A fogyasztói közönség főbb jellemzői
Szükség van - sürgős szükség, szükség van valamire
Szükség van rá szükségre, szükség van valamire, ami elégedettséget igényel; valami érzékelt hiányhiány érzését, egy meghatározott formát fogad el az egyén kulturális szintje és személyisége szerint
Az érdeklődés egy tudatos szükséglet, amely jellemzi az emberek hozzáállását a valóság tárgyaira és jelenségeire, ami számukra nagy jelentőséggel bír, vonzereje
A motívum olyan sürgető szükséglet, amely arra kényszeríti az embert, hogy keresse meg a módját és módját annak kielégítésére
Z. Freud motivációs elmélete. a tudattalan ego, a tudatos ego, a szuper ego
A motívum aktuális, észlelt szükséglet. A fogyasztói motiváció olyan tényezők halmaza, amelyek meghatározzák a fogyasztó készségét a cél elérésére, azaz a vásárlást.
A fogyasztói motívumok osztályozása.
1. Haszitárius indítékok.
2. Esztétikai motívumok.
3. A presztízs motívuma.
4. Motívumok a következő divat.
5. Motívumok eléréséhez, hasonlatossághoz.
6. A hagyomány motívuma.
Az emberi szükségletek és vágyak osztályozása (A. Maslow).
- élettani szükségletek (éhség, szomjúság) 85%
- önellátási igények (biztonság, egészség) 70%
- szeretet iránti igény (kötődés, lelki intimitás, önmagával való azonosulás) 50%
- a tisztelet iránti igény (önbecsülés, presztízs, közösségi támogatás) 40%
- az önmeghatározás szükségessége (önmegvalósítás, önkifejezés). 10%