A lecke # 6 téma házi kör, teázás, különböző típusú és sémák a háztartási körökben
Otthoni kör, mi az? John Kalench azt mondta: "ez olyan, mint egy nagy üzleti bemutató, de kis léptékű." A megvalósítás során a szponzor részesedése elsősorban a munka nagy része. A bögrék fő feladata egy olyan környezet megteremtése, ahol egyszerű dolgok történnek, amelyek könnyen duplikálhatók. Ez nagyon egyszerű, de ez egy nagy titok a hálózati marketing. A saját körülményeink között az otthoni kör az egyik legjobb munkaforma. Nézzük meg, miért:
- • Házba hívja az embereket, és nem kell többet fizetnie.
- • Meghívhat egynél több személyt (és három, négy, és öt) a ház körbe. Ie növeli a munka hatékonyságát.
- • Mások, nem csak a szponzor tudását és támogatását használhatja, és megtanulhat segíteni másoknak.
- • Nagyon jó az otthoni körben egy csapat létrehozása, csoportdinamika, a csapatmunka szelleme fejlesztése.
- • Otthon egy teljesen korlátozatlan, demokratikus környezet jön létre, amely így jó munkát végez.
- • A hazai kör minden kérdésére válaszolhat.
- • Megmutathatja a terméket, és kipróbálhatja.
- • Meg tudja mondani a saját történetét és eredményét.
• Mindkét értékesítést és aláírást elvégezheti.
• És ugyanakkor vonzzák az új forgalmazókat.
• És ami a legfontosabb, történetileg történt, hogy hazánkban minden kérdést megoldunk a konyhában. Bízunk többet egy kis, szoros baráti körben.
Ezután megmondom, hogy milyen háztartási körök vannak, de minden esetben az Önök találkozóján öt fő kérdésre kell válaszolnia:
- Ez az üzlet egyszerű?
- Érdekes?
- Lehetséges ugyanakkor pénzt keresni?
- Segítenek nekem?
- Ez a megfelelő pillanat ahhoz, hogy elindítsam ezt az üzletet? Nagyon jól egy otthoni körkörülmények között a közös erőfeszítések válaszolhatnak ezekre a kérdésekre, és óvatosan és természetesen.
Hol kell vezetni?
Elméletileg lehetséges, és egy kávézóban, ha kicsi és hangulatos. De ez arra kötelezi a meghívottat: mivel töltötték rá, emlékeznek rá, és nem kapnak nyugodt és bizalmas légkört. Jobb, ha otthon csinálod. Az asztalon tea vagy kávé és sok tea (kekszek, pite, szárítás, torta, szendvicsek, sütemények, gyümölcsök). És otthon is főzheted, elhozhatod a boltból, és jobb, ha más emberek teszik. Mindegyik egy keveset fog hozni, általában jó ünnepi asztal lesz. A tulajdonos feladata, hogy teát készítsen. Kell ajánlani az alkoholt? Mondja, pezsgő vagy könnyű bor. Semmi esetre sem! Doris Wood, a Network Companies Nemzetközi Szövetségének elnöke ezt a témát mondta: "Jogosan érthető, ha nem kínál alkoholt, és félreérthető, ha felajánlja."
És most még egy titok. Az otthoni bögre semmilyen esetben sem fogadhat otthoni ruhába. Ezt nem teheti meg neobrannuyu lakásban. A vendégeknek meg kell érteniük az első lépéstől, látnunk kell, hogy nagyon kedves vendégeinket várjuk. A hangulat ünnepi. Ha ezek régi ismerősök, hadd vegyenek észre valami újat, valami változást az életében, jobb megjelenésében, a lakásában. Ha még nincs módja felújításra, ne aggódjon, ez nem kötelező.
Idő: legjobb este, hat-hét óra, de világosan meg kell határozni a napot és a helyszínt.
Hány ember lehet? Két vagy három forgalmazó, három-öt ember, hat-tíz ember. A "Tea Party" kazettán ajánlott egy tetováló séma: egy szponzor, egy forgalmazó, három vendég és ugyanaz a lehetőség. Kívánatos, hogy a vendégek legyenek az egyikben, hogy az új emberek ne üljenek egymás mellett, hanem kérdéseket tegyenek fel a beszélgetés során a szponzoruknak.
És most a fő körökhöz fordulunk.
Az egyik rendszer egy otthoni kör eladó.
Az otthoni körben zajló beszélgetés ugyanúgy megy, mint az úton, a teaért. Még nem tanulta meg, hogyan hívhatja meg az embereket az üzletről, és akkor is, ha valamit túl keményen szeretne eladni, zavarba jöhet. Számos lehetőséget kínálok a meghívók számára:
- • "Csütörtökön lesz vendégem, teával megyek, azt hiszem, érdekel. "
- • "Hűvös termékeket találtam magamnak (kozmetikumok, étrend-kiegészítők, élelmiszerek). Szeretnék vásárolni, de konzultálnom kell valakivel. Segítsen nekem értékelni ... "
- • "Érdekes dolgokat kínálok nekem, az egészséges életmódért, a problémák megoldásához. Ezt megbeszéljük csütörtökön, jövünk és nagykövet. ”.
- • A szakirodalomban ezt a lehetőséget is adjuk: "Vettem egy új ruhát, jöjj, lásd, szeretnék uralkodni". Legyen óvatos az ilyen meghívásokkal. Va-sha szomszéd, miután egy ilyen meghívás megy az otthoni öltözködési ruhát. Ha látja, hogy sok vendég és ember okos, akkor ő fogja magát megtéveszteni, zavart lesz és sértődik. Nemcsak hogy nem hallja a hallgatót az otthoni körbe, akkor elveszíthet egy jó szomszédt.
• Ügyeljen arra, hogy érzelmileg beszéljen, ne felejtse el - az érzelmek 80% -a, az információ 20% -a. A promóció lényege - cselekedetnek kell lennie.
A második rendszer - a "hivatalos" -fogadó toborzáshoz.
A "hivatalos" rendszer fő jellemzője a vezető.
• A vendégeket kezdetben súlyos beszélgetésbe hívják.
- Egy "meleg" körrel dolgozunk, a vezető vezető egy "értékesítése".
• Vonzza el a promóciót. A feladat az, hogy leírja a vezetőt oly módon, hogy egyszerűen lehetetlen nem találkozni vele. Ha ezt nem teszed meg az ülés előtt, akkor a vezetőnek részt kell vennie az ülésen annak érdekében, hogy bebizonyítsa, és megnyeri a közönség figyelmét.
Javaslom az otthoni bögre felvételének lehetőségét:
- • "Érdekes kereskedelmi javaslatot kaptam, tanácsomra van szükségem,
- • "Hallottam, hogy anyagi problémái vannak (munkahelyi gondok). Van egy érdekes üzleti javaslatom az Ön számára,
- • "Szeretnék bemutatkozni egy olyan személynek, aki nagyon megváltoztatta az életemet. Talán valahogy segít neked. Szélsőséges esetekben megismerkedsz egy új érdekes emberrel. "
- • Amikor találkozunk a "hivatalos" otthoni körben, bemutatjuk először a vezetőt, majd gyakorlatilag minden vendéget bemutatunk a vezetőnek, hiszen a beszélgetést többnyire a vezető vezeti.
- • Az előadások után fedje le az asztalt. Kivételt jelenthet, ha a vezető utolsó, nem azért, mert késő volt, hanem mert annyira nyitott volt. Ebben az esetben a táblát már lefektetették, és a tea-ivás zajlik, amikor a vezető megjelenik, meg kell szakítani a bemutatásra.
- • Ne vezessen szándékosan negatív embereket, ne oktassa a szponzort. Egy "fekete birka" megszakíthatja az egész találkozót. Ha a "negatívok" még mindig jelen vannak, azonnal fel kell őket azonosítani. Számos olyan kérdést javasolok, amelyek segítenek a célok, a kérelmek és a motiváció tisztázásában:
- 1. Hányan szeretnék megváltoztatni életstílusát? - (majdnem minden pozitívan reagál).
- 2. Hogyan szándékozik ezt tenni? - (Bizonyos lépéseket kell tennie az eredmény eléréséhez).
- 3. Hogyan érzi magát egy bizonyos eredmény eléréséhez?
- 4. Miért függ? - (attitűdtől a vállalkozásig).
- 5. Mi a magatartásod? - (a személyes pszichológiából: másképp gondolkodni kezd).
Furcsa módon ezek a kérdések tesztelésre kerülnek: itt a "negativschiki" elkezd unatkozni és elhagyni. Búcsúzzon nekik melegen és kedvesen. Beszélgetünk a többiekkel. Az információ egy része
A beszélgetés befejezése után további lépéseket kell tenni, az 1. és 2. sémákban nagyon hasonlóak.
1. John Kalench azt javasolja: "Az ülés után az új tanácsadó gondoskodik arról, hogy minden potenciális ügyfél és partner jó szolgáltatást kapjon és elégedett legyen", vagyis a meghívott személy folytatja a munkát.
2. Függetlenül attól, hogy döntés születik-e vagy sem (különösen ha nem), ne hagyja, hogy az új emberek együtt menjenek haza. Elkezdenek kérdéseket feltenni egymásnak, és kétségbe vonják a beszélgetőpartnert. Annak érdekében, hogy ne idézzük el az elhamarkodott közös döntést, kérjük, fújjon magának - vigye el a vendégeket, legalább a buszmegállóhoz.
3. Búcsúzzuk el, hogy hol és mikor vannak más körök, prezentációk, személyes találkozók a szponzora által, ahol válaszokat kaphatnak.
Elvben a háztartási körök magatartása az ismertetett rendszereken, tiszta formában meglehetősen ritkák. Minden más találkozó ennek a két pólusnak a változata.
John Kalench azzal érvel, hogy ha minden rendben van, akkor egy hónapon belül a fővezető csak egy különleges vendég lesz. - A tanácsadója és esetleg egy vagy több új munkatársa veszi át a bemutatót. Miért? Menj vissza az osztály elejére, és elemezd, hogy öt fő kérdésre válaszoltál-e az otthoni körben.
Sok okból kifolyólag egy ilyen személy nagyon nehéz meghívni egy otthoni kört. Amikor egy üzletemberrel beszélgetnek, más szintû kérdéseket feltételeznek. Egy ilyen beszélgetőpartner jobban meghívhat egy személyes találkozóra egy szponzorral vagy egy vezető vezetővel.
Már van egy hálózati társaságban, de valami abban a társaságban nem felel meg neki, valami nem megy jól. Nagyon nehéz megismerni, hogy mi nem felel meg neki, és miért akar változtatni valamit.
A Setiks otthoni körének specialitása.
- Mondja el a cég létrehozásának történetét. Jó tudni a vezetõit.
- Jó tudni az MLM iparágat és szolgáltatásait. a "harmadik hullám" cégei, hogy hangsúlyozzák vállalatuk helyét ebben az üzletágban.
- Részletesen keresse fel a kérdéseket, a reményeket, a motiváció szintjét, nyissa meg a vállalat munkalehetőségeit, hogy láthassa, mit nem talál a cégében.
* Mondd el magadról, hogy pontosan mi a te. vonzotta ezt a céget, és szeretne neveket itt. Ne csússzon bele a vita - "jobb-rosszabb".
* Ne adja meg a lehetőséget, hogy idegen dolgokról beszéljen, ne hagyja, hogy vitába kerüljön.
* A prezentációra mint olyat átadni, amikor megtudták ezeket az alapvető kérdéseket. A marketing terv részletesen elmagyarázni, számokkal, számításokkal, diagramokkal, hagyja, hogy a hálózatépítő fontolja meg. De ne hasonlítsa össze és ne bizonyítsa, melyik sugara jobb. Lehet, hogy nem ismeri jól marketingtervét, és a vitában szakemberként elveszíted a szemét. Őszintén és részletesen leírja az információt, de összehasonlítja önmagát, és röviddel a találkozó után.
A beszélgetés bármely eredménye - tiszteletben tartja a hálózatépítőt, ha csak azért, mert ez a személy már választotta a gyakori vállalkozói kedvet, és máris megteremtette az életét.
Ha nem a csapata, használja jelenlétét, és kérje meg tőle, hogy mutassa be azokat az embereket, akik ezt az információt megkapják. Tartson jó kapcsolatot egy szakemberrel.
Házi feladat:
- Készítsen egy promóciót meghívó egy tea party (vagy egy családi kör, az értékesítés). Legyen az arzenálban több lehetőség.
- Készítsd el a háztartások felvételének lehetőségét, hogy komoly beszélgetést folytassanak az üzletről.
- Készíts a történetre a történetet és az eredményt (ha már létezik).