Hogyan kell tárgyalni
Van egy elegáns és magabiztos járás, drága és stílusos jelmez, csodálatos mosoly és belső varázsa. Amikor először láttalak, az emberek biztosan jó véleményt alkotnak rád ... Amíg nem beszélsz. A megjelenés csak egy kis része a képnek. Ez hatással lehet arra, hogy a potenciális partnerek hogyan teljesítenek. Azonban a tranzakció eredményét csak befolyásolhatja a beszélgetés és meggyőzés. Hogyan lehet sikeresen tárgyalni? Ebben a kérdésben próbáljuk megérteni.
Hogyan lehet megtanulni tárgyalni?
A tárgyalások megkezdése előtt a legfontosabb szakasz a felkészülés. Ez a motiváció. Miért van szükség ezekre a tárgyalásokra? Tényleg szeretné kezdeni őket? Ha sikerül egyetérten, képes lesz megbirkózni a kötelezettségvállalásokkal? Mindezen kérdések megválaszolásához gondosan fel kell készülnie. Ismerje meg a jövőbeli beszélgetés témájával kapcsolatos összes információt, elemezze a potenciális partnerekkel folytatott párbeszéd lehetséges következményeit, megpróbálja megjósolni a különböző módozatokat olyan helyzetekről, amikor a tárgyalások véget érnek Önnek, vagy fordítva, az Ön érdekeit nem veszik figyelembe. És végül, a legfontosabb dolog, amit a tárgyalások előkészítésében meg kell tennie, hogy meghatározza végső célját, amely kielégítené Önt.
Mielőtt megtudnánk, hogyan kell megfelelően tárgyalni, fontos eldönteni, hogy a két fő típus közül melyikhez tartoznak. Pozitív tárgyalások vannak, amikor minden résztvevő személyes előnyöket kíván kivonni. Vannak olyan integrált tárgyalások is, amelyekben mindkét fél megpróbál kompromisszumot találni, egyesíteni és kölcsönösen előnyös eredményeket elérni.
Hogyan folytathat üzleti tárgyalásokat helyzetben?
- hogy a beszélgetés kezdetétől fogva megértsem, hogy mi a helyzet a vitatott ügy körül, és ragaszkodni olyan feltételekhez, amelyek nyereségesek lesznek az Ön számára;
- Ne terjessze azokat a motivációkat és érdekeket, akik vezetettek e tárgyalásokhoz;
- kívánatos tárgyalásokat folytatni az ellenzéki párt területén. Így több információt kaphat a tárgyalók lehetőségeiről és státuszáról;
- megpróbálja előre megismerni a másik fél álláspontját annak érdekében, hogy a tranzakció saját feltételei legyenek;
- próbáld meg szabályozni magát. Ne menj el a személyhez, tartsd egyenlő hangnem beszélgetést és türelmet mutass. Ellenkező esetben a tranzakció nem fog megtörténni;
- legyen nyitva, de ne hagyja magát manipulálni. Ne engedje meg senki meggyőzését, hanem próbálja módosítani javaslatait, hogy a pozíciója kevésbé rugalmas legyen.
Integrált tárgyalások lefolytatása?
Ebben a helyzetben éppen ellenkezőleg, összhangban kell lennie a jövőbeli partnereivel.
A helyes tárgyalás kérdésével sok ember szembesül minden nap. A siker fő titka a jó tudatosság, a célok ismerete és természetesen az önbizalom. Ne féljen kifejezni álláspontját, ugyanakkor tiszteletben tartja a beszélgetőt. Kommunikáljon gyakrabban az emberekkel, és minden tárgyalás örömet nyújt.