Üzleti terv "fogkrém" - tesztdokumentumok - absztrakt bank - helyszín a diákok számára
A munka típusa: Vizsgálati munka
Téma: Üzleti terv "Fogkrém"
A felvétel időpontja: 12/05/11 18:10
5 A vállalat képe
"Események" Sales Promotion "
A fogyasztók befogadására és a szolgáltatások megvalósításának biztosítására a következő legfontosabb és leghatékonyabb eszköz az "értékesítés-előmozdítás" - olyan intézkedések egy csoportja, amelyek elősegítik az áruk piacra juttatását és ösztönzik annak végrehajtását.
A CJSC "Sok" -ben a következő értékesítéseket tervezik a szolgáltatások értékesítésének ösztönzésére (3. táblázat):
3. táblázat
Események "Értékesítés - Promóció"
№ A tevékenység típusa
1 Az értékesítési hálózat támogatása Díjak és díjak az ügyfelek vonzására és az értékesítés növelésére, új ötletekkel az ügyfelekkel való együttműködésre. A támogatás mértéke az eladások növekedésétől függ - az eladó fizetésének 5-20% -ától
2 ösztönzése az ügyfelek 1) Vevők Promotion - lottó (ha fizet előfizetési díj összege több mint 1000 rubel vevő kiadott egy lottószelvényt, és a végén minden hónap tartott tombola).
2) Kedvezményes rendszer
Az "értékesítés - promóciós" eseményeknek a marketingkutatás, a fogyasztói igény (várakozások) dinamikájának és a szolgáltatások fogyasztói tulajdonságainak ismeretein kell alapulniuk.
„Hitel”
Ebben a tanulmányban javasoljuk a nagy értékesítések kifizetésének elhalasztását. A szolgáltatások költségeitől függően a fizetési késedelem bizonyos időszakát állapítják meg - két hétről egy hónapra. A hitel igénybevétele a vevő havi 2% -ot vesz igénybe.
1.3. Üzleti menetrend.
Marketingesemények tervezése
1.4. Célcsoportok.
A fő (elsődleges) cél a vállalkozás működésének stabilizálása. A fő cél megvalósítása három időben lehetséges, időben eltérőek. Ebben az esetben meghatározzák:
- rövid távú cél - a vállalat kilépése a válságból a küszöbértékek szintjén, a termelési erőforrások megtakarításának merev rendszere;
- a középtávú cél olyan pénzügyi feltétel elérése, amely megfelel a hitelezők, alkalmazottak, részvényesek igényeinek;
- A hosszú távú cél a részvényesi jövedelem maximalizálása.
A kiegészítő célok a fő cél eléréséhez szükséges feltételek. A vizsgált vállalkozás számára a következő segéd célokat lehet megkülönböztetni:
1. A struktúra és a menedzsment módszerek optimalizálása;
2. Az új típusú termékek előállításának megkeresése és fejlesztése;
3. Az oldószeres ügyfelek körének bővítése;
4. Érdekelt stratégiai befektető keresése és vonzása;
5. Cardinalis növekedés a vállalati menedzsment szintjén.
1.5. Marketingkutatás.
Határozza meg a vállalkozás előnyeit a versenytársaknál a 4. táblázat alapján.
4. táblázat
ÖSSZESEN 115 102 96
Az Ic kiszámításának kritériumai
A "súly" lehetséges értékelési kritériumai
(Wi) értékelési skála
(Ri) Wi Ri
1 2 3 4
Mi a jövőbeni piaci potenciál ezekre a szolgáltatásokra? W1 = 0,25
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
alacsony nagyon magas W1 R1
Van-e tartalék a szolgáltatások módosításához? W2 = 0,21
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 nem túl magas W2 R2
Vannak tartalékok a marketingstratégia módosítására? W3 = 0,18
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
nem nagyon magas W3 R3
Mennyi időt tud megmenteni a szolgáltatás leállításával? W4 = 0,11
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
nagyon kevés W4 R4
Mennyire jóak az alternatívák? W5 = 0,14
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
nagyon jó nagyon rossz W5 R5
Mi a szolgáltatás pozitív szerepe a nyereség forrása mellett? W6 = 0,07
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
nem nagyon nagy W6 R6
Milyen mértékben teszi lehetővé a szolgáltatás az egyéb szolgáltatások értékesítését? W7 = 0,04
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
nem járul hozzá sokat a W7 R7-hez
Mivel az induló tőke összege túl magas, szükség van arra, hogy átgondoljon egy olyan tervről, amely megtalálja a leggyorsabb módszert ahhoz, hogy mindent meg lehessen kapni, ami a normális munkavégzéshez szükséges.
Magyarázat:
1. A helyszínen. Különböző lehetőségek választhatók:
a) 550 ezer rubel épületet vásárolhat. (400 négyzetméter terület) és 950 ezer rubelre. (területe 800 négyzetméter)
b) 105 ezer rubel összegű bérleti díjat lehet bérelni. évente.
c) az épületet átruházáskor használhatja, például a termelésünk 35% -át az épület tulajdonosa számára.
Melyik választási lehetőség?
a) Vásárolhatsz kölcsönt, 1100 ezer rubel épületet. (1100 m2 területű), 720 m2-es termelést vesz igénybe. és a fennmaradó 380 négyzetméter. bérelni. Az év vége után jövedelmet kapunk és visszaadjuk a kölcsönt.
b) Ha nem lehet nagy kölcsönt venni, és még mindig pénzt költeni az épület javítására, bérbe adni a közös vállalkozás részét, akkor a "b" opciót választjuk. kiadó. De lehet, hogy előre kell fizetni, és ha nem tudjuk megtenni, meg kell keresnünk a "c" opciót.
c) A "c" változat "kötött" jellegű, de mindazonáltal lehetőséget nyújt arra, hogy jelentős kezdeti beruházás nélkül elkezdje a munkát.
Válasszuk a "b" opciót - bérlése egy szobában. A bérleti díjat az ár tartalmazza, tehát nem történik beruházás, és az induló tőkeszükséglet jelentősen csökken.
2) A berendezésekről, szerszámgépekről és autókról. Nem tudunk új munkaeszközöket megvásárolni, és ha ez nem működik, bérbe adhatunk berendezéseket. Nagymértékben csökkentjük a kezdeti tőke szükségességét.
3) Kötelező készpénz. Definíciójában abból indulunk ki, hogy:
- tudjuk, hogy a szolgáltatások és díjak mennyiben állnak a dokumentumok elkészítéséhez, pecsétek, bankszámla megnyitása (a charter tőke 50% -ának letétbe helyezése egyszerre stb.) stb.
- a termelés megkezdése és az első bevétel beérkezése közötti szakadék magában foglalja a bérek kifizetését, és ha a különbség többé-kevésbé, akkor az ehhez a tételhez kapcsolódó induló tőkének összegét korrigáljuk;
- A nyersanyagok beszerzése az első termékcsomaghoz vagy egy hónapos munkaidőhöz szükséges.
A kezdeti tőke kiszámításának következő lépése.
Milyen forrásokból számíthatunk:
1. Felhalmozódás a korábbi üzleti tevékenységekből.
2. Személyi megtakarítás, anyagi vagy áru formában.
3. Fogadott pénzeszközök minden kötelezettségért.
Tehát egy séma-számítást kell készíteni.
+
9 Munkavállalói javadalmazás a) készpénz
b) az év során történő értékesítésből 58
362 +
+
Az év teljes tőkekövetelménye:
90 + 45 + 124 + 130 + 33 + 80 + 175 + 46 + 320 + 80 + 80 + 440 + 58 + 362 = 2063 ezer rubel.
többek között:
a) kezdőtőke:
124 + 130 + 33 + 175 + 320 + 80 + 80 + 58 = 1000 ezer rubel.
b) év végi kifizetések (bérleti díj + lízing)
90 + 45 + 12 + 80 + 46 = 273 ezer rubel.
c) az év során elért árbevételből
440 + 362 = 802 ezer rubel.
A magtőke forrásai:
1. Személyi megtakarítás 350
2. A partner hozzájárulásai 260
3. Bankhitel 220
4. Kereskedelmi ügynök kölcsönzése 170
Összesen 1000 ezer rubel.
Grafikus módszer a töréspont meghatározására
Következtetés: A javasolt projekt pénzügyi helyzete meglehetősen kielégítő. Az áruk termelése nyereséges lesz, kezdve a 21 ezer darabos termelés mennyiségétől, 40% -os nyereségességi szinttől és 1,3 év megtérülési időtől.
Ha teljesen megismerkedsz a kontrollal, töltsd le a fájlt!
Nem illeszkedik a tesztmunkához? Megrendelhet partnereinkből minden olyan akadémiai munkát, amely bármilyen témát ír.