A befolyás és a hatás pszichológiája
A kurzus rövid jellemzői, célja és célja
A tanfolyam keretében csoportos és egyéni kísérletek és gyakorlatok, valamint a kognitív képzés is.
1. A befolyás és a meggyőzés pszichológia módszertani és elméleti alapjai
A módszerek és a koncepciók kifejlesztésének története, a propaganda és a viták meggyőzés. Viselkedési, kognitív és logikai-retorikai megközelítések a meggyőzéshez.
Az interperszonális kapcsolatok főbb típusai a befolyás szempontjából. Manipuláció: meghatározás, főbb jellemzők. A manipuláció helye a befolyási rendszerben.
Hat stratagem és 45 technika a befolyásolás és a meggyőzés: specifikus jellemzők és alkalmazási példák. Közvetlen befolyás (hit) és pre-influenza (pre-belief). A befolyás és a meggyőzés helyzete és szemantikai kerete. Kognitív túlterhelés és meggyőzés. A heurisztika meggyőzésével. Tudattalan és szubliminal (szubthreshold) technikák befolyása és meggyőzés: tudományos tények a mítoszok ellen.
A pszichoterápia és a tanácsadás egyéni és csoportos formái, mint befolyásos és meggyőző rendszer. Pszichoterápiás mítoszok a befolyás és a meggyőzés alapjaként. A pszichiátria és a pszichoterápia kritikája az érvényesség és az emberiség hatása szempontjából. Alternatív fogalmak és modellek a befolyásoláshoz.
A reflexív befolyásolás és a meggyőzés visszajelzései és megbeszélései (ülések). A logika és a retorika pszichológiai vonatkozásai. Logika és retorika (vita), mint a befolyás és a meggyőzés pszichológiai képességei. Kritikus (tudományos) gondolkodás és mozgás a fejlődés és a terjesztés számára. Reflexív önhatás.
Alapvető irodalom
További olvasmány
Naisser U. Megismerés és valóság. - M. Progress, 1981. - 230 p.
Porshnev BF Az emberi történelem kezdetén (a paleopszichológia problémája). - M. "Gondolat", 1974.
Petty, R. E. Cacioppo, J. T. Attitűdök és a meggyőzés: klasszikus és modern megközelítések.
Internetes erőforrások az influenza és meggyőzés pszichológiáján
Tematikus tananyag
Előadások - 26 óra Gyakorlati osztályok (alcsoportok) - 2x4 = 8 óra Összesen: 34 óra.
Kérdések a hitelhez
1. Az emberi pszichológia alapvető jellemzői a befolyás pszichológiája szempontjából.
2. Az emberi psziché szerkezeti különbségei az állat pszichéjétől.
4. A gondolkodás mint egyedülálló emberi képesség.
5. A gondolkodási szintek és jelentőségük a befolyás és a meggyőzés pszichológiájában.
6. Rendszeres és tudományos nézetek az emberi viselkedést befolyásoló tényezőkről (az attribútum alapvető hibája).
7. A szitucionizmus és a csatorna tényezők elve.
8. A szubjektív értelmezés elve.
9. Az intenzív rendszerek gondolata.
10. A hatékony befolyás és meggyőzés koncepcióinak és módszereinek története.
11. A legfontosabb modern elméleti és gyakorlati megközelítések a befolyásolásra és meggyőzésre.
12. Kognitív megközelítés a befolyásoláshoz és a meggyőzéshez. Attitűdök és attribútum befolyásoló tényezőként.
13. Viselkedési koncepciók és befolyásolási módok és meggyőzés.
15. A befolyás főbb stratégiái.
16. A befolyás és a meggyőzés reflexiós technikái általános jellemzők.
17. Önbizalom (önálló meggyőződés). Képzeletbeli képzelet (képek, helyzetek). A bizalom forrása. Önmagad érzékeny, jóindulatú és őszinte bemutatása. Érdeklődés bizonyítása.
18. A pre-influenza-technikák (előhiszeműek) általános jellemzők.
19. Szemantikus és szituációs keretek, mint befolyási és meggyőzés eszközei.
20. Otsanki. A napirend beállítása. A probléma megfogalmazása. A döntéshozatali kritériumok meghatározása. A döntés meghozatala (a bizottság megalakulása). A döntéshozatali eljárás létrehozása.
21. A választás korlátozása (opciók). A várakozások megállapítása. Elkötelezettség. Az ajtóban lévő láb. Door-to-face.
22. Distraction, vagy Ha nincs mit mondani, énekeljen. Világos referenciák (formulációk). Célozgatás.
23. A vetítés taktikája. Védőoltás. A mennydörgés lopása. Meggyőző szándék megakadályozása. Bor.
24. Sneaking (ragaszkodás). Az erőfeszítések indokolása. Szimuláció. Instrumentális kapcsolat (osztály összetett kép-puzzle). Félelem.
25. Granfallun. Az elsőbbség hatása. Reaktív ellenállás. A veszteségtől való félelem. A mérsékelt követelmények komolyabbá teszik az utat.
26. Hiány. Phantoms. 1. A viszonosság normája. Koncentrálja az előnyöket, feloldja a költségeket.
28. Kommunikációs és információs maraton.
29. Reflektív önhatás.
30. A csoport befolyásolási és befolyásolási módszerei.
31. Pszichoterápia és tanácsadás mint befolyás és meggyőzés.
32. A reflexív befolyás és meggyőzés technikái (a művészet és a vita logikája).
33. Kritikus (tudományos) gondolkodás, mint befolyásoló tényező és befolyás.
34. Reflexív önhatás.
37. A befolyás és a meggyőzés pszichológiájának konstruktív alkalmazása az egyén és a társadalom javára.