Alishernek több száz milliárdja van az emberi kapcsolatoknak
Hogy a kapcsolatfelvétel képessége segített a nehéz sors üzletemberének, hogy Oroszország leggazdagabbá váljon
A megkötés előtt és után
Kérdés volt a részvények megoszlásáról: Usmanov és Skoch mint társtulajdonosok és a Metalloinvest, és Gazmaltának joga volt nagyobb tétumhoz, mint Anisimov (12-14% -ot). "Anisimov nagyon aggódott, próbált valahogy jobb kiszámolni, és valójában ő a legrégebbi közülünk. És én valahogy hozzáértem, és azt mondtam: "Vasya, úgy döntöttem, hogy 8% -ot adok neked, 20% -ot. - kiáltotta, megölelt, "- emlékszik Skoch. Barátok és rokonok furcsa módon találta ezt a cselekedetet, "de elégedett voltam magammal, elég és 30% -am van" - magyarázza. 50% -kal az Usmanov a Metalloinvest legnagyobb részvényesévé vált.
Ön is érdekelt
- Hozzon csomagokat, amelyek a szekrényben vannak! - kiáltotta Usmanov valakihez, aki a vidéki házának mélyén volt. A zsák vastag polietilén ragyogó szovjet-amerikai lepke (arról, hogy a látogatás az amerikai elnök, Ronald Reagan a Szovjetunióban), az ortodox egyházak (1000. évfordulója alkalmából a keresztség Oroszország), megérintette a kutya, árnykép, nő, napszemüveg. Usmanov kiegyenesíti őket, szeretettel lenyomja a kezét: - Nézd, még nem sárga, ez a minőség. Ezeken a csomagokon az 1987-ben alapított "Agroplast" szövetkezet sok pénzt keresett. "Havi nyereséget jelentettünk be, amelyet" nagyszerű "Artem Tarasov az év folyamán kijelentett - 3 millió szovjet rubelt" - mondja egy üzletember, aki egykor diplomáciai szándékot ígért.
Miután felszabadította magát, Usmanov részmunkaidőben dolgozott arabul: "46 rubel nyomtatott lapon". Nem csak ellenségek, hanem barátok is a szabadságon maradtak: segítségükkel a Szovjetunió Tudományos Akadémia Fizikai Intézetének laboratóriumába telepítettem az üzbégiai Andijanban. Szabadalmi szakértőként dolgozott, 1987-ben Moszkvában második szakképzésben részesült. MGIMO professzor Radomir Bogdanov sajnálta az egykori diákot, és segített neki belépni a külkereskedelmi struktúrák egyikébe - a Szovjet Békemegállapodás Külgazdasági Szövetségébe. Következő - egy boldog és szinte filmes történet.
Az egyik látogatása Moszkva Usmanov eltörte a lábát, és feküdt napokig a szobában „Budapest”, lapozgatta a könyvet szomszéd, küldeni a főváros egy vegyészmérnök, „technológia a polimerek feldolgozása”. "Számomra ez hely volt - nagynyomású polietilén, alacsony nyomású, habosított poliuretán. De unalmas, hogy ilyen módon feküdjön, és mindent olvastam "- emlékszik vissza Usmanov. Több érdekelt a technológia a gazdaság ebben az esetben meg: tonna nyersanyag, amelynek ára 437 rubel, akkor lehet, hogy akár 30.000 műanyag zacskók 80 cent - 1 rubel darab. "Beszélgetek egy szomszéddal: te bolond vagy, szövetkezetek vagy. De lusta volt, de lelkemben ragadt. Usmanov azonnal kifejlesztett egy viharos tevékenységet az első üzlet megszervezésében. Egyetértett a rendező a moszkvai régió agrár „Ramenskoye” Constantine Kunitsky bérleti: „Én, amikor felhívta a kooperatív szempontból New Vasyuki általában azt mondta, azonnal adta bázis.” A növények igazgatóként utaztam a polimerek gyártására: "Mondom nekik, hogy a felszerelése éjszaka tétlen, és jó pénzért bérelek." Mivel a 1987 végén lesz kooperatív „Agroplast létrehozott,” Usmanov és partnerei.
"Az Alisher az üzletben egy sakkjátékos és egy bika terrier keveréke" - emlékszik vissza Agroplast Vitaly Zhalinsky egykori elnöke. "Előre, megállás nélkül, de nem csak" pret ", de megérti, hogy mit szeretne kapni, már 20 előrelépést is számított a pártnak." A Szovjetunióban lévő műanyag zsákok hiányosak voltak, és az Agroplast termékei repülés közben különböztek. De két évvel később, amikor az Agroplast már elérte a több millió dolláros forgalmat, és a moszkvai régió legnagyobb termelőszövetkezetévé vált, Usmanov megdöbbentette a partnereket azzal a döntéssel, hogy kilép az üzletből. Mire a csomagok kiadása sok volt, és az óriási forgalmak és a nyersanyagok - gyakran szürke - ellátási tervei vonzotta az OBXS figyelmét, magyarázza. "Azt mondtam magamban: Alisher, ideje elmenni, az életrajzával biztosan visszatérsz oda, ahol voltál." A partnerek őrültnek találták -, hogy elhagyják az ilyen nyereséget. - Attól tartok, hogy többször is hívták - nevetett Usmanov. - Egyáltalán nem csinált pénzt, paradox dolog, ugye? Mi is konfliktusba kerültünk vele, megesküdtünk, nem értettem meg, ő - én "- magyarázza Zhalinsky. "Nagyon nagy ügyet épített, és azt mondta:" Vitaly, itt van az üzlet, és a többi követni fogja. "
"Néhány szabad tőkemozgás elkezdődött, elkezdte behatolni az ország gazdaságába, és rájöttem, hogy az üzleti tevékenységet legjobban a pénzintézetek végzik" - emlékszik vissza Usmanov. $ 10 milliót a charter tőke „Interfin” fel a bank „Revival” és MAPO-Bank (az utóbbi időben Usmanov dolgozott együtt a jövő vezetője a „Rosvoruzhenie” Jevgenyij Ananiev). "Alishernek adtuk az induló tőke, amikor nem volt más pénze," - mondja Dmitry Orlov, a Vozrozhdeniye Bank igazgatótanácsának vezetője. "Abban az időben sokat tett a bizalom, uraim megállapodtak, és Alisher soha nem sikerült." „Interfin” forgalmazott értékpapírok forgalma, a tízmillió dollárt, és végül Usmanov és Skoch Kvetnoy készült management buy-out - kivásárolta a részesedése a bankok, legyen az egyedüli tulajdonosok a cég.
És akkor Usmanov nagyon hasznos volt a Gazprom új vezetőjéhez. Útmutató „lánya” aggodalomra ad okot, hogy felrázza, mondja egy korábbi alkalmazottja a aggodalmat Aliser kétségei voltak, de nézd meg „Gazprominvestholdinga” megsértését azonosítottak, bár a cég, és egy üzleti kapcsolatot néhány saját cégek (Usmanov kimondja, hogy soha nem szabad az összeférhetetlenség) . A döntő érv az volt, hogy Vyakhirev és emberei csak Usmanovral akartak foglalkozni a Gazprom eszközeinek visszaszolgáltatásával kapcsolatos tárgyalásokon, mondta Forbes. Új vezetők, akiket Vyakhirev "Busurmannak" nevezett, nem hittek. "A régi csapatnak szüksége volt egy olyan emberre, aki garantálhatja az összes kifizetést" - erősíti meg Usmanov. - Mondtam nekik: "Ne aggódj, vásárolok tőled, megveszem."
Az egyik az első, aki felveszi a Stroytransgaz-ot. A fő küzdelem a Gazpromnak a szerződő félhez tartozott 4,8% -os részesedése volt. Abban az időben a kormány csak 38,4% -os részesedéssel rendelkezett az aggodalomban, és Putyna feladta az állami ellenőrzés visszaszolgáltatását. De a Stroytransgaz Arngolt Bekker fő tulajdonosa nem akart részt venni egy értékes eszközzel, a Gazprom vitatott csomagot indított. Ugyanakkor az aggodalom úgy döntött, hogy maga a Stroytransgaz tulajdonosa lesz, éves bevétele pedig mintegy 1,4 milliárd dollár (a szerződő felek többsége a Gazpromtól származik). Becker mellett Stroytransgaz részvényesei között Vyakhirev lánya, Sheremet helyettese és Viktor Chernomyrdin miniszterelnök volt. Kezdetben a Stroytransgazban legalább 48% -os részesedéssel rendelkeztek, mondta a Gazpromhoz közeli forrás, de Becker fokozatosan elhomályosította ezt a részt. - A gyermeke négyszer szakadt meg - sóhajt Vyakhirev. - Azok, akik pénzt keresnek, nem figyelmet fordítanak rád vagy bárki másra. Nem volt időm követni az egészet, úgyhogy úgy döntöttünk, hogy eladjuk a fennmaradó csomagot Alishernek. "(A csomag mérete és az ügylet összege nem került nyilvánosságra Vyakhirev és Usmanov között).
Többek között győzelmek Usmanov - visszatérés „Gazprom” Dél-orosz területen voltak a „Itera” Igor Makarov. És Nikolai Bogachev vesz egy engedélyt a világ egyik legnagyobb dél-Tambeyskoye mezőt (ez a tartalom is később jelent meg Timchenko, majd a „Novatek”, ahol az alapító a Gunvor - többségi részvényes). Szerint Usmanov, az irányítást a cég, amely tulajdonosa az engedélyt a Juzsno-orosz, beperelte (Makarov nem akar emlékezni a történet), és Bogachev felajánlotta a pénzt. - Bogachev régen ismertem. Gazprombank követte őt egy másfél évre, megítélt, összegyűlt. És rossz, amikor megítélik. Eljöttem hozzá, és azt mondtam: hallgasd meg, amit akarsz - pénz vagy továbbra is perelni ", írja Usmanov. Bogachev választotta a pénzt. Most azt mondja, hogy nem tarthat igényt a tárgyaló a Gazpromnak, hogy fizessen a vagyona mintegy $ 400 millió: független ellenőrök értékelik a dél Tambeyskoye többször is drágább, de egyik sem a sok ügyfél (beleértve a Szulejmán Kerimov) nem ajánlott több Usmanov. „Csak az a személy, meg kell adni, hogy ez volt kényelmes, hogy,” - mosolygós, Aliser.
A Gazpromgal készült történet az Usmanov-ot egy másik bónuszt hozta. Az eszközök megtérüléséről az aggodalom vezetői személyesen jelentették be az igazgatótanács vezetőjének - Dmitrij Medvegyev jövőbeli elnöknek. "És Usmanovnak jó, jó kapcsolata volt vele" - mondja a Gazprom egykori alkalmazottja. Alisher általában nagyon vékony tudta, hogyan kell megközelíteni az embereket, mondja egy másik munkatársa. "Amikor például Alexei Borisovich [Miller] ünnepli a születésnapját, az egész asztal tele van ajándékokkal. Ő fölött áll, mint egy gyerek a játékon túl, és válassza ki az Alisherből. Valahogy Usmanov sikerül kitalálni, hogy egy személy tetszik neki "- ismeri a forbes társalgó.
Milner jött Volozh az ő régi ötlet, hogy megpróbálja „eladni” a tulajdonosa „Yandex” sok éven át, azt mondja, a forrás ismeri a fejlődés ezen tárgyalások. Versenytárs „Yandex” nem Mail.ru, és a Google, mondta, és az egyetlen módja, hogy megakadályozza a globális óriás - az egyesülés a két legnagyobb orosz portálok. Milner javasolt „Yandex” „élettartam” garancia arra, hogy ez lesz a keresést minden Mail.ru termékek, cserébe viszonylag kis hányada 10% -os részesedést szerzett a kereső. De a Yandex alapítói mindig az üzlet "szerves fejlődését" támogatták. És ez radikálisan különbözött Milner stratégiájától, amely a Mail.ru-t számos vásárlásra építette. Az antagonisták, Volozha és Milner nem tudtak megállapodásra jutni, de most nem sikerült.
„Barátság nyilvánul pontosan az ilyen helyzetekben, amikor hirtelen válság van, és annak szükségességét, hogy a döntést, amely képes elpusztítani téged, és azt mondta az egyik: gyerünk, azt hiszem, úgy érzem, jobb, így lesz - mondja a skót. - És ha ez egy harag, akkor már nem barátság. A barátság feltételezi a korlátlan bizalmat, a kiszolgáltatottságot egymással szemben. "
Usmanov azt mondta, hogy a többi mellé, és Moshiri Skoch már régóta nem csak a partnerek és a közeli barátok. És ő kész megosztani velük minden eszközét - amely kerül sor keretében egy már működő cég USM Holding (az első betű a nevét a tulajdonosok és nem Usmanov vezetékneve). Részvények felosztása benne: 50% - Usmanov, 30% - Skoch Alapítvány és 10% - Moshiri, további 10% - tartalék vezetők. „Mi vagyunk a konszolidációs folyamat minden vagyon egyetlen holding társaság. Mint például az AFK Sistema. Partners beléphet az összes eszközt árán költség, ha akarnak”- mondta Usmanov. Míg ők a társtulajdonosok csak bizonyos cégek: Skoch révén alap - a „Metalloinvest” (30%), Moshiri keresztül Gallagher - a „Metalloinvest” (5%), az Arsenal klub és számos kisebb londoni székhelyű eszközportfólió.
"Úgy gondolom, Alisher boldog lenne, ha meg akarjuk vásárolni ezeket a részvényeket, de az én prioritásom a vállalati struktúra, az optimalizálás és a tulajdonlás. most már biztonságos kézben van "- mondja Moshiri. Skoch, a közelmúltban újraválasztott az Állami Duma, nem biztos abban, hogy üzletet akar. „Aliser mondta:„Ímé én lesz 60, talán két év, akkor gondolni, hogyan lehet működtetni a társaságot, és megy nyugdíjba?”- mondta, hozzátéve, hogy egy ilyen forgatókönyv is lehetséges. Vagy talán a céget az Usmanovnál dolgozó bérelt vezetők kezelik: Ivan Streshinsky, Ivan Tavrin, Eduard Potapov.
Usmanov magát, aki két évvel ezelőtt szenvedett súlyos hasi műtéten és küzd retinaleválás, már eldöntötte, mit fog tenni, és hogyan dobja a feltételt. "Senkit sem hagyok semmit. Van (talán még nem) gyermekem, és az én állapotom olyan dolog, amit életemben tölthetek el, amit magamnak és az embereknek szükségesnek tartok. A többieket a barátaim irányítják majd, és elosztják, ahogy mondtam, "mondta Usmanov. Az üzleti életben még öt év múlva magához veszi. "Amíg a próféta korában el kell gondolkodnunk, de egy önérdeklődés után nem akarjuk megtenni. Ezért 63 évesen fejezem be a történetet. Határozottan jótékonykodni fogok. Ha én is élnék, persze, Isten ne tegye meg.
Vagy talán Usmanov megváltoztatja a nyugdíjazását? Végül is rendkívül sikeres befektetéseket hajt végre. "Már talált egy másik vállalatot, amelyet befektetett, és amely az elmúlt hat hónapban négyszeresére nőtt. Még nem mondom el neked a nevet, Skoch ravaszul mosolyog. Mindaz, amit sikerült kideríteni, egy technológiai cég Kínából.
Elena Berezanskaya részt vett a cikk elkészítésében