Brand politika a marketing rendszerben
Az árupolitika lényeges eleme az áru (kereskedelmi) jel.
A védjegy egy név, kifejezés, szimbólum, szimbólum, mintázat vagy ezek kombinációja, amelynek célja a termék azonosítása és megkülönböztetése a versenytársak termékeitől.
A márkanév lehet egy márkanév és / vagy egy márkanév, egy márkanév egy olyan levél, szó vagy ezek kombinációja, amely kifejezhető, a jelzés egy szimbólum, rajz, megkülönböztető szín vagy más megjelölés, amely nem azonosítható, a márkanév és a márkanév marketinges megjelölés, és nem biztosítja a jogosultak számára a jogi védelmet, ha nem védjegyként lajstromoznak.A védjegy a márka egésze vagy annak egy része jogilag védett, amely értékesítést ad zu kizárólagos használati jogát a nevét vintage és vintage character.
A védjegyek jogi védelmét több mint 160 országban nyújtják, beleértve hazánkban is. A Fehérorosz Köztársaság meghatározta a védjegyek nyilvántartására és használatára vonatkozó szabályokat, és végrehajtja a végrehajtásukhoz szükséges ellenőrzést. Ennek vezető szerepe a Köztársaság Állami Szabadalmi Bizottsága.
A jól ismert védjegy, amely hosszú távú előnyben részesíti a versengő termékek piacát, általában márka. Az áruk magas színvonalához kapcsolódik a fogyasztók elméjében. A márka létrehozásának folyamata brandingnek számít.
19. Az árképzés alapvető módszereinek jellemzői
Az ár az áru értékének monetáris kifejezése.
Az árképzési módszerek egy termék kezdeti árának megállapítására szolgálnak.
Minden létező árképzési módszer több csoportra oszlik. Nézzük meg néhányat.
2. Az összesített módszer. Ezt akkor alkalmazzák, ha az újonnan előállított termékek különálló szerkezeti elemekből (alkatrészek, alkatrészek, alkatrészek) állnak, amelyek ára mindegyik ismert. A termelés árát a termék egyes elemeinek (c / s) összegzésével határozzák meg.
3. A pont módszer. Ennek lényege az árak alakulása szakértői értékelések alapján. Az eljárást olyan esetekben alkalmazzák, amikor az ár számos minőségi paramétertől függ, beleértve azokat is, amelyeket nem lehet számszerűsíteni. Ezek közé tartozik: a termék kényelme, esztétikai tulajdonságai, formatervezése, környezetbarát, érzékszervi tulajdonságai. Ezt a módszert főként élelmiszerekben, parfümökben és könnyűiparban alkalmazzák.
4. Korrelációs regressziós módszer. Ennek lényege a minőségi paraméterek árának függőségének empirikus képletek (regressziós egyenletek) meghatározása. Ebben az esetben az ár (C) a (f) minőségi paraméterek függvényében jelenik meg:
6. A vezető (jelenlegi ár módszer) követésének módja. Itt az eladó kizárólag a versenytársak árainak szintjéből származik. Ezt a módszert azok az eladók használják, akiknek nehéz meghatároznia saját előállítási költségüket a kibocsátás egysége után, és figyelembe veszik az iparágban kialakult átlagárat, amely jó alapot jelent az áruk árának meghatározásához. Ezt a módszert főként az oligopolisztikus tevékenységi körökben alkalmazzák. Például az acél, a gabona, a papír, a műtrágyák piacán.
7. A tendencia szerinti árképzés módszere (az árak rögzítése zárt kereskedelem alapján). Ez a módszer árakat állapít meg a vállalkozások versenybeszélése során az aukciós szerződések esetében. Ahhoz, hogy megrendelést kaphasson a szerződésszerzéshez, a nagy katonai megrendelésekhez, az állami megrendelésekhez, a vállalkozást a versenytársak árai vezérlik, és az árat a versenytársak árai alatt állapítják meg. Nem szabad elfelejteni, hogy az ár nem lehet alacsonyabb a termelési költségeknél, mivel a vállalkozás csődbe ment.
8. A nyílvessző módszere (az ötletgyűjtés módszere). Ebben az esetben az árat a felső vezetés határozza meg. Ennek a módszernek az a lényege, hogy több vezető összegyűjti, akik gondolataikat kifejezik az árra, és elfogadják azt a felajánlást, aki képes mindenki meggyőzni. Az ár meghatározásakor figyelembe veszik a kereslet szintjét, a költségek szintjét és a versenytársak árait.
20. Piaci árképzési stratégiák
Az ár a termékhez vagy szolgáltatáshoz igényelt pénzösszeg.
Az árpolitikát árstratégiákon keresztül valósítják meg.
Árképzési stratégiák - ez a vállalkozás választja a legfontosabb irányt az árképzés területén, ami minden lehetséges, biztosítva a kitűzött cél elérését.
Minden árstratégia a következő csoportokra oszlik: differenciált árképzés, versenyképes árképzés, választékárképzés.
1) Differenciált árképzési stratégiák:
a) a második piac kedvezményes stratégiája. Magában foglalja azt a tényt, hogy a vállalat ugyanazokat az árukat kínálja különböző fogyasztói rétegek vagy más piacokon különböző áron. Rendszerint kedvezményeket biztosítanak a gyermekeknek, az alacsony fizetésű lakossági csoportoknak, a nyugdíjasoknak, a diákoknak (kedvezményes jegyek, tarifák stb.).
b) az időszakos kedvezmények stratégiája. Ez magában foglalja az árak differenciálását az idő tényezőjétől függően. Például kedvezmények nyújtása azoknak a fogyasztóknak, akik szezonális vásárlást végeznek áru vagy szolgáltatás formájában. Az árváltozás az év vagy a nap időtartamától függően elvégezhető. (Például a Fehérorosz Köztársaságban a kommunikációs szolgáltatások kedvezményes díjai vannak - ünnepnapokon, esti órákban).
c) véletlenszerű diszkontstruktúra. Magában foglalja azt a tényt, hogy a fogyasztók tudásuk alapján kedvezményt kapnak. Rendszerint a tájékozott vásárló, aki a legérzékenyebb az árra, az árukat a legalacsonyabb áron vásárolja meg, i.e. kedvezményes áron. A tájékozatlan vásárló, miközben értékeli az idejét és a keresési költségeket, inkább normál áron szeretne vásárolni, bár néha véletlenül megvásárol egy terméket kedvezményes áron.
2) Versenyképes árazási stratégiák:
a) bevezetés stratégiája (behatolás) a piacra. Egy ilyen stratégia feltételezi az alacsony árak kialakulását, amelyek nagyszámú fogyasztót vonzanak és nagy piaci részesedést nyerhetnek. Általános szabály, hogy az alacsony árú politika nem biztosítja a hatékony üzleti tevékenységet. A pénzügyi teljesítmény romlásához vezet.
b) a "lecsúszás" stratégiája. Feltételezi a viszonylag magas árak kialakulását, amelyek jellemzik a megnövekedett minőségi paramétereket, az áruk presztízsét. Olyan stratégiát alkalmaznak, amikor egy olyan új termékkel lép be a piacra, amely nem rendelkezik versenytársával. Például ezt a szabályt alkalmazzák a finomított parfümök, luxusautók stb. Árainak beállításakor. A tekintélyes árak megteremtése lehetővé teszi a fogyasztók érdeklődését a termék minőségében és egyedi státuszában. Ha ez a fogyasztói csoport telített, az árak csökkennek, és a piac egyéb szegmenseit vonzzák. A Belarusz Köztársaságban ezt a stratégiát a mobiltelefon-kommunikáció megszerzésére szolgáló szolgáltatások nyújtására használták fel.
c) a versenyképes árak stratégiája. Ezt akkor használják, ha a vállalat meglehetősen elégedett a versenytársak áraival. Ebben az esetben a szokásos piaci árat a kereslet függvényében állapítják meg. Így vannak azok a cégek, amelyek turisztikai szolgáltatásokat kínálnak tömeges kikapcsolódási helyeken.
3) A választék árképzési stratégiái:
a) a "Kép" stratégia. Ezt a stratégiát általában olyan vállalkozások (cégek) használják, amelyek stabil piaci pozíciót élveznek a piacon. Ebben az esetben az ár az adott vállalat áruinak minőségi jellemzőit jelöli. A cég magas jövedelmű fogyasztók felé orientálódik. Például Levis.
b) átfogó árképzési stratégiát. Ennek lényege, hogy a készlet ára lényegesen alacsonyabb, mint a komponensek összege. Rendszerint olyan termékekre adnak kedvezményt, amelyek nem igényelnek nagy igényt. A gazdálkodó az értékesítési volumen növekedésének rovására részesül, a fogyasztó alacsony áron vásárolja meg az árut. Például kozmetikai készletek, kazetták készlete stb.
Következtetés: a megfontolt árstratégiák kiválasztásakor a gazdálkodónak figyelembe kell vennie a következő tényezőket: a kereslet változása, a versenytársak politikája, a vásárlóerő szintje, az idő tényezője.