Minden marketingkoncepció egy helyen
Ebben a cikkben összegyűjtem az angol nyelvű értékesítési koncepciókat, stratégiákat és módszereket, valamint magyarázatokat (fordításokat). Abc sorrendben:
4A marketing - a vásárlást megelőző négy tényező: tudatosság, elfogadhatóság, megfizethetőség és hozzáférhetőség.
4A marketing (2 opció) - négy lépés, amelyek lehetővé teszik a marketingszakemberek számára, hogy pontosabban megfogalmazzák az értékesítéshez és a bevételhez vezető katalizátorokat:
4C Marketing - Költség + Kényelem + közlemény + Fogyasztó (vagy az ügyfél) (a költségek a fogyasztó + kényelem + kommunikáció + felhasználó (vagy ügyfél), ha a termék hasonló a értéke a fogyasztó számára (vevői érték), az ár - a költségeket a fogyasztó (ügyfél költségeit), helyet - az áruknak a fogyasztók rendelkezésére állása (fogyasztói kényelem) és az előrelépés - a fogyasztói tudatosság (ügyfélkommunikáció) révén. "
4P marketing - marketing mix, beleértve a 4 fajta marketing stratégia: egy árucikk (termék), marketing (hely), árképzés (ár), kommunikáció (vagy irányelve promóció) (promóció).
7Р marketing - a szolgáltatási szektor 4Р kiterjeszteni 7Р. Itt három további 4P marketinghez (termék, ár, hely, promóció) egészül ki: Népek, pénz, folyamat. Leggyakrabban a szokásos 4P az áruk és a 7P a szolgáltatásokhoz hozzáadódik: közvélemény - közvélemény, személyes értékesítés - személyes értékesítés, csomagolás - csomagolás stb.
10Р marketing - Ár (ár); Vásárlások (vásárlások); Pontok (pontok); Partners (partnerek); Díjak (ajándékok); Pro-Bono ("a közjó érdekében"); Kiváltságok (kiváltságok); Személyre szabás (személyiség); A részvétel (részvétel); Presto (sebesség).
A könyvelésmenedzsment olyan rendszer vagy részleg, amely potenciális ügyfeleket kereshet és vonzhat a vállalkozásához.
Babystep - a gyermek lépcsője. A stratégia a nagy üzleti folyamatot kis lépésekre szünteti meg.
Back-end - azok az áruk és szolgáltatások, amelyeken az alap pénzt keres. Áruk és szolgáltatások magas árréssel.
A Bundling egy marketingstratégia, amelynek fő feladata az átlagos vásárlási átvétel növelése az áruk és szolgáltatások több csomagjának értékesítésével. Például egy személy azért jött, hogy vásároljon egy tévét, és eladta neki egy házimozikát, és összekapcsolódott a kábeltelevízióval. Ezt a csomagot lehet nevezni - "otthoni pihenés szabvány".
Cashflow (általában CF) - cash flow, pénzforgalom, a beérkezett vagy kifizetett készpénz összege.
Kiegészítő termékek (kiegészítı áruk) egymást kiegészítı termékek (autó és benzin, mosógép és mosószer, fogkrém és fogkefe).
Konverzió - transzformáció, átalakítás, állapotváltás. Például, átváltás a hívásokról a találkozókra. 50 hívást tettek, 10 közülük találkozót tartottak egy találkozóra. Ez azt jelenti, hogy ebben az esetben a konverziós százalék 20%.
A fő történet - a vállalat lényege és története.
A Crosssell (cross-selling, kísérő értékesítés) marketingstratégia, amelynek fő célja az átlagos vásárlási átvétel növelése a kapcsolódó termékek értékesítésével. Például egy férfi jött hozzá cipőhöz, és még tisztábbnak is eladta.
Határidő - korlátozás. Például az intézkedés az első három vállalat esetében érvényes.
Ismertesse az ügyfél-ügyfelek képzését. Marketing stratégia.
Oktatásmarketing - képzési marketing. Ügyfelek vonzása a képzésen keresztül
Esemény - egy esemény, egy esemény.
Front-end - áruk-mozdony. Ez olyan áru, amelyre általában nem keresel. Fő célja az ügyfelek vonzása.
IrresistibleOffer (ajánlat) - olyan ajánlat, amelyről nem lehet visszautasítani.
Vezető angol nyelvű, potenciális ügyfelet (ideális esetben az egyik, aki elhagyta az Ön elérhetőségét). Ezek az emberek, akik hallották az ajánlatot, felemelték kezüket és felkeltek hozzád.
Az LeadConversion (a továbbiakban: -LC (leadcon)) egy olyan rendszer vagy részleg, amely egy potenciális ügyféllel való valós idejű lefordítását jelenti.
Tagság - a tagság vagy bármely klub klubstratégiája (zárt, érdeklődés alapján stb.)
Ajánlások - társprogram. "Hozd el egy barátodat és kapj ajándékot!"
Szemináriumok - élő szemináriumok használata.
TakeawaySelling - marketingstratégia, amely "kiválasztása - eladása" -ként fordul elő. Olyan ez, mint a Virágzás című rajzfilmben: "Kaptam egy csomagot a fiához, csak azt nem adom neked ...".
Upsell-marketing stratégia, amelynek fő célja az átlagos vásárlási átvétel növelése drágább áruk értékesítése révén. Például egy személy érkezett hozzátok egy széken, és eladta neki egy széket.
Érték - érték az ügyfél szemében.