A nemzetközi marketing lényege (1) - monográfia, 2. oldal

A nemzetközi marketing célja a vállalat külföldi piacokra való kiterjesztése, fejlesztése és meghódítása.

A nemzetközi marketing céljai a következő kategóriákba sorolandók:

mennyiségi célok - az értékesítési mennyiségek egyedi pénzügyi mutatói, adott országpiac ellenőrzött részesedése, árfolyamnyereség stb.

minőségi célok - a külföldi piacra vezető úttörő lehetőség és az új termékek vagy szolgáltatások tesztelésének lehetősége.

A koncepció a technológia, „International Marketing” kifejezés magában foglalja a teljes egészében a vállalat nemzetközi tevékenységének fejlesztése a marketing mix, a tervezés a kilépési stratégiák a külföldi piacon, viselkedésének modellezése külföldi vásárlók és vizsgálja meg a lehetséges reakciók a versenytársak.

A nemzetközi marketing területén számos fontos menedzsment döntést hoznak, amelyek a külföldi célpiacok belépésének sajátosságaira vonatkoznak:

1) a nemzetközi marketingkörnyezet tanulmányozása;

2) a külföldi piacra való belépés célszerűségéről szóló döntés;

3) egy adott piac kiválasztására vonatkozó döntés;

4) a piacra lépés módjáról szóló döntés;

5) a marketing mix szerkezetére vonatkozó döntés;

6) döntés a marketingszolgáltatás struktúrájáról.

A nemzetközi marketing következő jellemzői:

1) a külföldi piacokon folytatott sikeres tevékenységekhez, jelentősebb és koncentráltabb erőfeszítésekre van szükség, gondosabb marketingtevékenységekre, mint a hazai piacon;

2) megköveteli a külföldi piacok tanulmányozását - szemben a hazai piackutatással, ez a folyamat időigényesebb és időigényesebb;

3) kreatív és rugalmas marketing módszerek használatára van szükség; főszabály szerint nincsenek kész receptek minden helyzetre: a különböző országokban, különböző körülmények között, megfelelő viselkedési mintákra van szükség a marketing tevékenységekhez;

4) a világpiac követelményeit követni kell, i.e. Még a piacra lépést követően is eltelt idő után a terméknek versenyképesnek kell maradnia [9].

Nincs alapvető különbség a belső marketing (hazai marketing tevékenység) és a nemzetközi (nemzetközi marketing) között. Mindkét esetben a marketingtevékenység ugyanazon elveit alkalmazzák. Ugyanakkor vannak bizonyos sajátosságok, amelyeket a külső piacok működésének jellemzői és a rájuk vonatkozó munkafeltételek generálnak, amit figyelembe kell venni.

A külföldi piacok tanulmányozása, képességei és követelményei a nemzetközi marketingtevékenységekben általában összetettebb és időigényesebb folyamat, mint a belső piac feltárása. A külföldi piacon nincs egységes megközelítés, ezért a marketing módszerek kreatív és különösen rugalmas használata fontos [7].

A külső piac szükségessé teszi az ilyen áruk fejlesztését és gyártását, amely néhány év után is rendkívül versenyképes marad.

A nemzetközi marketing sajátossága csak a gyakorlatban létezik, és elméletben gyakorlatilag nem létezik. Például, hogy komplex szempontból a nemzetközi marketing tartalmaz kereskedelmi engedélyt, tanácsadás és mérnöki szolgáltatások, létrehozása vállalkozások külföldi befektetések, illetve használatát a kereskedelmi ügynök a végrehajtása export termékek külföldi piacokon.

A külföldi piacon tevékenykedő vállalkozás, amely nem használja a marketinget, annak alapelveit és módszereit, előzetesen rosszabb helyzetbe kerül, mint versenytársai.

Az elmúlt 15 év nemzetközi marketing koncepció alapja lett a programok fejlesztése gyártás-marketing „minden fejlett országban, a legszélesebb körben használt marketing találtak előállító iparágak fogyasztási cikkek. Például az Egyesült Államokban, Németországban, Franciaországban és a világ más vezető országaiban az ilyen termékeket előállító vállalatok 90% -át, egyféleképpen, tevékenységük során marketinget használnak. Tehát a francia GNP 20% -át az országon kívül értékesítik (légiközlekedési ágazat, szerves kémia, vasúti berendezések); 10 főből - 4 külföldi piacon dolgozik.

Fejlesztése során a nemzetközi marketing a következő fejlettségi szinteken haladt át:

export: külföldi árufuvarozás további támogatás nélkül. Az exportőr csak a vásárlás pillanatáig köteles a vevőnek, és általában nem érdekli az eladott áruk további sorsa.

Exportmarketing: az exportőr szisztematikusan tanulmányozza a külföldi piacot és alkalmazkodik termeléséhez e piac követelményeihez. Ugyanakkor igyekszik ellenőrizni a végfelhasználók számára az áruk teljes módját.

Marketing: exportőr mélyen feltárja a piac és feldolgozásához használt a teljes készlet marketing eszközök, valamint különféle formái külgazdasági kapcsolatok: a tudományos és műszaki információcsere, bérgyártás, közös vállalat, a létesítmény leányvállalatok, stb, és nem csak az export ..

marketing - integrált marketing: a külföldi marketingtevékenység nemcsak a marketinget, hanem a vállalat gyakorlatilag minden funkcionális területét is magában foglalja: ellátás, kutatás és fejlesztés, személyzet, pénzügy. Ez egy külföldi körülmények között piacorientált vállalatirányítás [10].

Az áruk exportja lehetővé teszi a belföldi piac határainak kibővítését, ugyanakkor a vállalat a nemzeti határokon túlra terjeszti a marketing gyakorlatát, minimális kiigazításokkal. Nemzetközi marketing sokkal összetettebb, mint az előző szakaszban, mivel ez összefügg nemcsak az értékesítés, hanem kiterjed a rendelkezésre a szükséges források nemzetközi szinten, az árutermelés is található a lakásban tábor, valamint külföldön.

A globális marketingt az jellemzi, hogy a fejlesztés ezen szakaszában a vállalat az egész világot egységes piacnak tekinti, és a fogyasztói magatartás közösségére összpontosít.

A nemzetközi társaságba átültető nemzeti vállalat számos egymást követő fejlődési szakaszban halad.

Az első szakaszban a vállalat jogilag egy államra van kötve, és a külföldi tevékenységek nem gyakorolhatnak jelentős hatást az egész helyzetére.

A második szakaszban a vállalat nemzetközi tevékenysége megkezdi a relatív függetlenség megszerzését, ami általánosságban minőségi változásokat indít a marketing tevékenységében. Termékek gyártása az országon belül, a vállalat már a külföldi értékesítésre összpontosít. Ez azt jelenti, hogy végre kell hajtani az exportmarketinget.

A harmadik szakaszban a külföldi tevékenységek részesedése egyre jelentősebbé válik, és a hazai piac elveszíti elsőbbségét, sőt a külpiacokon kívül is tekinthető. A hazai és külföldi piacok teljes integrációja. A vállalat termeléssel és értékesítéssel foglalkozik mind a fogadó országban, mind a külföldön. Nemzetközivé válik a menedzsment, és a nemzetközi marketing fogalma közvetlenül megvalósul [6].

2 Nemzetközi marketingstratégia kidolgozása

2.1 A nemzetközi marketingben figyelembe vett tényezők

A nemzetközi marketingstratégia kidolgozása során figyelembe kell venni az egyes piacok kulturális környezetét. A kultúra nemzedékről nemzedékre változik, országonként és kontinensenként változik, és nem könnyű megváltoztatni. Nem ismerős vagy érzéketlen nemzeti vállalat próbálhat olyan termékeket és szolgáltatásokat értékesíteni, amelyek elfogadhatatlanok vagy félreérthetetlenek e kultúrában.

A kultúra tudatosítása javítható a kulcspozíciókban dolgozó külföldi személyzet alkalmazásával, külföldi marketingkutató szakemberek bevonásával, különálló cég megkeresésével minden olyan országban, ahol működik, aktívan tanulmányozza a kulturális különbségeket és reagál a kultúra változásaira.

Az ország gazdasági környezete mutatja az áruk és szolgáltatások jelenlegi és lehetséges fogyasztási lehetőségeit. A gazdaság működésének mutatói közé tartozik az életszínvonal, a bruttó nemzeti termék, a gazdasági fejlettség és a valuta stabilitása [5].

Az életszínvonal jellemzi az országban felhasznált áruk és szolgáltatások átlagos mennyiségét és minőségét.

A bruttó nemzeti termék (GNP) az országban az év során létrehozott áruk és szolgáltatások összértékét jelenti. Az egy főre jutó GNP méretére vonatkozó adatok megtévesztőek lehetnek. Először is ezek a számok átlagértékeket mutatnak, nem pedig jövedelemeloszlást. Másodszor, ugyanaz a jövedelem minden országban eltérő életszínvonalat biztosít; A 20 000 dolláros jövedelem az Egyesült Államokban ugyanazt az életszínvonalat képviseli, mint egy másik ország 10 000 dolláros jövedelme.

A marketing lehetőségeit az ország gazdasági növekedésének meghatározásával lehet meghatározni.

A kis értékesítési lehetőségek a fejlett országokban általában a diszkrecionális jövedelem és az élet magasabb szintje miatt következnek be. Azonban ezeken az országokban a lakosság általában stabil, és egyes termékek értékesítése telítettséget eredményezhet. Ezekben az országokban a nemzetközi marketing szemszögéből hosszú távú lehetőség áll.

Egy másik tényező, amelyet a cégnek a nemzetközi kereskedelemben figyelembe kell vennie, a valuta stabilitása, mivel a devizák ingadozása a vállalatok nemzeti valutájához képest jelentősen befolyásolhatja az értékesítést és a nyereséget.

2.2 A nemzetközi marketing tárgya

A téma a nemzetközi marketing a törvények és a jogállamiság, a nemzetközi piaci kapcsolatok fejlesztését, valamint a mechanizmus azok használatát, figyelembe véve sajátosságait a nemzeti és nemzetközi környezetvédelmi marketing környezetet, amelyben a működési egységeket a piaci viszonyok.