Hogyan készítsünk egy boltot
A kirakatok helyes nyilvántartása növelheti az átlagos ellenőrzést és a konverziót. Ezért kell komolyan megközelíteni ezt a kérdést. Ma arról beszélünk, hogyan befolyásolják az ügyfelek a megfelelő színes megoldásokat.
A színpszichológia
A legtöbb ember sajátosságai miatt az érzékelés az információ tudat láttán bizonyos színek összekapcsolják őket a belső érzések, emlékek. Emiatt sok vásárló szürkével, sóval, zöld citrommal, sárga csokoládéval vagy cukorral társul. Bacon és bors vásárlók szinte mindig azonosulnak barna, és a víz - fehér. Az emberi észlelés e vonásait a neuromarketing szakemberei fogadják el.
Tisztában vannak azzal, hogy az áru, a polcok, a polcok, a hűtőszekrények és akár a falak szélein lévő falai a színüknek megfelelően befolyásolják étvágyunkat. És hogyan szabályozzák vágyunkat vásárolni. Ha a csomag színe vagy kialakítása nem egyezik meg a termék észlelésével, akkor a tudatalatti szinten egy személy egyszerűen megtagadja a választását.
Ha valaki úgy dönt, hogy logikusan vitatkozik az ilyen termék kiválasztásakor, akkor nagyon nagy valószínűséggel meg fogja tagadni a vásárlást, megalapozva a magas árat, az áruk minõségének hiányát, a súly vagy a méret megegyezõségét. Mentségként egy áru megvásárlásának megtagadására a szupermarketben a vevő utalhat arra, hogy egyszerűen nem szerette a gyártót, a csomagolás tervezését vagy valami mást. Ebben az esetben a vevő elutasításának oka az áru megválasztásának és a vásárlásnak az egyszerű kifogásokra korlátozódik.
Szín és áruk
Nem mindenki tudja észrevenni azt a tényt, hogy könnyen elcsábíthatók az áruk színe vagy formatervezése. Végül is a vevők többségének kiválasztására vonatkozó fő kritériumok a következők:
- minőség,
- a termék ízesítő tulajdonságai,
- annak árát.
Hogyan befolyásolhatja a szín a fogyasztó azon kívánságát, hogy egy adott terméket válasszon?
Az üzletek túlnyomó többsége és az összes hálózati szupermarket a színes megoldások ügyes kiválasztását használja a munkájukban a vásárlások számának növelése érdekében. Így például a hideg árnyalatok (kék, kék, ibolya) fagyasztott ételekkel és friss színekkel (zöld, zöld) díszítik a részlegeket - a zöldség- és gyümölcstermékekkel, vörös színben - a húsosztályban. Az ilyen színű tervezés hátterében a termékek természetesnek, frissnek és vonzónak tűnnek a fogyasztóknak. Az ilyen trükkök a hálózati szupermarketek bevásárló területeinek színezésére ösztönzik a látogatókat, hogy tudat alatt vásároljanak többet.
Milyen színű vonzza az ügyfeleket a legjobban?
A színérzékelés különböző emberekben saját megkülönböztető tulajdonságokkal rendelkezik. Ez határozza meg az adott személy pszichés folyamatainak sajátos természetétől függően. De vannak olyan színek, amelyeket a legtöbb ember semlegesnek tart. Ez a szín például fehér. Miért?
Fehér szín világosan kiemelkedik az áruk sok más színén a szupermarket polcokon. Végtére is, szinte minden árucikk pozíciók ma fényes design vonzza a figyelmet az ügyfelek. Ez lehetővé teszi, hogy jelentősen növelje az egyes áruk értékesítését. Azonban a túlzott bőségű árukkal, világos csomagolással, a fehér szín a fogyasztók figyelmének felkeltésére és egy adott termék iránti kereslet növelésére szolgál. A fehér szín tökéletesen működik olyan esetekben is, amikor a fehér csomagolású termék megjelenik a piacon azon márkák és gyártók körében, amelyek már régóta elnyertek a piacon. Ez a fehér csomagolás eredetinek tűnik a sokféle színes vagy egyszerűen színes, színes dizájn háttérén.
Például a szupermarketek polcain egy tiszta, fehér pakolás, amely a gyümölcslevekkel tökéletesen felhívja a figyelmet a fogyasztók figyelmére. Nyilvánvalóan nem marad a vásárlók figyelmen kívül hagyása. És a termék iránti növekvő érdeklődés mindig növeli eladásait. Vagyis egy egyszerû és egyidejûleg rendkívüli tervezési megoldás sokkal nagyobb érdeklõdést okozhat a fogyasztók körében. És az ügyfelek nagyobb figyelmet szentelhetnek. Ez még olyan tervezési megoldásokra is érvényes, amelyek már régóta bizonyították sikerüket és hatékonyságukat. Emiatt az eredetiség ma a trendben marad.
Sablon törés
Az értékesítés növelését célzó hasonló értékesítési technikák a pszichológia és a mindennapi életben használt egyik erőteljes eszközhöz kapcsolódnak. Ezt a technikát mintázattörést nevezik. És az éles, váratlan szakadást feltételezi az események, jelenségek, akciók vagy tárgyak várható logikai kapcsolatában. Vagyis a vevő a boltban történik, amit abszolút nem számít. A sablon megtörése lehetővé teszi, hogy szakemberek vagy egyszerűen a kézművesek könnyedén átitassák az embert egy nagyon mély transzba.
A sablonban lévő szünet, amely a vásárlónál a szupermarketben történő vásárláskor történik, kevésbé hangsúlyos megnyilvánulást mutat. Egyszerűen növeli az érdeklődést egy adott termék iránt. És a megnövekedett érdeklődés szinte mindig növeli az értékesítést.
A szupermarket bevásárlóközpontok helyesen kiválasztott zenéje és színterme a leghatékonyabb és leghatékonyabb marketingtechnikák közé tartozik, amelyek a vevő vásárlói pénztárcáját "megnyitják" már a boltban való tartózkodásának első percében.
Mi történik a vevő agyával, miközben sokáig marad a szupermarketben?
A szupermarketek kereskedési soraiban a következő átjáróban mindig az asszociatív memóriával dolgozik, amely a kereskedelmi hálózaton tett korábbi látogatások során jött létre. Ez az oka annak, hogy az ugyanazon szupermarketlánc részét képező üzletek ugyanazon a mintán készülnek. Ezért egy adott hálózatban a vásárlók mindig azonos színtervet és egyetlen raktárrendet látnak a polcokon, amelyeket a planogram határoz meg.
Az ilyen mentális folyamatok, mint az asszociatív felfogás és az asszociatív memória, nagyon erősen befolyásolják az emberi cselekvéseket. Éppen ezért a legnagyobb élelmezési és élelmezési aggodalmak sok szakember munkájában vesznek részt. Különösen, hogy vonzza a pszichológusok munkáját, akik segítenek, hogy támogassák a stratégia a kereskedelmi kapcsolatok fejlesztését és a vevő között bizonyos értékesítési hálózat. Abszolútan minden hazai szupermarketlánc az amerikai, európai pszichológiai és marketingtudományok bizonyított eredményeit használja. Anélkül, hogy ma már nem sikerül a kiskereskedelmi piacon.
Hogyan befolyásolja a marketingesek és a gyártók befolyása az ügyfelekre?
Az élelmiszer előkészítési vagy fogyasztási folyamatának további vizualizálása tudatosan és öntudatlanul ösztönzi a vevőt a megjelenített áruk megvásárlására. Ezért a szupermarket minden részlegének saját információs médiuma van. Jelentősen növelik a szupermarket egyes részlegeiben bemutatott áruválaszték iránti keresletet.
A pszichológusoknak és még inkább a marketingszakembereknek jól ismert, hogy a hideg színek és a gyenge megvilágítás csökkenti a vásárlók érdeklődését az árukhoz. A világos megvilágításhoz, például a péksüteményekhez használt, meglehetősen fényes nappali ellenkező hatást gyakorol. És vonzza a figyelmet, ami érdeklődést kelt a vásárlók körében. A világos sütőipari termékek könnyű és meleg árnyalatai frissen sült termékek megjelenését biztosítják.
Ezért a szupermarketek kenyérosztályait mindig egy természetes fa számára tervezték. A szupermarketekben a megfelelően beállított világítási és dekorációs elemek jelentősen növelik az értékesítést.
Agyunk, a tudat és a több a tudatalatti úgy véli, hogy a legjobb termékek azok, amelyek összegyűltek a kertben. Még azok is, akik kevéssé ismerik a megélhetési gazdálkodást, a természeti és természetes természettudomány tudat alatt bizalmat kelt. És még anélkül, hogy felismerték volna, mi történik, az emberek kénytelenek vásárolni éppen ilyen termékeket. Egy személy öntudatlanul megvásárolja, mi okozza a természetes termékekhez való társulást. Még a távoli kapcsolat, vagy jelentéktelen természetes termékek a kertben, a föld, a falu jelentősen növeli a kamatot a vevő és a hitelesség.
(Még nincs értékelés)