1. feladat
A kereskedési forgalomban érintettek: kereskedők; kereskedők; forgalmazók; stoksisty; árutőzsdék; nagykereskedelem szervezése; vásárokon; árutőzsdei ügynökök; a termékek forgalomba hozatalára szakosodott gyártó szervezetek strukturálisan különálló alosztályai; kereskedelmi és ipari kamarák.
Határozza meg az egyes résztvevők jogi helyzetét és helyzetét az árupiac struktúrájában.
TRADING AGENTS. a szállító és az értékesítési pont közvetítője, ez a legfontosabb kapcsolat az áruknak a termelőtől a fogyasztóig történő mozgásában. És mégis, a különböző vállalatok megértik a TP-nek a saját értelemben vett jelentését. Ennek oka az a szakma relatív újdonsága Oroszországban (kevesebb mint 20 év) és az értékesítés változatosságának mint iparnak. Ahhoz, hogy megértsük, mi az, ami a kereskedelmi képviselő, ugyanaz, meg kell fordulnia a munkaköri leírásokhoz. Az értékesítési képviselő főbb funkciói:
Megrendelések átvétele (azaz stabil értékesítés fenntartása a partner üzletekben);
új ügyfelek keresése (azaz az ügyfélbázis növelése, az értékesítés által érintett terület bővítése;
az értékesítés fejlesztése (vagyis az egyes üzletekben és kioszkokban lévő kiemelt márkák körének bővítése a területen);
(azaz a kereskedelemmel kapcsolatos szerződések megkötése és fenntartása, számlák, tanúsítványok, ellenőrzések, egyéb szükséges dokumentumok időben történő biztosítása);
pénzügyi ellenőrzés (vagyis a telephelyekkel való kapcsolatfelvétel, a tartozás beszedése, ellenőrzése, valamint a partner pénzügyi stabilitása);
(azaz a maximális értékesítési támogatás nyújtása az értékesítés helyén, személyzeteivel való konzultáció, a fogyasztókkal való kommunikáció).
Az ügynök fő feladata annak biztosítása, hogy a cégének árui a kiállítóhelyen lévő polcokon legyenek, és az áruért a pénz a lehető leggyorsabban térjen vissza a munkáltatóhoz. Ez mindent elmond.
Az emberek részt vesznek az ilyen jellegű üzlet, különbözőképpen hívják: értékesítési ügynökök, mágneskapcsolók, értékesítési tanácsadás, értékesítési mérnök, területén képviselők, ügynökök, szolgáltatás, marketing anyagok.
DEALER. a gyártóval szorosan együttműködik. Éppen ellenkezőleg, mindig érdekli a közvetlen értékesítés és az ügyfélkör bővítése. A kereskedők a gyártó nevében járnak el, mindig hajtják végre a gyártó termékeit meghatározott fogyasztók számára, függetlenül attól, hogy ez a személy fizikai személy vagy jogi személy. És vásárolnak árukat a gyártó árán, és magasabb áron árulják - az eladó árán. Ez a különbség a kereskedő javadalmazása. Néha a kereskedő jutalmat kap jutalmazás formájában nagy mennyiségű eladott áruért.
A kereskedő fő feladata, hogy megtalálja és érdekli a fogyasztót. Ugyanakkor a rendszeres ügyfeleknek vagy nagykereskedőknek is kedvezményt adhat. Az osztó jövedelme csak a közvetlen értékesítéstől függ: mennyit adnak el, annyit kapnak. Ha a kereskedő egy bizonyos ideig nem ad el semmit, akkor nem kapja meg a pénzét. Ellentétben a forgalmazóval, ki kaphat pénzt az emberek eladásából, amit vonz.
Mivel a kereskedő nem saját nevében jár el, az áru minőségére vonatkozó igényeket nem a termékhez, hanem a gyártóhoz nyújtják be.
A forgalmazók. A forgalmazó saját nevében jár el, bármely társaság termékét forgalmazva. Ő maga közvetítő, és közvetítőkkel is dolgozik, és nem a végső vásárlóknál. Ugyanakkor a forgalmazónak saját értékesítési csatornái vannak.
A forgalmazó többé-kevésbé szabadon határozhatják meg a árpolitikát, mert először válik egy idegen a saját költségén tételt, majd a saját nevében szétosztása. De nincs különös érdeke az árak kialakításában, mert a forgalmazó számára ez a termék nem az egyetlen.
Mivel a forgalmazó valójában eladóként jár el, ő is felelős az áruk megfelelő minőségéért. Így a vevők minden igényét bemutatják a forgalmazónak, nem pedig az áru gyártójának.
A forgalmazók általában a hálózati marketing területén dolgoznak.
A hálózati marketing külön fizetést vállal a forgalmazó számára. A lényeg az, hogy a forgalmazó nem csak az általa értékesített árukért kap pénzt. Ugyancsak pénzt kap az értékesítésből, amelyet az általa felvett emberek végeztek; az utóbbiak által felvett személyek által végzett értékesítés; és így tovább. Így - van egy hosszú lánc. Ugyanakkor a forgalmazó nem annyira az értékesítésre irányul, mint az új embereket vonzani, akik több embert fognak fel, és így tovább.
A forgalmazó fontos jellemzője: egyet tud érteni a gyártóval, hogy egy bizonyos területen csak az árut forgalmazza, és senki más sem.
STOXISZT: ezek szakosodott közvetítők, akik egy adott exportőr áruinak kizárólagos értékesítését végzik egy jutalékszerződés alapján. A külföldi vásárlóktól származó árukat az úgynevezett szállítmányraktárban tárolják. Ezt a terméket közepes és kis vevők számára szerződés alapján értékesítik.
A felsorolt típusok közreműködő szervezetei tényleges beszerzést és az azt követő értékesítést végeznek. Meg kell különböztetniük azokat a szervezeteket, amelyek nem végeznek műveletet az árukkal, hanem különböző szolgáltatásokat nyújtanak, amelyek elősegítik az áruk promócióját. Képviselőként járnak el.
ÁRUTOVÁBBÍTÁS. (Angol árutőzsde.) - állandó nagykereskedelmi piacon a tiszta versenyt, ami alapján készül, bizonyos szabályok eladásra egy minőségileg homogén és könnyen cserélhető termékeket.
A legtöbb tőzsde egy olyan magánszemély és jogi személy önkéntes egyesülése, akit a csere székhelye szerinti országban lajstromoztak, és amely nem határozza meg tevékenységének nyereségét. A szervezeti és jogi státus általában egy zárt részvénytársaság. Oroszországban a törvény szerint a tőzsdék nem kereskedelmi partneri vagy részvénytársasági státusszal rendelkezhetnek
Gyakran a csere alapkönyve eltérő helyzetet feltételez a csere tagjai számára.
A Chicago Mercantile Exchange, például tagjainak állapotát GIM műveleteket hajthat végre minden határidős szerepel a kormány könyvtárban piaci határidős szerződések értékpapírok. Előnyös tagok ezt a csere a status IDEM előny kereskedelem minden határidős szerződések indexek, kötvények és nemesfémek. Tagjai ugyanazon a COM állapotát a jogot, hogy kicseréljék kereskedés szerződések megkötésére a lehetőségek listáját az árutőzsdei.
A legfőbb irányító szerve a csere (a közgyűlés után az alapító tagok) egy különleges választható testület (igazgatóság, az igazgatótanács), amelyekre bizottságok, a menedzsment, alkalmazott személyzet.
A NAGYKERESKEDELEM SZERVEZETE. olyan tulajdonosi formák strukturális egységeinek hálózatát képviselik, amelyek kereskedelmi közvetítést végeznek az áruk és szolgáltatások előállítása között.
A vevők az ipari vállalatok, a nagykereskedelem, a kiskereskedelem, az állami intézmények piaca és a nemzetközi piac.
COMMODITY BROKER. A legaktívabb viszonteladói típus, amely
nem vásárol vagy nem árusít árut saját nevében, nem nyújt hitelt és
Ne végezzen eladási tranzakciót az ügyfél nevében és költségén.
És az ügyfél a bróker lehet az eladó az áru (a bróker az eladó),
és a vevő (a vevő közvetítője).
Az árucikk ügynöke egyszeri megbízások alapján és szigorúan beavatkozik
ügyfeleik utasításainak határait. Az áruügynökök előnyei
a részletes tudás a piacon, amelyre szakosodtak, a
széleskörű üzleti kapcsolatok birtoklása, működési kapacitás és
teljes mértékben végrehajtja az ügyfél megrendeléseket.
A szolgáltatások brókerek jutalmat kapnak (brókercég), számítva
a fogvatartottak költségeinek százaléka a kereskedelmi ügynökök közvetítésével,
amelyek méreteit előre megegyezik az ügyfelekkel. A
Attól függően, hogy a hagyományok és szabályok a piacon, néha egy bróker
mindkét féltől származó díjazás mind a vevő, mind az eladó eladójától
vagy más megállapodást. Ebben az esetben a bróker egyszerre képviselhet
mind az eladó, mind a vevő érdekeit, miközben kettős jutalmat kap.
A termelési célú kereskedelem technikai célokra, ahol
előnyben részesítik a régóta fennálló hosszú távú kapcsolatokat, a
az árukereskedők közvetítőként viszonylag gyengeek,
kivéve a speciális árucikkeken végzett ügyleteket
cserék. Számos ipari vállalat és nagy kereskedelmi és közvetítő cég
inkább szoros kapcsolatot tartanak fenn velük, hogy használni tudják őket.
előre nem látható piaci ingadozásokkal és értékesítési nehézségekkel.
A GYÁRTÓK STRUKTURÁLISAN ORIENTÁLT SZERVEZETEI:
Az Orosz Föderáció jogszabályaiban háromféle strukturális felosztást lehet megkülönböztetni. Ezek közül kettőt az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 55. cikke és a harmadik az adótörvényben nevezik el.
1) képviselet (1. rész, 55. cikke a polgári törvénykönyv) A képviseleti iroda egy külön egysége jogi személy kívül található a helyszín, amely érdekeit képviseli a jogi személy és véd.
2) a fióktelep (2. rész, 55. cikke a polgári törvénykönyv) A fióktelep egy külön egysége jogi személy kívül található a helyét, és elvégzi annak minden (jogi személy) függvény vagy azok egy részét, beleértve a képviseleti funkció.
3) külön alegységeinek (Külön szerkezeti osztály) (2. rész, 11. cikke adótörvény) Külön szervezeti egység - földrajzilag elkülönülő tőle egység a helyét amely fel van szerelve állandó munkahelyeken. Az a felismerés, a különálló részből áll a szervezet az elvégzett függetlenül attól, hogy visszavert vagy nem tükröződik alkotása az alkotó vagy egyéb szervezési és adminisztratív dokumentumokat a szervezet, és a kapott hatáskörét azokat az egységeket. Ebben az esetben a munkahely állandónak tekinthető, ha létrejön egy-egy időszak egy hónapnál.
A fióktelepek és képviseletek megnyitására és nyilvántartására vonatkozó eljárás hasonló a jogi személy megnyitásának eljárásához, de számos sajátossága van.
Sem a fióktelep vagy képviseleti iroda, nem egy külön részleg nem jogi személyek, de a fiók és képviselet kell tüntetni az alapító dokumentumok a jogi személy. Képviseleti irodákat, ágak és OSB vannak felruházva az ingatlan saját jogi személy, és jár el rendelkezéseinek megfelelően jóváhagyta. Fontos jellemzője az, hogy a képviseleti irodákat és fiókokat is részt vesznek a vállalkozói tevékenységét függetlenül (Példa: megkötésekor minden polgári jogi szerződés, nevét a párt lesz a következő: „Társaság” Daisy „keresztül eljáró ág (képviselet), található a város voronyezsi ...” .), valamint a SIR mindig szerves része a jogi személy.
Egy másik fontos különbség az, hogy a képviseleti irodák és fióktelepek önállóan (a hatáskörükön belül) nyitják meg bankszámlájukat, és nincsenek OSB-k. A jogi személy maga is nyithat egy számlát az SWA-k szervizelésére. A fióktelep vagy a képviseleti iroda fenntartja saját számviteli nyilvántartásait (kivéve, ha a rendelkezés másként rendelkezik).
Az iroda és fióktelep foglalkoztatása az általános elveken alapuló LC RF-vel összhangban történik, és egy képviseleti iroda vagy fióktelep felszámolása esetén a munkavállalót az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvével összhangban elbocsátják. Vagyis egy fióktelep vagy képviseleti iroda független munkáltató. Az OSB nem tudja önállóan elfogadni és elbocsátani az alkalmazottakat. A munkavállalót magára a vállalkozásba veszik, a munkaszerződés a munkájának helyét jelzi. Az OSB felszámolása esetén a munkavállalót nem lehet elbocsátani, kivéve ha a munkaszerződés ideiglenes volt, és az OSB időtartama alatt kötötték meg.
A KERESKEDELMI IPARI KAMBER egy orosz önkéntes nem kormányzati szövetség, amely a szövetségi törvényeknek megfelelően jár el. Több száz területi kereskedelmi kamarát és iparágat, valamint más orosz vállalkozók társulásait és egyesületeit egyesíti, tagjai külön kereskedelmi és nonprofit szervezetek.
A Kamara 20 bizottságból áll, valamint a Nemzetközi Kereskedelmi Választottbíróságból, a gazdasági viták rendezéséről a Választottbírósághoz, a Tengerészeti Választottbírósági Bizottsághoz, a Sport Választottbírósághoz, a Közvetítői Testülethez. A kamarán kívül külföldi képviseleteket, több tucat nemzetközi üzleti tanácsot alakítottak ki (az egyes országokból és régiókból érkező vállalkozókkal való kapcsolattartás céljából alakult ki), különböző szakértői és koordinációs tanácsokat.
Ezenkívül a Kamara felépítése magában foglalja az olyan szervezeteket, mint a World Trade Center, az Expocenter, a Soyuzexpertiza, a Soyuzpatent és mások, amelyekben a Kamara az alapító vagy ellenőrző részesedéssel rendelkezik.