Hogyan kell tárgyalni az árat helyesen?
Elég banális, de nem kevésbé fontos és sürgető kérdés - hogyan kell megfelelően tárgyalni, és hogy mi az alapja a tárgyalási képességnek?
Bizonyára sokan ismernék a metaforát, amelyet gyakran gyülekeztünk a kollégáink elméjébe, és az ármegállapodások lefolytatásának alapvető dologjáról beszélünk. Az alapvető dolog nagyon egyszerű - az ár soha nem él egyedül. Ár állandóan együtt a barátnőjével, amit értéknek neveznek. Bármely tranzakció bármely piacon (beleértve a miénkét is) akkor fordul elő, ha és csak akkor, ha a fogyasztó elméjében az érték magasabb az árnál.
Ha az egyik vagy másik ügyfél egyáltalán nem elégedett azzal az árral, amellyel Ön kijelenti - "drága", "a versenyzők olcsóbbak" - ez egy egyszerű és érthető dolog. Ez azt jelenti, hogy a fejében az ár magasabb, mint a javasolt szolgáltatásban látott érték.
Természetesen itt is tudsz dolgozni az áron, és azt mondod: "És mi lesz kedvezmény, és mi csökkenti az árat a városi csatornarendszer alatt". És amint az ár alacsonyabb, mint az értékérzéke, ebben a pillanatban készen áll a vásárlásra. Ilyen helyzetekben valóban a kollégáink túlnyomó többsége szívesen csökkenti az árat.
Azonban, ahogy érti, sokkal jövedelmezőbb ...
hogy felemelje a fejében az értékérzetet. Ez a tárgyalások művészete.
Valójában ez a szabály 1. szám:
az ár soha nem egyedül van, mindig szorosan kapcsolódik az értékhez.
És bármilyen beszélgetés az árról - mindig, beleértve, és beszélni az értékről. Az ebből a pozícióból való tárgyalás képessége az eladó rendkívül fontos készsége.
Ha az ár többé-kevésbé világos, akkor hogyan lehet megérteni, mi az érték?
A legáltalánosabb nézet szerint az értéket ritkaság határozza meg. Ha a bélyegzőt 100 évvel ezelőtt adták ki, és ezek a márkák csak öten vannak ezen a világon, akkor ez a papír nagy összegű pénzt költ, mert ritka.
Vagy például a betakarítás 1948-as bor, amikor a hozam kicsi volt, és a bor csodálatos volt. És az értéke ritkasága.
50 webinárium, workshop, mesterkurzus, üzleti túrák, konferenciák és klubtalálkozók
Foglaljon most 25% kedvezménnyel!
Vagy a kézi munka értékét. Az ipari termelés helyett a whisky lepárlásának tőzegesítése. És mivel ez egy szobalány, az ár nagyságrendje magasabb.
Gyakran az értéket az a képesség határozza meg, hogy mítoszokat hoznak létre a fejedben. Például mitológiát adsz kedvenc emberednek. Azt teszi, hogy különlegesek legyenek a fejedben: "Ó, milyen mosoly!", "Ó, hogy szaga van!", "Ó, hogy beszélhet!". Felajánlja azokat olyan különleges tulajdonságokkal, amelyeket más emberek elvben nem látnak.
Vagy a gyémántok egy teljesen mitológiai termék. Miért? Mivel a gyémántok, az ipari termelés egy kis része mellett, nem járnak különös értékkel. De mi mitologizáljuk őket, adunk hozzá egy bizonyos legenda. És akkor valami értelme van. Hogy mondják? "A lány legjobb barátai", ugye? 🙂
Egy pillanat.
Szóval szó szerint 5 másodpercet vesz igénybe.
Ezután emlékezünk rád, és nem kell megismételnünk ezt az eljárást.
Miért kérem, hogy tegye meg ezt?
Nem fogunk élni.
Már tudja, hogy a honlapunkon mindössze 95% -a teljesen ingyenes - készek vagyunk minden hasznos információ megadására.
Ez jó üzlet.
Hidd el nekem, ezek nagyon érdekes és hasznos levelek lesznek, és tetszeni fognak neked. Emellett természetesen mindig leiratkozhatsz róluk.
Ritkán írunk és nem fogunk spameket küldeni.
Ilyen az "olaj, cserébe az élelmiszer". 🙂
Köszönjük, hogy ezt megértéssel kezelte.
Ez számos cikk, tipp, ajánlás, "zseton" és "fenec" értékesítés blogunkban.
Írj nekünk. részletesen beszélünk és együtt döntünk arról, hogy hasznosak lehetünk Ön számára.
Talán beszélhetünk?
Tudod, a legjobb, ha beszélni személyesen és közvetlenül.
Hagyja el a számát - beszéljünk a feladatairól és döntsük el, hogy hasznosak lehetünk-e neked.
Vagy csak hívjon minket: +7 495 258-46-42