Hogyan folytassanak üzleti tárgyalásokat Mexikóban?
- A tárgyalások légköre általában barátságos, udvarias, nyugodt.
- A vállalkozás egy bizalmi kapcsolat létrehozásával kezdődik. Töltsön el egy kis időt arra, hogy barátságokat csináljon, majd folytasson üzleti ügyeket.
- A tárgyalások nagyon lassan zajlanak, sokkal lassabban, mint Észak-Amerikában vagy Európában. A döntéseket a legmagasabb szinten végzik, majd alacsonyabb szinten konzultálnak velük. Van türelme. Egy tranzakció vagy más ügylet lebonyolításához szükség lehet ismételt látogatásra az országban.
- A személyes kapcsolatok nagyon fontosak az üzleti kapcsolatok kialakításában. Ezek megtalálhatók a nagykövetségeken, bankokon, hajózási társaságokon, állami vállalatokon stb. Általában a mexikóiak betartják a "személyiség" rendszer szabályait, azaz személyesen foglalkozik az illetővel, és nem a társasággal. Ezért a személyes kapcsolat létrehozására töltött idő nem pazarolódik el, mivel a barátság itt többet jelent, mint a transznacionális vállalat terveit.
- Bízz magadban, de tartsd meg méltóságodat, udvariasan és diplomáciai úton járj. A mexikói partnerei először úgy tűnhet, hogy hiányzik neked. gyanakvó és elkerülhetetlen. A bizalom és a jóakarat áthidalása.
- A mexikóiak ne mondják "nem". "Talán" vagy "nézd" általában ugyanazt jelenti "nem". Az összes megállapodást írásban kapja meg, mivel a jövőben a szóbeli beleegyezés elfelejthető, és a szerződés összeegyeztethető.
- Ha vannak ellentmondások, ne számítsunk kompromisszumra, mert ez a személyes gyengeség megnyilvánulása.
- Vegye fel a készletet az eredeti ajánlatában, de ne tegye túl az árakat. Ez bizalmatlanságot okozhat. A bemutatás után bemutatott diagramok és diagramok jó benyomást keltenek.
- Bár a helyzet megváltozik, még mindig nagyon kevés nő dolgozik a felsőbb üzleti területeken Mexikóban. Az üzletembereknek rendkívül kompetens, professzionális és stresszeseknek kell lenniük, hogy képviselik társaságukat, és döntéseket hozhatnak.
- A mexikóiak nagyon gondosan értékelik a partner állapotát. Ezért a tárgyalópartnereinek legalább egy vezető tisztviselőt kell bevonniuk. Maradjon a legjobb szállodákban, étkezzen a legdrágább éttermekben, hangsúlyozza az elért eredményeket (például egy rangos egyetem diploma).