Eugene Shevchuk, watsons ukrajna most megnyitni egy gyógyszertár bárki - az egyesület kiskereskedők ukrán
Mi történik most az ukrán gyógyszeripari és egészségügyi termékek piacán, milyen jövedelmezőséggel működnek a gyógyszertári láncok és ahol új piacok indulnak.
Mi történik az ukrán gyógyszeripari és egészségügyi termékek piacán, milyen jövedelmezőséggel működik a gyógyszertárak lánca, és hol fognak nyitni az új Watsons üzletek?
Igazgatója a gyógyszertár-lánc Watsons Ukrajna Evgeny Shevchuk egy interjúban, hogy hírügynökség Interfax-Ukrajna mondta a helyzet a gyógyszertári piacon országok, különösen a fejlesztés ebben a szegmensben, a jelenlegi trendek és tervek a közeli Watsons vremya.RAU rövidített változata a cikket.
- Hogyan becsülje meg a gyógyszertárak számát Ukrajnában?
- Ukrajnában az egy főre jutó gyógyszertárak egyik legnagyobb koncentrációja Európában 2500 embert gyógyszertár. Több - csak Görögországban, ahol egy gyógyszertár 1200 embert jelent. Például Olaszországban, Lengyelországban vagy Franciaországban - egy gyógyszertár 3500-4000 embernek.
- Azért, mert sok ember beteg Ukrajnában?
- Mi legyen ez?
A fejlesztési idő
- Melyek a Watsons hálózat ilyen telített piacának fejlesztési tervei?
Jelenleg Watsonék hálózat által képviselt 27 gyógyszertárak, amelyek közül 20 található Kijevben és Kijev régió, a többi Zhitomir, Lvov, Drogobych és Ivano-Frankivsk. Amíg a az év végére tervezzük megnyitni két gyógyszertár és több mint 40 üzlet.
- Milyen kritériumok alapján dönt a gyógyszertárak megnyitásáról ebben a régióban?
- Van egy világos pénzügyi kritériumokat ilyen döntéseket, ami működik, az összes A. S. Watson Group. Az ötéves modell gyógyszertárak elszámolni sok tényező, mint például a közlekedési, a versenyképes környezet, a helyét a gyógyszertárak, a bérleti díjak és a többiek.
Az új gyógyszertár megnyitása előtt gondosan tanulmányozzuk jövőbeli versenytársaink munkáját, azok hatókörét, árpolitikáját és hűségprogramját.
Ezután mindezek az adatok bekerülnek a pénzügyi modellbe, és ennek alapján döntést hoz arról, hogy mennyire nyereséges lesz az a gyógyszerészet ezen a helyen az ötéves időszakban.
- Mi a terve a hálózat bővítésének?
- Koncentrálunk Kijev és Kijev régióban. Formátumunk - nyitott elrendezés, minőségi szolgáltatás, nem csak gyógyszerek széles skálája, hanem a kapcsolódó termékek is. A munkánk során szerzett tapasztalataink szerint látjuk, hogy a nyílt értékesítés formája egyes régiókban nem használatos, ezért a Kijevre koncentrálódtak. Új gyógyszertárak nyílnak majd a Watsons áruházak mellett a bevásárlóközpontban és a kijevi városok központi utcáin. A régiókban még nincsenek agresszív fejlesztési tervek. Nem azt mondom, hogy kizárjuk őket, de abban a pillanatban a legeredményesebb gyógyszertárak Kijevben képviseltetik magukat.
- Tervezi, hogy kiterjeszti a gyógyszertárak hálózatát a Watsons boltok kibővítésére tervezett terveivel, vagy általában különálló folyamatok?
- Nem, összefügg. De tekintettel arra, hogy a gyógyszertárak engedélyezési szempontból, hogy megfigyeljük, és ezek kódolt követelmények gyógyszertár helyiségeiben, nem tudjuk, mint aktívan dolgozzon ki egy hálózatot a gyógyszertárak, valamint üzletlánc. Ezért abban az esetben, ha vannak olyan helyiségek, amelyek alkalmasak mind az üzletek, mind pedig a gyógyszertárak számára, mind a bolt, mind a gyógyszertár egyértelműen figyelembe vehető. Elsődleges fejlesztési irányunk a közös üzletek és gyógyszertárak megnyitása az alkalmasság és a kényelem érdekében, hogy komplex vásárlást készítsenek.
Drága egészség
- Ön szerint mennyire költséghatékony a gyógyszertárak Ukrajnában?
Ez országunk legnagyobb paradoxonja. A piacon dolgozó munkatársak a jövedelmezőségről 0,3% -os szinten beszélnek, míg az összes média 200-300% -os felárat beszél. Biztosíthatom önöket, hogy senki, aki ilyen feljavítással nem működik. Én legalábbis nem ismerek ilyen hálózatokat. Ez a piac 30-35% -ot tesz ki, bár általában jóval alacsonyabb. És ez a különbség, ez nem marginális.
- Úgy gondolom, hogy ez még inkább üzleti kiskereskedelem, annak ellenére, hogy az Egészségügyi Minisztérium alárendeltje és az egészségügyi intézmények. Nem tudom megmondani, hogy jó-e vagy rossz-e, ez a vállalkozás sajátossága, gyakorlatilag így van az egész világon.
Egészség a saját kezével
- A Watsons Ukraine hálózatában nagy figyelmet fordítanak a saját márkás termékek értékesítésére, amelyeket az A.S. csoport vállalatainként importálunk. Watson, és termel. Úgy gondolom, hogy ez is nagy potenciállal rendelkezik, mert az emberek készen állnak egy újra, kevesebbet költenek, hanem tisztességes minőséget kapnak.
- Hol gyártják a saját márkájú termékeket (STM)?
Úgy becsüljük, hogy az ukrán termelők elég magasak.
Szerint a szigorú belső eljárások során a pályázat gondosan válasszuk partnert a termékek gyártása során, biztos, hogy távozik a vállalattól, hogy ellenőrizze a minőséget a gyártási folyamat, akkor ellenőrizze az összes szükséges dokumentumot a gyártás és a termékek értékesítését, és csak ezután dönt az együttműködés.
- Abban a pillanatban, dolgozunk a következő gyártók - Farmak, Green Farm kozmetikai, egészségügyi Keys, Kalina, Interhim Synthesis, Delmas, Kalita, Marina.
Gyógyszerek a hálózaton keresztül
- Hogyan becsülik meg a gyógyszerek online értékesítését?
- Ukrajnában a kábítószerek internetes kereskedelme tilos, de a törvény lehetővé teszi, hogy információt szerezzen és megrendeljen. Biztos vagyok benne, hogy az online értékesítés hatalmas potenciállal rendelkezik a piacon.
Tanulmányok azt mutatják, hogy sok ügyfélnek szüksége van a kábítószerek interneten történő megrendelésére.
- Melyik lesz olcsóbb?
- Ha egy személy vásárol egy online áruházban, mindig azt akarja, hogy az ár alacsonyabb legyen, különben nem akar ilyen vásárlást. A mi oldalunkon a munkaidőben megtakarítás érhető el az olyan alkalmazottak számára, akik keresletre gyűjtenek árukat, és érkezésük pillanatában eladják az ügyfélnek. A gyógyszertár tehát olyan ügyfeleket szerez be, akik korábban nem látogatták meg a "tégla" gyógyszertárainkat, mert kényelmesebbé teszik az online vásárlást, és minimalizálják a kommunikációt a személyzetével. Az online áruházunk különböző irányokban aktívan fejlődik. Most benne vannak a dermocosmetikumok is - ezeket a termékeket csak a gyógyszertárakban értékesítik Ukrajnában. Az online áruházon keresztül ügyfeleink képesek lesznek e-mailben fogadni.