Hogyan nyereségesen eladni egy szállodát
Szeretne eladni egy szállodát vagy üzletének egy részét? Ezután töltse ki az aranyszabályt! A nyereséges tranzakció érdekében három fontos elemet kell tartalmaznia: a vevő vágya, az eladó eladási szándéka és az abszolút bizalom a két fél között.
Ha egy szállodát elad pénzt keresve, akkor üzleti szerződésben azonnal meg kell határoznia, hogy pontosan melyik vállalkozásnak szüksége lehet. Ehhez előzetesen az ügyfelek célcsoportjának% -át kell kiegyenlíteni, akik érdeklődnek a vásárlás iránt. Növelje a vevő helyét, hogy megértse preferenciáit és szándékait. Ügyfele lehet:
- nagy tapasztalattal rendelkező szakember, aki évek óta kezeli a szállodákat;
- a tárgyak hálózatát alkotó személy;
- csak egy állampolgár, aki úgy véli, hogy a szálloda segítségével szerencsét hozhat.
Talán a szállodája egy nagyszabású projekt fontos eleme. Vagyis minél több információ van ezzel kapcsolatban, vagy annál a potenciális ügyfélnél, annál meggyőzőbb érvelés lesz a tárgyalások során.
Természetesen a potenciális vevőnek a működő üzletet értékesítése során elsősorban a gazdálkodó gazdaságának érdekelnie kell. Ha az Ön vállalkozása jogi, akkor elegendő az ügyfelek éves jelentésének bemutatása. Abban az esetben, ha a szállodája kicsi, csak megkezdődik a fejlesztés, akkor be kell bizonyítania az ügyfeleknek, hogy az üzleti vállalkozás hozza a bejelentett nyereséget. A hotel értékesítése sokkal bonyolultabbá válik, ha nem tudsz ilyen érveket szolgáltatni.
A tisztességes ár minden tranzakció alapvető tényezője. Általában az eladók hozzáadják az ingatlan árát, az 1 m 2 spekulatív érték alapján, nem pedig az üzleti koncepcióból. Nem számít, mennyire gyönyörű a szálloda, senki sem akarja fizetni csillagászati pénzt, csak azért, mert Moszkva vagy Szentpétervár központjában van, úgy teszünk mintha a Holiday Inn Moscow Gate-ban lennénk. Egy vállalkozás nyereségességének meg kell felelnie egy potenciális ügyfél követelményeinek. A legtöbb esetben az ingatlan jelentős tőkésítése nem látható, ezért nagyon valószínű, hogy a potenciális ügyfél az objektum magas árát meg fogja indokolni.
Eladás és vásárlás
Eladás és vásárlás
Minden ingatlannak van egy bizonyos igénye. Az ingatlan tartalmazhat épületeket, telket,