Hogyan lehet megállni attól, hogy hívja az árat a szolgáltatásaiért?
Időről időre betűkkel olvastam: "Attól tartok, hogy megnevezem a szolgáltatásaim költségét." "Nehéz nekem szólni az árat ..."
De ez a levél motivált engem, hogy megosszák gondolataimat e témáról.
Szeretem a munkámat. Szeretek javítani az embereket. Nagyon jó szakember vagyok. És nagyon segíthetek az embereknek nehéz helyzetekben. De nagyon nehéz számomra megadni a szolgáltatásaim árát. különösen, amikor azt mondják neked: "Nagyon rosszul érzem magam, kivéve, ha senki nem segít nekem, de nincs pénzem ... Nem tudom, hogyan hívhatom meg azoknak az árát, akiknek ezek a szolgáltatások drágák. Bár gyakran szembesül azzal a ténnyel, hogy konzultációkat folytatok, teljesen befektettem, aztán látom, hogy egy személy nem tesz semmit, amivel beszéltünk vele. „Alla.
Kiderül, hogy a probléma megoldásának felelőssége átkerül Önre. Ha nem segítesz, a lelkiismereted meggyaláz. És elkezdesz dolgozni, tudtad, hogy nincs pénz.
Készen állsz dolgozni ingyen?
Nem állnak készen dolgozni ingyen. De szabad segítségre várnak - tőled, én, másoktól. Szeretnének megkapni.
Ebben a levélben van egy fontos válasz: "Teljesen befektetek, aztán látom, hogy egy személy nem tesz semmit, amivel beszéltünk vele."
Azt javasolja, hogy mindezt átadja a rászorulóknak, anélkül, hogy bármilyen értéket cserélne. Ha mi magunk lecsillapítjuk, akkor a másik, miért nem árengedmény?
Számos olyan pszichológiai ok van, amiért nehéz nekünk beszédet mondani.
Mindannyiunk számára ezek az okok lesznek a sajátjaik, de megpróbálhatjuk kitalálni, hogy felteszünk néhány kérdést:
1.Miért nehéz megnevezni az árát?
2. Mi az igazi oka a kínosságnak?
3. Hogyan kezelhetem a pénzemet?
4. Miért tolom el őket magamtól?
A válaszok során nagy szükség van a jóváhagyásra. Az a vágy, hogy valaki régóta várt szavakat mondjon nekünk. "Jó vagy! Kedves vagy! " És ezzel kell dolgozni. A legtöbb, egy edző vagy egy pszichológus támogatása nélkül nehéz lesz, figyelmeztetni fogom. Más módon megy.
Logikai út
1. Számítsa ki a szolgáltatások költségeit. a befektetése, vagy a jelenlegi igényei alapján. Igen, nagyon logikus számítási módszer. Az ábrák segítenek abban, hogy a képeket érzelem nélkül láthassuk, de reálisan.
2. A piac piackutatásának lebonyolítása és az ár meghatározása, a minősítésből kiindulva, ezen a piacon. Például az én piacon, egy szakember a saját szintemen, most az árat egy órányi munkáját 5 ezerről 10 ezerre emeli. Tudom a közönségemet, hogy szükségem van, nyugodtan állítom az árat öt ezer rubelre, és ne aggódj ami drága vagy olcsó.
Természetesen vannak olyanok is, akik 1 ezer rubelt vállalnak egy órányi munkájukért, de vannak olyan szakemberek is, akik 30 ezer rubelt töltenek 1 órán keresztül. Én magam fizettem, amikor tényleg szükségem volt egy szakember segítségére, pontosan ezt az árat.
3. Értékelje, hogy milyen előnyökkel jár az ügyfél. Tegyük fel, hogy angolul tanítasz, és ügyfele kívánja tudásával, jobb munkát. Ha a fizetése a nyelv nélkül, lesz 30 ezer rubel, és a nyelv lesz - 50 ezer rubel, akkor a számok mutatják a részleteket. Egy év alatt nyeresége 240 ezer rubel lesz. Mennyit fizet a képzésért? De a nyelv, amelyet egész életében élvez!
Miután elvégezte az ilyen munkát, több igazolásra lesz szüksége, hogy miért veszi ezt a számot, és nem egy másikat, tények lesznek, az ár megalapozatlan lesz.
Saját szükséglete megakadályozza Önt.
Lehetséges, hogy a krónikus hiány, a saját szükséglete miatt félnek elveszíteni a potenciális ügyfeleket, majd a megoldás egy értékesítési és marketing rendszert fog kialakítani. Ne feledje, ügyfelei nem fognak elveszni. Megtalálják az eszközöket és az utat, ha szisztémás, marketinges kapcsolatot építesz velük.
Ha valamit szeretne tenni a világnak, a vágytól elégetni belülről, akkor még vannak más lehetőségek. Tegyük fel, hogy valami jótékonysági.
Nem vagyok hajlandó azt mondani, hogy az ingyenes nem működik, hogy nem érinti az embereket, hogy az univerzum valahogy potenciális ügyfeleket fog megtorolni. Úgy gondolom, hogy ez csak az emberek manipulálása és megfélemlítése. Ingyenes ingyen. Van fizetett összeg, amiért sajnálja, hogy pénzt fizetett. És van egy ingyenes, ami az Ön számára egy mozgás.
Megosztom tapasztalataimat.
De az ilyen eseményeknek korlátozniuk kell. Számomra jótékonysági cselekménynek tartom, mivel hozzájárul az orosz nők pénzügyi műveltségéhez. Ez megfelel a küldetésemnek és nem okoz belső konfliktusokat. A fizetett vagy ingyenes munkát egyformán - a szívből.
De ne felejtsük el, hogy ezeknek vagy más feladatoknak az ügyfeleinkkel szembeni megoldása a felelősségük. Ez kihívás számukra, nem nekünk. És ha a probléma valódi, akkor vágynak arra, hogy megoldják azt, akkor motiválniuk kell befektetni. El kell fogadniuk ezt a kihívást és átadni. Ellenkező esetben a növekedés és a fejlődés nem lesz belül, mint az egyéneknél.
Az emberek pénzt, időt, energiát találnak, amire valóban szükségük van, fontosak és értelmesek.
Például, ha fogfájása van, hirtelen pénzt keres a fogorvoshoz. Bár előtte egész évben nem találtak pénzt vagy időt. Tehát az élet oly rendben van, hogy amíg az ügyfélnek nincs "akut" fájdalma a helyzetében, gyakran nem talál pénzt és időt sem.
A probléma elkerülése, motiváció a többség számára, sokkal ismertebb, mint a cél felé való elmozdulás.
A legfontosabb dolog nem a rohanás az ügyfelek saját problémájáról való döntést hozni. Amint felismered a saját értékedet, az időed fontosságát és jelentőségét, világosan azonosítod és megfogalmazod azokat az előnyöket, amelyeket az emberek hoznak neked, nehéz lesz számodra a munkádért. Nem fog félni, hogy felhívja az árat.
Bár nem lesz fölösleges az értékesítés mestere. Ezt a képességet a mi korunkban mindenkinek, nem csak vállalkozóknak kell megtenni. Remélem, hogy nem tudtam egyszerűen megválaszolni a kérdést, mert sokan, beleértve engem is, a közelmúltban.
Az én feladatom az, hogy megadjam a pénzügyi műveltség alapjait, hogy átalakíthassuk a pénzhez fűződő hozzáállást és felfedezhessük a személyiséged potenciálját.
Ön méltó pénzügyi jólétben élni!