Otthoni kör, mi az, marketinges kérdések
A "home circle" az MLM-ben használt kifejezés, amely egy kis találkozót jelent a termék bemutatásával, a cég szolgáltatásait illetően, amelyet otthon tartanak. Leggyakrabban egy kezdő forgalmazó vagy barátai lakásában tartanak egy vagy két szponzor segítségével, hogy segítsenek az újonnan érkezett új ügyfeleknek vagy aláírhassák az új forgalmazókat a csapata számára.
Általános szerződési feltételek. A vendégek száma három-tíz ember között (meghívni kell a tíz-húszat, mivel nem minden fog jönni). Az emberek, kivéve a hostesset, általában nem ismerik a szponzort. Az idő 45 percről egy órára, 15 percre, legfeljebb két órára a kérdésekre adott válaszokkal és három órával - az előkészítéssel együtt.
Tervet a ház bögre tartására
1. szakasz - előkészítő
• Gondold át a feladatokat, készítsen egy részletes tervet.
• Készítsen értékesítési és bemutató termékeket. Ha valaki meg akarja vásárolni, és nincs semmi, az emberek azt gondolják, hogy nem biztos a termékeikben, feltételezik, hogy senki sem fogja megvásárolni, ezért nem vitték el velük. Ha nincsenek bemutatótermékei, akkor az emberek azt gondolják, hogy nagyon mohó vagy nem használod a termékeidet, és még egy kicsit sem tudsz kiosztani, hogy "szippantsd" őket, próbáld meg látni.
• Készítsen bemutató anyagot: kazettákat, brosúrákat, plakátokat, hangszereket stb.
• Készítsük el a kívánt „történelem” és a „Rögtönzött” - minden „improvizációk” otthon körök gondosan mérlegelni kell, csak úgy néz ki mint valami könnyű és pillanatnyi, mert a hazai klub, valamint a bemutatkozó, ez általában játék, bár az információban nem lehet megtévesztés. „Történetek” is kell megválasztani nagyon óvatosan - itt meg kell beszélni előre minden háziasszony elképzelni függő, és hogy nem működik az utat, amit beszélnek a bányászok szesz vagy kozmetikumok. És éppen ellenkezőleg, nagyon jó, ha van egy szükséges irodalom és történetek, amelyek megfelelnek a meghívott foglalkozásoknak.
• A hostessnek ajándékot kell készítenie - előre megfontolni és kikövetkeztetni; vannak ajánlások az ajándék méretére vonatkozóan, attól függően, hogy az adott bögrében mennyi volt az értékesítése, vagy felkészíthet valami "szolgálati ajándékot". Jó, ha ez a vállalat terméke, és mindenesetre annyira fontosnak kell lennie, hogy érdekelhesse azokat az embereket, akik otthon szeretnének ilyen körben tartani. Ezenkívül egy kvízt vagy egy lottót is szervezhet, így a jelenlévőknek vannak emlékeik, szórólapjai, prospektusai, árlistái vagy termékminta az esemény után.
A második szakasz az igények azonosítása és a szükséges mikroklímia megteremtése. Közvetlenül a ház bögre előtt:
• Jöjjön a csapathoz 30-40 perccel az indulás előtt, még mindig készen áll, ellenőrizze és beszéljen a hostesszel. Hirtelen történtek bizonyos változások: nem azért jön el, aki megígérte, hanem éppen ellenkezőleg, valaki jön. Ezt figyelembe kell vennie.
• Nagyon fontos, hogy különös figyelmet szenteljen a szponzorának (szemléletes hozzáállást tanúsítva iránta), aki előadja a prezentációt. A legjobb, ha ő maga nem fog kommunikálni előre a vendégekkel, és elengedi, és bemutatja őket.
• Gondolnunk kell arra, hogyan kell helyesen ülni az embereket. Ez rossz, ha az emberek egymással szemben ülnek, és a szponzor "körülfut". A legjobb, ha megpróbálod ülni az embereket sorokban, mint egy moziban. Ugyanakkor próbálja meg, hogy ne legyen üres szék, legyen egy másik szobában, fel lehet őket emelni. Rosszabb, ha túl sok ülést készítünk és a vendégek meg fogják látni, hogy valaki nem jött el.
• Ajánlatos eltávolítani a kisgyermekeket, a nagyszülőket, esetleg sétálni, hogy ne zavarja.
• Gondolj arra, hogy az emberek könnyen beléphetnek a WC-be.
• Meg kell teremteni egy egyenletes, nyugodt, pozitív hangulatot. Rendes hétköznapi munka van, rendes, de nagyon kellemes, ezért ne felejtsd el mosolyogni.
A harmadik szakasz a legfontosabb. A termék, szolgáltatások, cég szponzora bemutatása.
Jobb kezdeni az időben, ha a vendégek fele már ott van. Használja az ajánlást - zárja be az ajtót, kapcsolja ki a hívást, és csúsztassa fel a jelet, kérve, hogy ne zavarja és holnap jöjjön - nem ajánlom, mert Oroszország nem illik bele.
Népünk tömegközlekedést igényel, és nehéz számukra az érkezési idejük pontos kiszámítását. Ráadásul az orosz viselkedésnek "van egy kis késése" hatása ... És minden más, ha barátok a hostess, akkor komolyan és tartósan bántalmazni vele. Egyáltalán nem kell.
Jobb, ha 15 perc kezdetét késleltetni szeretné, akkor ez könnyen elvégezhető "a hostess kérésére".
Ezzel előre meg kell egyeznie. Meg fogja kérdezni, hogy elfogadja, nem tagadhatja meg; Általában 15 percen belül mindazok, akik szeretnének, már eljöttek. Igen, és még mindig dolgozhat további vendégekkel. Ezután a hívást egy zászlórésszel lezárják, az ajtó kissé kinyílik, és behelyezzük "emberünk" benne. Segít majd azoknak, akik későn, csendben, nyugodtan áthaladnak "lágy lábakon", tisztelettel és figyelemre tartva a jelenlévőket, és valahol leülni. Ezeknek az embereknek akár nagyon tiszteletteljes oka lehet a késésnek, és talán a jövőben a csapat vezetői lesznek.
Először is gratulálni kell a jelenlévőknek, hogy szerencsések voltak, és egy csodálatos cég bemutatásához jutottak el egy exkluzív egyedi termékkel, amely természetesen szükség van rá. Segíteni fogja őket abban, hogy megoldják a család egy csomó személyes problémáját és problémáját, mostanra megtudják róla. Ezután meg kell köszönni a tulajdonos és megállapodtak abban, hogy neki egy ajándékot előre, akkor is, ha kicsi, de egyfajta érzelmi köszönöm kedvességét, gondoskodás, figyelem, kiváló megszervezéséért a hazai kör, és egy ilyen jó függő. A második ajándék lehet az ülés után, vagy egyáltalán nem.
Nem szabad megfeledkezni arról sem, hogy milyen feltételek mellett tartja fenn a bemutatót, és hogy ajánlatot tegyen a jelenlévők számára a következő otthoni kör megszervezésére otthon. Valaki siethet és elhagyhatja korábban, és így már tudja a feltételeket. Ezeket a feltételeket kínálja, és személyesen választja. Például egy 50% -os kedvezmény az első termékre, amelyet a javasolt vagy kettő közül szeretne, vagy egyet ingyen vagy valami. Csak egy személynek tudnia kell, hogy ha egy kört rendez, akkor ezt és azt, és végül az eredményeket is meg tudja szerezni.
4. szakasz - végleges
Javasoljuk, ki érdekes, hogy kérdéseket tegyen fel és kommunikáljon külön-külön, vásároljon termékeket, hogy megtalálja az összes szükséges adatot, talán szerződést köthet. Az emberek mind különbözőek - az ember "kommunikál" előtt, "másik", "utána", és a harmadik "és" előtt "és" utána ". Általában az, aki több kérdést kért a vele kapcsolatos érdeklődésre számot tartó témában, a leginkább készen áll az áruk megvásárlására, és aki kérdezi a munkát, a cégről stb., Hogy a forgalmazók jobban érdekelnek. Meg kell próbálni figyelni az ilyen dolgokat és segíteni "dönteni".
Mint mindig, a legfontosabb feladatunk a hallgatás, a hallgatás és a megfelelő következtetések levonása. Ezen a ponton ismét megköszönni a háziasszony egy ajándék, vagy nincs ajándék, kedvességét és a szorgalom, hangsúlyozva, hogy mindent meg lehet tenni, és könnyebb (mások nem félnek), és kérje, nincsenek új találmány vágy, hogy ismételje meg az ilyen eseményt.
5. szakasz - egyéni munka
Ha enni vagy inni kell, most össze lehet kapcsolni. Az étel nem lehet sok - zavaró, nagyon egyszerűnek kell lenni, különben megijednek az emberek, akik a következő körben is szeretnének a családi körök mestereivé válni. Lehetséges egy ilyen összejövetel összegyűjtése - szintén progresszív, de nem szabad túlzásba meríteni. Az italok közül csak tea, kávé - szerető, gyümölcslé vagy ásványvíz, alkohol kizárva, ez még mindig üzleti találkozó.
Az emberek jobban utazhatnak egy - "vendég-fogadó" -on keresztül, hogy egy adott témában sokkal kényelmesebb és minőségi kommunikáció valósuljon meg. Jó, ha egy otthoni kör után a vendégek éppen akkor, ahogy jöttek, hagyják el egymás után. Végül köszönjük a jelenlévőket a megfelelő választásnak, és kifejezze a hosszú sikeres együttműködés reményét.