A Harvard tárgyalási módszere

Harvard tárgyalási módszer. Win-win stratégia

Ma elmondom neked egy kevéssé ismert, de nagyon ígéretes stratégiát a tárgyalásokra és a célok elérésére vonatkozóan, amelyet a Harvard tárgyalási módjának vagy a win-win stratégianak neveztek. Meg fogja találni, hogy mi az, alternatívája annak, mi az, és mi lehet érdekes és hasznos az üzleti életben és az életben.

Megpróbálja sikerülni. mindenki állandóan szembe kell néznie a verseny, a verseny szükségességével, amelyből a cél elérése érdekében mindig győztesnek kell lennie.

Nézzünk néhány példát.

Példa 1. Az alkalmazott meg akarja foglalni az osztály vezetőjének kívánt üresedését, amely mellett egy másik kolléga törekszik. Meg kell legyőznie őt, legyen a legjobb.

2. példa Egy személy olyan befektetőt szeretne keresni, aki pénzt fektet be az indulásba. Meg kell legyőznie egy hasonló projekt fejlesztőjét, a befektető kettő közül egyet választ.

Példa 3 Egy vállalkozó kinyit egy közúti kávézót, és jobbnak kell lennie, mint a versenytársa, aki a közelben dolgozik, hogy nagyobb vásárlói áramlást biztosítson.

Sok ilyen példa van, és nem csak az üzleti életben, hanem az életben, az interperszonális kapcsolatokban is.

A sikeres embernek győztesnek kell lennie, mindenki előtt meg kell haladnia - ez teszi őt sikerre.

Azonban az élet és üzleti versenyek győztesévé válása, egy személy általában elveszíti a többieket. Az ilyen taktikai pszichológusok úgynevezett "win-lose stratégia" (azaz "győzelem-vereség"). Általában azt mondhatjuk, hogy ez az élet, és ez a helyzet teljesen logikus: az erősebb győzelem, annál gyengébb veszít. A win-lose stratégia kétségtelenül motiválja: a győztesnek érezve az embert inspirálta és erőteljes erővel lép előre, elérve a kitűzött célokat. De benne van néhány negatív oldal. Itt vannak:

- A többiek legyőzését elhagyva a győztes elhanyagolja az érdekeiket, megsértik őket, és örökre gyakran elszakadnak velük a kapcsolatoktól;

- A nyertes soha nem fog számolni a veszteseinek segítségére és támogatására, és a jövőben szüksége lesz rá;

- A győztes megkapja magának egy önérdeklődő és cinikus személy dicsőségét, aki semmit sem fog megállni, és "a holttesteket átmegy" saját hasznára;

- A győztes elveszítheti barátait, és sok irigységet és becsmérlő személyt szerezhet.

A győzelem elkerülése érdekében a győzelem lehetséges negatív következményeinek elkerülése érdekében használhatja a "win-win stratégia" vagy a "Harvard tárgyalási módszere" nevű másik stratégiát.

Fisher munkatársa alapján a win-win stratégia második címét kapta, a Harvard Negotiating Method. Mi ez?

A Harvard-módszer a győzelem, egy személy nem hagyja el a többi veszteséget, és minden rivális párt jön ki a helyzet nyerteseiből.

A win-win stratégia segítségével egy személy egyszerre nyerhet és elkerülheti győzelmének mellékhatásainak negatív következményeit.

A gyakorlatban a win-win stratégia számos területen alkalmazható. Nézzük meg, hogyan lehetne ezt tenni a példákban, amelyekből ma kezdődött a cikk.

1. példa: legyőzése után a párja a versenyt a nyitott pozíció egység alkalmazottja lett vezető felemeli korábbi versenytárs fizetés, ad több hatáskört, és teszi a kiváló jelölt ugyanazon hozzászólás, azzal a szándékkal, hogy menjen tovább magát a nő. Mindketten győzedelmeskednek.

2. példa Miután legyőzte a versenytárs-fejlesztőt a beruházások vonzásának küzdelmében, a start-uper azt sugallja, hogy egyenlő jogokkal és együtt dolgozni fog, különösen, mivel projektjeik hasonlóak. Így a versenytársak mind nyertesekké válnak.

3. példa Két kávézó tulajdonosai veszteség nélkül tárgyalnak, és alapvetően megoszthatják létesítményeiket. Például az ukrán konyha ételére specializálódni kezd, a második pedig a shish kebab. Ennek eredményeképpen mindkettő nyertes, mindkettőt olyan ügyfelek biztosítják, akiknek bizonyos preferenciái vannak.

Ez nagyjából arról szól, hogyan működik a Harvard tárgyalási módszere a gyakorlatban. Orosz népi közmondásokra fordítva, a következőképpen lehet kijelölni: "mindkét farkas tele van, és a juhok egészek".

Úgy vélem, hogy a win-win stratégiának számos előnye van minden életszakaszban, az interperszonális kapcsolatoktól az üzleti menedzsmentig. Nos, természetesen választod magad, ami előnyösebb az Ön számára: win-win vagy win-lose. Egyetértek azzal, hogy egyes területeken (például sportágakban) csak egy második lehetőség áll rendelkezésre. A legfontosabb az, hogy ne vesszen-veszít.

Ez minden. Remélem, érdekelt, megtanultál és tanultam valami új és hasznosat magadnak. Maradj a Financial Genius-on. Kívánok állandó személyes növekedést és minden cél elérését!