaidőben történt, akkor az üzlet még mindig "balra". Ha a bróker ezt a saját idejében tette, akkor nem.
Véleményem szerint ez most már a "másodlagos lakásokban" részt vevő vállalatok körében is gyakori. A drága ingatlanokkal foglalkozók között ez kevésbé gyakori, mint azoknál, akik hagyományos lakással dolgoznak. A baloldali ügyek problémája mindenekelőtt a tömeg karakter. A cégekben az elit ingatlanok kevéssé vannak, mindannyian láthatók, az ellenőrzés szintje sokkal magasabb. Az ilyen tranzakciók nagy mennyiségben működnek, és úgy döntenek, hogy könnyebben átadják őket a társaságon keresztül, mint egy magánügynök útján. Ezenkívül itt ügyvédek is részt vesznek. Így minden a számok kérdésétől és a biztonság kérdésétől függ.
A téma elhagyásakor azt akarom mondani, hogy ha valaki 5 millió dollárért vásárol egy lakást, akkor a kérdés nem "baloldali", de melyik cég vállalja, hogy kisebb százalékban dolgozik. De ez egy teljesen más történet.
Miután az ügynök bekerül a "kockázati zónába"? Mikor kezd el keresni egy vállalatot?
Úgy gondolom, ez arányos az ügynök tapasztalatával. Amint egy személy megtanulta, megértette a rendszert, a rendszert stb. elindíthatja "baloldali". Azt kell mondanom, hogy ez nagy kísértés a legtöbb brókernek, nem mindenki ellenállhat. Mindez az ingatlanügynök típusától függ. Ha nem akar szakmai, hanem gyorsan akar pénzt keresni és elhagyni, akkor ez a második ok. Ebben az esetben már kezdetben aphastic raktár volt. Számára nem fontos az önmegvalósítás, mint ingatlanügynök, hanem személyes érdekek.
És tud valaki megtanítani neki ezt a társaságban?
Ha az ingatlanügynök "levats", akkor "levachit" a ravasz, vagy más emberek, ha más emberek hozzáférhetnek a különböző ügyfélkörök. A koalíciós cégben általában nem történik meg.
Hogyan azonosítsunk egy személyt a cégnél, aki "a pénztárgépen" dolgozik?
Azt mondja, hogy egy ingatlanügynök eljöhet a társaságba, mert kezdetben a tisztességtelen munkához jött. Hogyan azonosítani és azonnal kivágni az ilyen embereket?
Először is meg kell vizsgálni az előző tapasztalatokat, ahol dolgoztak, miért távoztak, miért akarnak dolgozni ebben a cégben. Ha egy személy folyamatosan helyeket változtat, akkor egyik vállalatról a másikra költözik - ennek figyelmeztetnie kell. Továbbá, ha a bróker egyedül dolgozott egy darabig, majd úgy döntött, hogy munkát vállal a cégnél, azonnal felmerül a kérdés - miért?
És valószínűleg a fő kérdés: hogyan kell kezelni a "bal ügyletek" egy ingatlanügynökség?
Mi az ilyen ellenőrzés?
Ez azt jelenti, hogy a vezetőség, például az osztályvezető tudatában van, hogy hol és mi történik - az idő múlásával ellenőrzi, irányítja a létesítményt. Ha egy személy egy fizetésen ül, kérheti tőle, ha nem fizetésben - nehéz. Azt akarom mondani, hogy ahhoz, hogy "baloldali üzletet" lehessen hozni, a brókernek sok szabadideje van. Ha ez az idő nyomon követhető, a kockázatok alacsonyabbak lesznek. Például egy titkár naponta 2-szer hívhat brókereket, megkérheti őket, hol vannak, milyen létesítmény stb.
Általában véve úgy gondolom, hogy létre kell hozni egy olyan struktúrát, amely a vállalat és az ügyfél között lenne. A másik dolog az, hogy vannak nagyvállalatok, ahol nagyon nagy forgalom. Van egy kissé eltérő politika, nem kell sokat gondolkodniuk az irányítással kapcsolatban, hanem több ingatlanforgalmazót kell felvenniük. Azt hiszem, egy nagyvállalat túlélheti a személyzet forgalmát. Egy kis cégnél nehezebb dolgozni a "pénztárnál". Ott a népük, mindannyian láthatók. Általában minden cég meghatározza saját politikáját.
Milyen cégek érdekeltek a "baloldali ajánlatok" elleni harcban?
Valószínűleg azok a vállalatok, amelyek már hosszú ideje piacra kerültek, és akiknek megalapozott hírnevük van, és saját ügyfélkörük van. Végül is, ilyen tranzakciók eredményeképpen komoly kárt okozhat a hírnévnek, ami sokkal nyereséget okoz a vállalat számára.
Vagy például az ilyen tranzakciók megpróbálják nyomon követni azokat a kisvállalkozásokat, amelyek a közelmúltban lépnek be a piacra, és akik a hírnév mellett fontosak a nyereségért.
Mit csinálnak azokkal az ingatlanforgalmazókkal, akiket elkaptak? Ez azt jelenti, hogy az ingatlanpályázásnál most egy keresztet tudsz tenni?
Ha a szájöblös rádió beszámolt, akkor ez egy dolog, ha valahogy elkapta - akkor más. Sajnos ez nem jelenti az ilyen közvetítő karrierjének végét, mivel nincs közös alap a vállalatok között, csak szájról szólva. Néha mindenki tudja, hogy valaki az ügynökségben "levert", de nincs bizonyíték, és egy személy ezt sokáig megteheti.
Mit mondhatsz végül a Mov.su portál olvasóinak?
Amíg az ingatlanpiac tökéletes. a kísértés, hogy menjen egy ilyen "bal" ingatlanügynök az ügyfél mindig, mert egy személy érdekli a minimális költségeket. Ha a közvetítő "baloldali ügyletet" végez, akkor ez nem jelenti azt, hogy amatőr. Minden alapja az a tény, hogy a mai vállalatok nem harcolnak az ingatlanügynökükhöz. Szükségük van bármilyen nyereségre: az áramlás, a brókerekhez való kis kifizetések, a nagy érdeklődés miatt stb. Azt hiszem, ha egy ügynök megteremti a normális munkakörülményeket, akkor újra meggondolja, mielőtt a cég elkezdene dolgozni.
Alexei Shmonov, az ingatlanügynökség portáljának általános igazgatója úgy véli, hogy minél több ember van a társaságban "látható", annál kevésbé valószínű, hogy tranzakciókat hajtanak végre "a pénztárnál". "És még az is, hogy az ellenőrzés szintje magasabb. Az osztály vezetője, sűrűn kommunikál az egyes munkatársakkal, ebben az esetben úgy érezheti, hogy valami elromlik. Ebben az esetben az elit ingatlan ügynöksége persze nagy előnyökkel jár a nagyvállalatoknál, tömegorientált. Azonban, ha a közvetítő óvatos és ügyesen "kimerészti a nyomokat", rendkívül nehéz a fogása. "