Ems megváltoztatja üzleti tevékenységét és megváltoztatja magukat
A Canon új horizontokat és lehetőségeket nyit meg a partnerek számára
A Canon egy partnerségi konferenciát tartott Moszkvában. Az irodai berendezések, a nagyformátumú berendezések és a digitális nyomdagépek népszerűsítésére fordították. A konferencia mottója - "Az új felfedezésekkel együtt" - hangsúlyozta a Canon termékcsaládok jelentős megújulását, és az eladó hangsúlyt fektet a kölcsönösen előnyös üzleti partnerek fejlesztésére.
További információ
A konferencián még jelentéseket is hallgathattak.
A szemünk előtt a világgazdaság változik, ezért az üzletnek ennek megfelelően változnia kell. A változások az egész informatikai szférát lefedik (itt a legfontosabb tényezők az IT mint szolgáltatás, a felhő technológiák, a "nagy adatok"), és ennek megfelelően a magas technológiák területén dolgozó emberek és vállalatok másokké válhatnak.
A konferencia rekord volt és a résztvevők száma - több mint 13 ezer és a bejelentett új (vagy frissített) termékek és megoldások száma szerint - 42.
Az EMC World első ízben szervezte meg a globális partnerkonferenciát - az EMC Global Partner Summit-ot, amely a vállalat szerint több mint 3 ezer partner részvételével valósul meg. A jövőben az ilyen partnerségi konferenciák évesek lesznek.
Az 1979-ben alapított EMC már régóta vállalta a közvetlen értékesítési modellt, de az utóbbi néhány évben határozottan megváltoztatta stratégiáját, gyorsan fejlődött partnerkapcsolati hálózatán. "A vállalat megváltoztatta a DNS-jét" - viccelődik Joe Tucci.
Napjainkban az EMC üzleti tevékenységének mintegy fele megy keresztül a csatornán, ami nagyon sok a cég számára. Számos országban, különösen Oroszországban, minden kereskedő üzleti kapcsolatban áll partnereivel. Joe Tucci szerint az EMC a közelmúltban sokkal gyorsabban fejlődött, mint az informatikai ipar egésze, és a vállalat több mint 2/3-a tartozik ennek a növekedésnek a partnerei számára.
Szerint Greg Ambulosa, VSPEX - egy alternatív, mint a „kreativitás” a partnerek, hogy a legjobb tudásukat és ízek az önálló összegyűjti az infrastruktúra az ügyfél számára, és rendszerek Vblock * - erősebb és előre konfigurált. Véleménye szerint ez segíteni fogja a partnereket abban, hogy az ügyfeleket az SMB szegmensben szerezzék be, amelyek korábban nem voltak elérhetők. Kezdetben a VSPEX 14 konfigurációval rendelkezik, amelyek alapján öt különböző megoldást lehet felépíteni.
Meg kell jegyezni továbbá:
egy új generációs Symmetrix VMAX tárolórendszer, amely 2,5 hüvelykes SAS meghajtókat használ 3,5 hüvelykes nagyobb meghajtókkal (akár 2TB-ig)
a VNX középosztálybeli tárolócsalád feltöltése a legfiatalabb VNXe 3150 modellel, amely csökkenti a tárolási rendszerek kezdeti árszintjét, és csak partnereken keresztül támogatja a világ minden tájáról.
Alexander Alabushev. az IBS Platformix kulcsfontosságú ügyfeleivel dolgozó osztály vezetője, a legígéretesebb VMAX 40K tároló és az Isilon OneFS nem strukturált információkezelési megoldása.
"A 2,5 hüvelykes meghajtók támogatása és a külső tömbök virtualizációja nagyon sokáig vár, hiszen az egyik legfontosabb EMC versenytárs ebben a szegmensben már ilyen lehetőségekkel rendelkezik. Szerettem, hogy a virtualizációs funkciók ingyenesek - a high-end tömböket más tárolórendszerekhez is bővítheti további beruházások nélkül "- mondta Dmitry Doschany, a Krok EMC technológiáján alapuló megoldási központ igazgatója. Az adatok egyre nagyobbak, ezért azok kezelési eszközeinek könnyebbé kell válniuk. Ezért a tárolás kezelésére szolgáló szoftverek is figyelemre méltóak - a Prosphere, az AppSync, az Unisphere for VMAX, a DataBridge stb.
Az utóbbi időben az EMC több lehetőséget kínál partnereinek közös üzleti tevékenység kialakítására, beleértve a szolgáltatási ágazatot is. A következő fontos lépések ebben az évben készültek el.
Tehát, hogy ösztönözzék a promóciós partnereket, a Velocity program résztvevői, körének -oblachnyh technológiai vállalat bevezette őket, két új állapot: Cloud Builder Practice - képes a sikeres projekt-ment, és épít felhő infrastruktúra és kezeli őket az EMC-technológiák; Cloud Provider Practice - azok számára, akik fejlett képességekkel rendelkeznek az EMC technológiákon alapuló IT-as-a-Service szolgáltatások tervezésében, kivitelezésében és irányításában saját márkaneveik alatt.
Az EMC Cooperative Services új közös modellje keretében az eladó most készen áll arra, hogy partnereivel (a Velocity Specialitás státusával és a fentiekkel) megosszon kompetenciáit és néhány szolgáltatását. Ezekkel az EMC szolgáltatásokkal a partnerek bővíthetik ügyfélszolgálati portfolióikat, és saját maguk is kínálhatják. Ugyanakkor az ügyféllel és a szolgáltatási kötelezettségekkel való kommunikáció a partnerrel együtt marad.
A várakozásoknak megfelelően ebben az évben az EMC globális szinten 15 ilyen készen álló szolgáltatást kínál.
"Számomra," mondja Denis Romanov, "semmi különösképpen új, nem az volt: már együtt nyújtunk szolgáltatásokat az eladóval."
Hazánkban az EMC csak partnereken keresztül működik. Az orosz piacon jóval később, mint fő versenytársai, ez a késedelem észrevehető, különösen a régiókban, a partnerek szerint. "Az észak-nyugaton 3-4 évvel ezelőtt minden harmadik ügyfél semmit sem tudott az EMC-ről. Ez valami messze, kizárólagos és drága volt - mondja Viktor Mikheev. Balt-Kit (St. Petersburg) első vezérigazgató-helyettese. - Most a helyzet az EMC javára változott. Ha az eladó aktívan működni fog a piacon és befektetni partnerei munkájába, akkor minden más csak idő kérdése. "
A társaság „Krok” szerint Dmitrij Doschanogo, nagyon régóta és jó kapcsolatot EMC, még panaszkodnak főleg nem, hogy bár vannak olyan területek, ahol nincs határa tökéletesség, -. Szolgáltatások Telepítés és szolgáltatást támogató, logisztikai, stb Nemrégiben „Croke "Az első a területén Oroszország és a FÁK országok kapott státusza a szolgáltató EMC.
Alexander Alabushevo legemlékezetesebb volt a látás cég EMC kilátásai fejlesztése az informatikai piacon, különösen, hogy az egyre növekvő fontosságát céginformáció vezet, hogy kialakult egy új szakma - a szakember a információkezelés területén (a legtágabb értelemben vett).
* A VCE (Virtual Computing Environment) gyártója, a Cisco és az EMC közös vállalata, további befektetésekkel a VMware és az Intel között.