A partizán marketing, mint olcsó a termékek reklámozásához
Milyen stratégiák hatékonyak és amelyek nem működnek? Mit tudsz megmenteni? Hogyan működhet együtt a nem versenytársakkal? Fel kell állnom a felháborító akciókat? A statisztikák olyanok, hogy a sikeres költségvetési marketing példája fél tucatnyi eredményt eredményezhet. Számos olyan formátumot kínálunk Önnek, amely minimális alkalmazkodással és alacsony költséggel mindig jó eredménnyel jár.
A nem versenytársakkal folytatott együttműködés olyan vállalatokkal, amelyek ugyanazt a célközönséget célozzák, mint Ön, de kínálnak más termékeket is, a legjobb megoldás a kiadási / hatékonysági paraméterekre. A javítási üzlet mindig kapcsolódott a tartozékok értékesítőjéhez, és ez nem számít, mobiltelefonról vagy autókról szól. A kórházak nem csak a temetkezési helyekkel, hanem ügyvédi irodákkal is együttműködnek. A jóga tanfolyamok látogatói pozitívan fogadják az egészségügyi ételeket és a vegán éttermeket. A hűtők és a hivatali irodák és berendezések árusítóit egyszerűen csak az együttműködésre hozták létre. Fogászati és fogkrémek, szépségszalonok és kozmetikumok, taxi szolgáltatás és a szállítás, hívja a ház ura és tárolja háztartási cikkek, és így tovább. Kellenek példák a kreatív megközelítésre? Az amerikai éttermi lánc tulajdonosa, egy új intézmény megnyitása, fogadta a várost a fodrászok számára. A lenyűgöző fodrászok több mint egy hónapja megosztják az ügyfelekkel a részleteket a csodálatos tulajdonosról és a finom ételekről. Pszichológia és józan számítás.
Hogyan keressünk potenciális partnereket? Az agy logikai felelősségének részeként a barátok és a hozzátartozók felmérését végezzük el: ahol a háztartási helyzetek megfelelőek lesznek a szolgáltatásai és termékei? Cégtípusokat alkotunk - potenciális partnerek, nyitott "Yellow Pages" és keresőmotorok, összeállítunk egy jelöltlistát. Opcióként - a különböző üzleti klubok és szakmai közösségek pártjainak rendszeres megismerése, a helyszínen megismerkedhetnek és improvizálják az együttműködés formáit. Ha szabadideje van, ön magának is szerveződhet. A költségek minimálisak. A résztvevők részéről - az italok és a vendéglők hozzájárulása általában negyedévente boldog, hogy helyet foglaljon a helyi üzleti elit számára.
Egy másik lehetőség, amely nem igényel külön költségeket, ingyenes minták és demonstrációk. Ha drága szolgáltatásokat kínál, különösen a B2B-t, akkor az alapértelmezett munkatervbe a konzultációkat, vagy akár a mini-szemináriumokat is fel kell venni. A "freebie" ösztöne elpusztíthatatlan, és a babiloni bazárok óta élnek a hagyomány, hogy érezzék ízét.
Nagyon fontos elem a visszajelzés. Ha lehetséges az ügyféltől megkapni a választ legalább három kérdésre: "tetszett - nem tetszett", és a kapcsolata, ez egy esély, hogy állandó legyen. Vagy legalább vegye figyelembe és kijavítsa hibáit. By the way, a kreativitás, és különösen a humor, az kell legyen óvatosabb. Egy helyi gyártó elrendelte a kis sajtok mintavevőinek elosztását. Attól függően, hogy milyen minőségű, voltak matricák "A család", "A barátok" és a móka "Az anyós". Már 8 éve van, és ebben a városban ez a márka még mindig "mérgezett sajt" vagy "anyós sajt". Az értékesítés nem zavarja, de valahogy fáj.
4. Hűségprogramok
Nagy dolog, feltétel nélküli kedvenc. Egy árnyalat: a sikeres bevezetéshez valóban egyedinek vagy a legjobbnak kell lenned, vagy kiváló ügyet kell kapnia.
Mivel az ilyen esetekben nem lehet tervezni és exkluzív ajánlatok 99% -a vállalatok problémái, kezdeni szájról szájra a pénzhelyettesítő - Beszámoló (a fiatalabb csoportok), valamint ajánlatok (egy több életkor-fogyasztók). Mindkét program működik, és nem igényel különleges költségeket. Ways, hogy motiválja az ügyfél, hogy egy másik (vagy legalábbis megosztani az információkat), és kap egy bónusz sokat ebben a témában, sok egyedi cikkeket.
6. Átverés kampányok
Mi nem működik?
Úgy gondolom, hasznos lesz megemlíteni azokat a technikákat, amelyek ma nem működnek.
1. Kiállítási standok
A cég munkatársainak hétköznapokon történő mérföldkőjének feltüntetése egyszerűen csak annak bizonyítása, hogy még életben van. Ne is próbálj időt tölteni a hálózaton keresztül. Nem érheti el a normál webhelyet, és a szakemberek által kibocsátott portálok gyűjtőit "kosaraknak" nevezik. És Isten ne tegyen híreket az ügyfélbázisról. Senki, de nem érdekli a céged. Az egyetlen dolog, amely válaszokat idézhet elő, a részvények bejelentése az árak csökkenésével vagy a zsemle ingyenes forgalmazásával.
Ugyanez vonatkozik újságcikkben: Ha nem egy szövetségi játékos nem hozta a nemzetközi piacon egyedülálló termék, vagy nem robbant egy gyártósoron vagy raktár tűzijáték, a médiatartalmak nem érdekes.
Ez valami, amit a társaság alapításától kell gyűjtened. És ez az, amit senki nem fog olvasni. Válasszon 5-7 leginkább felismerhető logó ügyfelet, és helyezze a webhely aljára. Ez elég.
Ha összefoglaljuk, sok lehetőség van a marketing költségének csökkentésére. A pénz helyett azonban időt, fantáziát és tudását kell befektetni. Szándékosan nem érintenek a hálózati promóció tulajdonságait és technológiáját - ez egy külön cikk, és még néhány. Tanácsaim: próbálja eladni a terméket, de az eredményt, nem pedig a vállalatát, hanem készen áll az ügyfélproblémák megoldására. És ne felejtsük el, hogy az új vásárló megtalálása drágább, mint a régi megtartása. Tehát ne felejtsd el az eladás után - az ügyféllel való munka most kezdődik.