Az értékesítés előmozdításának taktikája
Mint már mondottuk, az eladásösztönzés tudja megváltoztatni a hozzáállását „ár-érték” társított termék vagy szolgáltatás: akkor vagy csökkenti a termék árát vagy növeli az értékét a szemében a fogyasztó számára. És valóban, mindkét esetben az eredmény az lesz, hogy növelje a termék jövedelmezőségét az ügyfél számára annak alapján, amit a fogyasztó akarja megvenni. Nyolc nagy promóciós taktikát elérhető IBK-plenneram, és nézzük őket az ár és az érték.
Az árcsökkentés taktika
Négy fő módja van az árak csökkentésére: kuponok, visszatérítések, feltöltések és mintavételezés. A kuponok, a visszatérítések és a visszaadások elsősorban a márka létrehozásának folyamatára vonatkoznak; a mintavétel hozzájárul mind a márka, mind az üzleti vállalkozás megteremtéséhez.
kártérítés
A kuponokkal ellentétben a visszatérítési programok nem adnak azonnali megtakarítást a fogyasztónak. Ezzel szemben a megtakarításokat később visszaadják, amikor a vevő postai úton visszatérítést kap. A visszatérítés különösen hatásos lehet a drágább termékek próbahasználatának ösztönzésére, mivel a visszatérítés ígérete csökkenti a fogyasztók kockázatát az áruk vásárlásakor. Ezenkívül a visszatérítési ajánlatok különösen alkalmasak arra, hogy felhívják a figyelmet a termékre az áruház polcán.
A markdown program magában foglalja a termék csomagolásának megjelölését. Ez lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy tudja, hogy a termék a szokásosnál alacsonyabb ("Az ár 20% -os kedvezményben részesül"). A jelölés vonzza a fogyasztó figyelmét a boltban, mivel az előállított termék kiemelkedik a polcokon lévő áru tömegéből. Továbbá az a tény, hogy a gyártó maga határozza meg, hogy hány csomagot kell elosztani az elosztásban, megkönnyíti az értékesítést az értékesítés ösztönzésére.