A híres szupermarketek legnépszerűbb marketing mozdulatai
DlyaKota.Ru információ illusztrált online magazin Teljes verzió a webhely
Biztos vagyok benne, sokan észre egy érdekes jellemzője a sok nagy szupermarketek: érdemes csak megy egy csokoládét vagy egy üveg vizet - a pénztáros akkor húz egy hatalmas kosár árut. A marketing lépés egy nagyon okos és okos tudomány, amely arra kényszerítheti a vevőt, hogy olyan termékeket vásároljon, amelyeket még nem tervezett. A híres szupermarketek és üzletek legnépszerűbb marketing mozdulatai a vágás alatt keresnek. Figyelmeztette - a forearmed.
Arra kényszerítenek, hogy piros színt társítsanak a kedvezményekkel.
Nagyon nagy a kocsi.
Bevásárlókocsik találtak 1938-ban. Ugyanakkor a közönséges kocsi területe megduplázódott az elmúlt 40 évben. És szinte mindig sokkal többek, mint az átlagos család "fogyasztói kosara". Ha félig üres kocsit vezetünk, akkor csak a tudatalatti szintre van szükségünk, hogy kitöltsük. A végén többet vásárolsz, mint amennyire szüksége van. Tehát ha nem akarsz sokáig megállni a boltban, akkor jobb, ha elhozod a kosarat. Így megölsz két madarat egy kővel: pénzt takarít meg, és a bevásárlótáska könnyebb lesz.
Gyümölcsök és zöldségek általában a bolt bejáratánál vannak.
A kutatók tesztelték a vásárlók akaratát. Kiderült, hogy ez elég ahhoz, hogy egy személy a lehetőséget először, amit, az ő véleménye, „jó”, hogy aztán elkezdett aktívan túlmutatnak saját határaikat. Ezért a tulajdonosok szupermarketek lefektetett hasznos gyümölcs és zöldség közvetlenül a bejáratnál: a több pénz a vevő költ az egészséges élelmiszerek, annál megvette káros termékek, mint a sör és a chips.
A bolt hátsó részén eltakarták a tejtermékeket.
Az értékesítési szakemberek sok technikát használnak, hogy minél többet vásároljanak. A kutatás évében számos trükköt fejlesztettek ki, amelyeket mindenhol használnak, és erre még csak nem is tudunk. Annak érdekében, hogy jobban illusztráljuk, gondoljunk arra, hogy miért a tej - a leginkább keresett termék mindig a szupermarket túlsó végén áll? És nem az, hogy ott vannak a hűtőszekrények, de azt akarják, hogy először a tejet kereső többi termékhez menjenek.
Készítik azt az illúziót, hogy gyümölcsük és zöldségeik frissek.
A legtöbb szupermarketben, a zöldségfélékben lévő zöldségek és gyümölcsök mossák és polírozzák a ragyogást. Továbbá gyakran vízzel megszórva, annak ellenére, hogy gyorsabban rothadnak. Miért? Igen, mert az emberek mindent frissen szeretnek, az agyban pedig fényes, nedves felületet társítanak. Ezenkívül a szupermarketek kifejezetten bizonyos anyagokat használnak a friss gyümölcsök és zöldségek étvágygerjesztő megjelenésének és színének fenntartására. Tény, hogy a „friss” gyümölcsöt és zöldséget, hogy megvásárolja a szupermarketben, lehet egy hónap múlva a raktárba, majd prolezhat több napig a hűtőben egy pár, mielőtt evett.
Megpróbálnak magával vonzani virágokkal.
Miután elment a szupermarketbe, az érzékeid gyönyörködnek a virágok és a színes gyümölcsök illatában. Ez automatikusan megindítja a "dopamin" öröm örömének felszabadulását, és kellemes vásárlási várakozással tölt el. Innen a vásárlás nem is egy lépés, de fél lépés. Tanács. Sniff és élvezze, de ne feledje, mit kell vásárolni. Vedd ki a vásárlási listádat és olvassa el újra.
Éhesnek érezzük magunkat.
Sok szupermarketben a cukrásztermékek a bejáratnál találhatók. A friss sütés szaga aktiválja a nyálmirigyeket, és azonnal meg akarja vásárolni ezt a finomságot. Ezenkívül egyes szupermarketekben kis számlálók állnak rendelkezésre, amelyek a fogyasztók számára egy adott termék ízét kínálják. Mindig meglepő, hogy azok a személyek száma, akik csak azért vásárolnak árut, mert kötelességük vagy éhségük miatt érzik magukat. Ne felejtse el, hogy senkinek sem tartozik senkivel, és hogy elkerülje az "éhes" vásárlást, jobb, ha egy snacket kap, mielőtt elindulna a boltba.
Mindenütt jár.
Az olyan alapvető termékek, mint a kenyér, a tej és a tojás, szétszóródnak az áruházban, így hosszabb ideig hasonlítanak, és spontán, rosszul megfontolt vásárlásokat készítenek az út mentén. Biztos vagy benne, hogy a szupermarketben választja az útvonalat. Valójában a szakterületen dolgozó szakemberek különös gondot fordítottak mindennek, így a kegyes cél eléréséig több kísértést találtak. Tehát a tejtermékekkel ellátott polcok soha nem helyezkednek el a bejáratnál, ellenkező esetben túl gyorsan meg tudtok birkózni, és két tucatnyi szükséges csonk nélkül hagyják el.
Azt gondolják, hogy gyorsan haladsz, ha valójában nem.
A drágább részlegeket apró csempékkel terjesztették a padlóra, így a teherautó hangosabban vontat. Szóval úgy gondolod, hogy gyorsabban haladsz, úgyhogy tudat alatt lassulsz, és több időt töltesz a drága osztályon.
A "baloldali" képletet fejlesztették ki.
Mivel a legtöbb szupermarket működik - az úgynevezett jobb oldali törvény, amikor a látogatók forgalmát az óramutató járásával ellentétes irányba szervezzük. Ebben az esetben a vevő, a bolton átmenve, mindig balra fordul, szeme gyakran a jobb falának közepére esik. Ezen a helyen van az úgynevezett aranypolc, és ezeken - vagy a legdrágább áruk vagy termékek lejárati eltarthatósága.
Zavarba hoznak bennünket nehéz áron.
Mindannyian tudjuk ezt a régi trükköt: 0,99 mindig kevesebb mint 1,0. A tudat alatt egy fillért óriási megtakarításra nő, és a kéz eléri a kívánt "freebie" -t. Ugyanebben az irányban vannak olyan zsúfolt áthúzódó régi árak, amelyeket gyakran kisebb betűkkel és újakkal írnak. Az agyad ezt az információt képet, mint aritmetikai feladatot kezeli. És a végén, akkor azt a dolgot, amit nem kell "menteni". Tanács. Gondolkozz! Ne lusta, hogy levonjon egy új árat a régiből. Néha az eredmény el fogja hinni a jelentéktelenségét.
Gyermekeiket használják.
Talán ez elkerülhetetlen. Minden szülő kell alávetni rítus: megy a boltba, a gyermek és a medve minden szeszélyének kéri vásárol csokoládét, új gabona, édességet ... És hát, ha ez kerül csak a könnyek, de nem zárható ki, és az igazi hisztéria gázol a padlón vad sikolyok. Igen, nem könnyű a gyerekek túrázni a színes kijelzőn.
Elrejtik tőled az olcsóbb árut.
Észrevetted már valaha, hogy minden drága áru a pult középső polcán van, csak a szeme magasságában? Ez úgy történik, hogy először látja a legdrágább terméket. Ezután a pszichológia számítása, ezért úgy dönt, hogy az áru a polcokon, amelyek magasabbak vagy alacsonyabbak, kevésbé minőségi (bár általában nem így van). Ma azonban ezt a helyet "a nap alatt" elnyerte a "promóciós" márkák, mivel az áruk nagy nyereséget hoznak.
Kínálják az "áruk pártjait".
Mindenki szeret egy párat. Tehát a szupermarketben. Az úgynevezett kísérő árukat mindig a főbbek mellett helyezik el. A szárított hal sörcseppjei vagy zacskók mellett, a sütemények mellett - gyümölcslevek vagy szénsavas italok, az ingek mellé stb. Mindent annak érdekében, hogy többet vásároljon.
Húsokat és halakat árulnak a fehér falak ellen.
A húsokat és a halakat gyakran fehér alapon értékesítik, hogy frissen nézzenek ki. És az ilyen vizuális trükkök, mint a fából készült polcok és a kellemes világítás teszi az emberek többet költenek.
Felkérik a kapzsiságot.
A falakat meleg színekkel festik, így tovább marad a boltban.
A meleg színek vonzanak és meggondolják magukat. Tanulmányok kimutatták, hogy az emberek nagyon sokáig választanak milyen gyümölcslevet vásárolni, ezért ezeket a sorokat vörösre festették.
Zenét helyeztek el, így többet költenek.
A zene fontos szerepet játszik abban is, hogy megpróbálja "megpörgetni" a vásárlást. Legközelebb, amikor a bevásárlóközpontban tartózkodik, zárja be a szemét és hallgassa. Biztosan hallgat majd dallamos zenére, ami szintén része a stratégiának. Ilyen zene alatt tudat alatt lelassítjuk a lépést, hosszú ideig álljunk meg a számlálók előtt, és nézzük meg az árut. A szupermarketek olyan könnyű lökéseket csavartanak, amelyek javítják a hangulatot, annak érdekében, hogy ösztönözzenek egy "impulzusvásárlást", amely nem szerepel a listán.
Polcok vannak minden aprósággal a pénztárban, hogy spontán vásárlásokat végezzenek.
Csökkentik maguknak a kedvezményeket.
Nos, a fizetésnél általában kedvezményes kártyát kap. Egy kis árengedmény fog kötni Önt ebbe a szupermarketbe. A rendszeres ügyfél aranybánya. Végül is több pénzt fogsz hagyni itt legközelebb.
