A kampányon »arról, hogy a vállalatok ügyfeleiket a termékeikre helyezték - új kiskereskedelem
Miért vonzódik néhány termék a figyelmet, és néhányan nem? Hogyan alakítják a termékeink és a szolgáltatásaink a szokásaikat, és miért fontos ez? Ezek a termékek hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek? A "Mann, Ivanov és Ferber" kiadó "On the Hook" című könyve segít megtalálni a válaszokat ezekre a kérdésekre.
A könyv marketingesek és vállalkozók számára készült. Azok számára, akik érdeklődnek a marketing és a fogyasztói magatartás iránt, és szeretnék megérteni, hogy egyes termékek hogyan alakítják szokásaikat, és néhányan nem. Hogyan hozhat létre olyan terméket, amely az ügyfél szokása szerint újra és újra vásárolni fogja?
Hogy jutunk a horoghoz?
A horgok szinte mindent megtalálnak, ami megtalálja az utat az elménkhez (és tárcákhoz). Mindenhol megtalálhatók - mobilalkalmazásokban, sportokban, filmekben, játékokban és akár a # 774-ben is; munkát. Lássuk, hogy mit csinálnak, és honnan derült ki, hogy elkapunk.
Hogy jutunk a horoghoz?
A ravasz mögött fellépés történik: olyan cselekmény, amelynek célja, hogy jutalmat kapjon.
Ismeretes, hogy amikor az agy elvárja a jutalmat, a dopamin transzporter szintje drámaian megnő. És bár ez a klasszikus példa a játékgépek és a sorsjátékok, változó előnyöket használnak számos addiktív termékben.
1975-ben a Warhol kutatók, Lee és az Ei # 774; duol úgy döntöttek, hogy megtudják, hogy az emberek mennyire értékelik a két azonos üvegedénybe helyezett sütiket. Egy # 774-ben; - tíz darab, a másikban # 774; - Csak kettő. Melyik közülük ízletesnek tűnt az emberek számára?
Bár a bankok és a cookie-k azonosak voltak, a kísérlet résztvevői a 774-es kísérletben majdnem üresen értékelték; bank.
A hiány láthatósága befolyásolja az érték érzékelését. Forrás.
Példa arra, hogy a korlátozott kínálat észlelése hogyan ösztönözheti az értékesítést - online store amazon.com. A kedvenc könyveiről szóló információkat láthatod: csak három példány kerül eladásra. Nagyon nagy # 774; shi # 774; a világon az online áruház szinte mindent megvásárolt, amit meg akar vásárolni? Vagy a marketingesek egyszerűen a hiányhatást használják, ösztönözve a vevőt, hogy vásároljon?
Számos döntés, amit napközben veszünk, csak egy dolgot jelent: a múltban sikerült megoldanunk néhány helyzetet ily módon. Az agy automatikusan arra a következtetésre jut, hogy ha a döntés tegnap segített, akkor ma már teljesen elfogadható. Tehát a dé szokássá válik.
A szokások csökkentik a sikernek a valószínűségét, hogy a kezdők igyekeznek megváltoztatni a status quo-t. A régóta fennálló szokások sikeres változásainak példái rendkívül # 774, de kevesen. Így, ha sikerült megszereznie a szokását a termék segítségével, akkor ez az ügyfél sokáig marad veled.
Fontos # 774; az Instagram sikerének összetevője a vállalat azon képessége, hogy megértse felhasználójának és # 774; Ne feledje, hogy először látott egy fotót az Instagramról. Vonzotta a figyelmét? Felkeltette a kíváncsiságot? Felajánlották a dei-t? Ezek a fotók külsõ triggerként szolgálnak a 774-es verzióban: növelik a termék tudatosságát és jelzik a lehetséges felhasználók számára a jelet, hogy telepítsék az alkalmazást, és dolgozzanak vele.
Sok ember számára Instagram egy csendes kikötő inspirációhoz és egy emlékezetes képek virtuális tárolójához. Forrás.
A rendszeres használat eredményeképpen az Instagram erős kapcsolatokat alakít ki a belső triggerekkel, és ami egy kis szórakozásként kezdődött, napi tevékenységet vált sok embernek.
Az alakítási szokásokra koncentráló szervezetek a termékeiket a mindennapi ügyekhez és az ügyfelek szokásos érzéseihez kötik. Ennek köszönhetően többmilliós közönséget érnek el, főleg lojális felhasználókból.
Ha fejlesztesz # 774-et; termékeket, válaszoljon az alábbi kérdésekre írásban:
- Milyen szokások szükségesek a # 774-nél; üzleti modell?
- Mi a fogyasztói probléma # 774; megoldja a terméket?
- Hogyan oldják meg a felhasználók ezt a problémát, és miért van szüksége megoldásra?
- Milyen gyakran férnek hozzá a felhasználók a termékhez?
- Milyen emberek # 774; szokni akarsz?
Ezekre a kérdésekre adott válaszok segítenek a stratégia körvonalazásában és az első lépésben az egyéni szokások megszerzéséhez.
A "Vadászat a Simpleton" című könyvben jól olvasható arról, hogy hogyan tudsz harcolni a piac manipulációjával és megtanulod manőverezni a csapdákat. A "Hogy ne tévedj" című könyv fogja megtanítani, hogyan láthatja az alapértelmezés szerint helyesnek ítélt információk valódi jelentését, és kritikusan megértse mindent.