Az esküvői gyűrűk értékesítése
Arthur Salyakaev, szakértője a kiskereskedelmi értékesítés az ékszerek, az alapító az oktatási központ „ékszer almanach” vizsgálja szokatlan módszereket vonzza a nászutasok és módszerek a szolgáltatás.
Hagyományosan a nyári hónapokat tekintik az évek során a megnövekedett kereslet az eljegyzési gyűrűk. De ha korábban az esküvői gyűrűk különböző modelljeinek létezése már garantálta a jó értékesítést, ma már mindenféle eszközöket fel kell használni, hogy vonzzák az újoncokat és a szakmai szolgáltatásokat.
Ennek több oka is van:
- Fokozott verseny. Ma szinte minden szövetségi és helyi hálózat különböző típusú jegygyűrűt kínál.
Az Ön feladata, hogy kiválassza a leginkább megfelelő szalonot, és azonnal alkalmazza az olvasás után. Ne indítsa el azonnal - ne kezdjen el egyáltalán, ahogy azt a gyakorlatunk mutatja.
7 új ötlet az ügyfelek vonzására és kiszolgálására:
Az ékszerboltok túlnyomó többsége 10-20% kedvezményt kínál egy esküvői gyűrű vásárlásakor, így érdekes promóciós mechanika kifejlesztésével kiemelkedhet. Itt van öt érdekes ötlet, amelyet ma használhat:
- Második gyűrű ajándékként *
Mechanika: a cselekvés a gyémántokkal és a tervezési modellekkel foglalkozik (ez nem hasonlítható össze egy gramm költséggel), mivel ajándékként az ügyfél egy gyűrűt kap alacsonyabb költséggel. Átlagosan ez a gazdaságra vonatkozó javaslat 35-40% -os kedvezményt jelent.
Mechanika: ezüst ékszerek vagy egy készlet gyöngyökkel, mint ajándék. Régóta úgy vélik, hogy a menyasszony esküvője gyöngyökkel ékszereket visel, mert ez egy tiszta kő. Költségkínálat és költséghatékony megoldás az ügyfelek számára.
Mechanika: 25 évig ingyenes polírozó ékszerek tanúsítványa. Az ablakban tegye a klasszikus eljegyzési gyűrű, amely már nyomokban kopás, és a pár azt mutatják, hogy nem számít, mi volt - minden esetben lesz kopás, de csak bemutatótermünkben, akkor mindig képes csiszolni, hogy ingyen.
Mechanika: Egy stúdióban tematikus zónát szervez egy fotósmal, és egy stúdióban (az esküvő előtt vagy után) 1 órás fotózási tanfolyamot ad ki. 3 fotó biztosított az újoncoknak ingyen, a többiek pedig megvásárolhatók. Ezzel nem csak a mechanika nem lesz képes beruházni a belső a szervezet, hanem megegyezni a költségek az óra fotózásra 300-400 rubelt, mert neki ez a PR és a lehetőséget, hogy extra pénzt képszerkesztő.
Mechanika: A választék közül kiválaszthatók a jegygyűrűk klasszikus modelljei, amelyek variációi a gyémántokkal is léteznek. A klasszikus költségek a gyémántköltségekhez hasonlítanak, míg a pozíció a "Gyémánt beágyazása ajándékként"
2. ötlet: Katalógus: Celebrity Engagement Rings.
Ma egyre több újszülött érdekli, hogy milyen esküvői gyűrűket viselnek más emberek - barátok, gazdag emberek, hírességek.
Kérje meg az újoncokat, hogy tanulmányozzanak egy hasonló katalógust, és mutassanak hasonló modelleket a választékában. Kellemes meglepetés lesz, mennyire fontos egy választás.
Nem nehéz katalógus létrehozása - elég ahhoz, hogy egy keresőmotorba menjen: "Az esküvői gyűrű" A híresség neve ". Három nap alatt létrehoztunk egy ilyen könyvtárat, írhatunk - megosztunk.
Ötlet 3: Fotóalbum az esküvőről.
A producerek katalógusaival ellentétben az albumodban valódi képek lesznek ismerős utcákról, ismerős arcokról. A bizalom nagyban megnő! Próbálja ki!
4. ötlet: Szimbolikus fotóhely kialakítása.
Hasonlóképpen, egy esküvői teret építettek Tver városában, az "Alexandrite" ékszerboltban. Ez nemcsak a forgalom további forrását szolgálja, hanem kiváló PR eszközként is!
Ötlet 5: Engedélyezési gyűrűk vásárlása esetén kedvezményre vonatkozó tanúsítvány.
A tanácsadók biztosan megerősítik, hogy azok az ügyfelek, akik felveszik az eljegyzési gyűrűt, általában nem elrejtik terveiket az eladótól. Esküvői zenekarok jövőbeli értékesítéseinek munkája már most is megtörténik.
Amikor egy férfi elkötő gyűrűt vásárol a szalonban, a tanácsadó a vásárlással ajándékutalványt (kedvezményt / ajándékot) ad ki egy esküvői gyűrű vásárlására.
Ötlet 6: Hatékonyan indítsa el a beszélgetést az esküvõben jegygyûrûvel.
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy azt látjuk, szervizelése során az ifjú -, hogy elindítsa a beszélgetést: „Ha kérdése van - kérni”, „tudni?” „Segíthetek?”, De ez a pár találkozik, eddig csak látni, és minden ... párbeszéd nem csodálkoztam,.
Az ügyféllel való kommunikáció helyes elindítása a siker fele. Ehhez emlékezzen egy rendkívül egyszerű sorozatra. Miután üdvözlő ügyfelek, hadd nézzen körül nyugodtan 30-60 másodpercig (vágni a fejüket meg nagyon nem feltétlenül ugyanabban az időben), majd jött, és azt mondta, hogy a bevezető mondat az ablak / akció és kérdéseket feltenni. Íme néhány példa:
2. példa: "Az esküvői gyűrűk a szalonunk látogatói kártyái. Garantáljuk a legjobb árat közvetlenül a gyártótól. Milyen stílusban akarod?
3. példa: "Valószínűleg hallottad, hogy a szalonunkban több mint 300 egyedülálló jegygyűrű van. Ez a mi büszkeségünk! Milyen kedveitek / kívánságaid vannak?
Ötlet 7: Minden egyes vásárlás esetén értékesíteni kell.
Az esküvői gyűrűk kiválasztása után a profi ékszerkoncentráns pontosan 3 javaslatot fog tenni az újszülötteknek, hogy megfosztják őket a jövőbeli fejfájástól:
- Az esküvő előtt az esküvői gyűrűk tárolására alkalmas eset. Mindannyian tudjuk, és nem olyan filmekről, amelyek tárolása nélkül, egy tokban vagy akár anélkül is, növeli a gyűrűk elvesztésének kockázatát a legfontosabb pillanatban. Ezért egy gyönyörű mahagóni tok tökéletesen megbirkózik a biztonsági feladattal!
Használja ezeket az ötleteket, hogy növelje értékesítése jegygyűrű és üzleti világos!