A szépségszalon show-ablakainak regisztrálása a vizuális merchandising szabályainak megfelelően
A szemkontaktus nagy jelentőséggel bír az értékesítésben. Az ügyfél látja a kozmetikai termékek kirakatában egy szépségszalon, és annak a valószínűsége, hogy van valami, hogy megszerezzék növeli. De növeli az kizárólag ha helyesen: válassza ki a megfelelő helyet, hogy bemutassa a kozmetika, a kínált termékek kerülnek a legelőnyösebb módon használják a technikát a vizuális merchandising.
Milyen feladatokat lát el a szépségszalon bemutatója?
A szépségszalonok tulajdonosai a kiskereskedelmi értékesítést háttérbe szorítják, ami jelentősen csökkenti a profit szintjét. A szépségszalon bemutatóablakának létrehozása és a kereskedelem módosítása után az alábbiakat érheti el:
Először is, és ami a legfontosabb, növelje az árbevétel százalékos arányát. A bemutatóterem minőségi telepítése a szalonban legalább 20% -ra növeli az értékesítést. Minél keményebben dolgozik a mini-projekt, annál nagyobb lesz ez a százaléka. A tengerentúli szépségszalonokban az értékesítés a teljes nyereség 60% -át teszi ki.
Az Ön által nyújtott kiegészítő szolgáltatások, kirakatok és terjesztések telepítése a vásárlók szemében növeli szépségszalonát. Ismerkedjen meg velük a termékekkel, adjon meg egy jó leírást az ápoló termékekről. Ki más is kaphat minőségi konzultációt, hogyan nem a szépség és az egészség szakembere? Ez a szalon további dicséretet érdemel magának.
Az a képesség, hogy fenntartsák az eredményül kapott szalonhatást otthon, amit sok ügyfél keres. Ez egyáltalán nem veszteség az üzletért. Mindez az ügyfél gazdagságától függ, és milyen gyakran van lehetősége arra, hogy látogassa meg a szépségszalonokat. Mindenki megtalálja azokat az eszközöket, amelyek segítenek neki a szépség és az otthon megőrzésében. És ha nem találja meg tőle, másutt fogja megtalálni. Az első esetben a szalonban profit és szimpátiát kap a vevőtől.
Melyek a szépségszalonok bemutatói?
A termékeket különböző módon rendezheti a szépségszalonban. A választék méretétől függ, amelyet a kirakatba kell helyezni, és természetesen a költségvetést is.
A teljesen üvegszekrény-kirakatot gyakran a szépségszalonok tulajdonosai választják ki értékesítésre, hiszen köszönhetően a jövőbeli vásárlónak lehetősége nyílik arra, hogy teljes mértékben megtekinthesse az áru mennyiségét.
A polcok kombinált szekrényei átlátszóak és átlátszatlanok. Az ilyen szekrények alján további tárolórekeszek találhatók.
A könnyű, átlátszó munkalapokkal ellátott pultok kis manikűr műhelyek számára is alkalmasak.
Perforált fém állványok vásárolhatók szalon munkaeszközök tárolására.
Az üvegek lineáris és szögletes moduljai a kozmetikumok tárolására szolgálnak.
A kompakt vitrinek jó megoldást jelentenek a kis helyiségekben, valamint olyan termékek népszerűsítésére, amelyek nem sok helyet foglalnak el vagy kis mennyiségben termelnek.
A szépségszalonok tulajdonosai az első két típus legmegfelelőbb és többfunkciós állványait tartják szemügyre: üvegkirakatok a szépségszalonba és nyitott szekrényekhez. Köszönjük nekik, hogy a vásárló szemmel érintkezik a termékkel.
A szépségszalon bemutatószekrényei a konkrét paraméterek alapján választhatók ki, szabályozva a polcok és szekrények alkatrészeinek számát.
A szépségszalon bemutatóját a megfelelő világítás egészíti ki. Vegye figyelembe a vásárlók figyelmét erre a termékre a szépségszalon ablakában, világítsa meg vagy javítsa a fényt ebben a szakaszban. Amellett, hogy vonzza az ügyfeleket, akkor extra kényelmet kap, ha a fény puha. És talán meg szeretné világítani a bemutatót különböző színekben.
Kozmetikumok értékesítése a szépségszalonban: használati utasítás
Hogyan rendezzen ki egy kirakatot a szépségszalonban?
Ez a kérdés kimerítő választ igényel, mert sokan megbotlik a hely megtalálásának szakaszában. Ez a hiba tele van alacsony eladási szinttel. By the way, még egy drága kirakat egy szépségszalon, a helyes elhelyezését a termékek, a fény és mások nem fog sok hasznot, ha helytelenül van helyezve.
Mi az úgynevezett "rossz hely"?
A kirakathoz, ahol egyszerűen szabad hely van, és nem kell beszélni. Ez nem csak a bútor, hanem egy mágnes, amelyet a szalon a vásárlásoktól kap.
A leggyakoribb, de téves megítélés így néz ki: ha behelyezi az ablakot a szépségszalon rendszergazdájába, akkor az értékesítés lesz. Sajnos, ez egy kudarc. Az ügyintéző az adminisztrátor számára a legrövidebb idő alatt, amelyet az intézményben tölt. Ezenkívül egy személy teljesen más gondolatokkal foglalkozik ebben a pillanatban. Ha egy pillantással átnéz az ablak körül, akkor csak átmeneti.
Helytelen a kozmetikai szalon elhelyezése a személyzet területén. Ezután egy személy arra a következtetésre jut, hogy ez a munkavállalók leltárja, és attól is félnek, hogy megközelítsenek.
Egy másik hiba a szépségszalonban lévő ablakok álcázása. Meg kell elkapniuk a vevőt, és nem lehet semleges a diszkrét design "caches".
A szépségszalon kijáratán lévő kirakat is kevés érdeklődést mutat azoknak a látogatóknak, akik már most is sietnek. Néhányan figyelni fognak, és elhatározzák, hogy legközelebb jönnek. És csak néhányan fognak megállni és vásárolni valamit.
Természetesen a jövőbeli vevő vonzása az a mester munkája, amelyhez jött. Például ha egy fodrász hangsúlyozza, hogy ebben a szépségszalonban van egy bemutatóterem gondoskodási termékkel, az értékesítési esélyek növekedni fognak.
Hol helyezheti el a szépségszalonot, hogy az ügyfelek érdeklődjenek és vásárolhassanak?
Ahol a vendég tölti a legtöbb időt. Az első lehetőség a várakozási terület. Míg az ügyfél várakozik a soron, nem tesz semmit. Ez egy jó lehetőség arra, hogy felhívja a figyelmét egy üzletablak segítségével. Mivel itt a jövőbeli vásárló nem mindig tudja megismerni a kívánt terméket, részletes tájékoztatást kell adnia mindegyikről közvetlenül a kirakatban.
A második lehetőség a munkaterület. Az előnyök olyan hosszú ideig járnak, amit az ügyfél a szépségszalon ezen zónájában tölt, valamint a mesterrel való kapcsolatot. A mester maga is beszélgethet arról, hogy mi van az ablakokon, vagy várhat kérdéseket az ügyféltől. Ha egy ablakot helyez el erre a területre, megszabadulhat a nyomtatott információk szükségességétől. Maga a munkavállaló termékről beszél, tanácsot ad.
Gyakorlatok, amelyek tanítani az alkalmazottak értékesítési technikákat egy szépségszalonban
A szépségbolt ablakának kínálnia kell
A szalon első bemutatója az első olyan benyomásért felelős, amelyet a szalon a vendégekkel szemben tesz. A bejárat mellett található, jobbra. Itt kell felismerhető márka termékeit elhelyezni. A szépségszalon bejáratánál található ablakokon a rendszeres ügyfelek is figyelnek. És nem kellene látniuk a "stagnálást" az ablakban. Rendszeresen frissítse a polcok tartalmát, tegyen új tárgyakat.
A következő vitrinben után az első és az első (az oltár) fal, helyezze a legnépszerűbb termékek az egészség és szépség ellátás, az oldalán, csökkenő állítsa kevésbé fontos áru. Annak alapján, hogy az Ön intézménye szakosodott, a megfelelő termékekre összpontosítson. Ne felejtsük el, hogy nem tekinthető árucikknek, hanem értékesíteni kell. Szeszélyes vitrinek szervezése és speciális ajánlatok készítése. Az emberek hajlamosak alacsony áron vásárolni, még akkor is, amire valójában nincs szükségük.
A szépségszalon készpénzzónája megfizethető árú. Itt az a személy, aki már mindent megvásárolt, látni fogja a szükséges tréfát, és megveszik. Ez a terület jó hely a különleges ajánlatokhoz.
A kozmetikai szalon bemutatóablakában lévő termékek előállításának változatait a személy vizuális érzékelése befolyásolja. Mindig tökéletességre törekszik, bár ő maga sem mindig veszi észre, különösen ilyen helyzetekben. Mi a tökéletesség? Az áruk ideális elrendezésében. A perfekcionizmusnak az elemzésre és csoportosításra való törekvésével megérted, hogyan kell az árucikkeket elhelyezni.
Bemutatjuk az árut az üzletben tételekben, készletekben. Ez oly módon van, hogy egy személy megvásárolja a készletét egy szépségszalonban. Például egy sor hajviselet, amely samponból, balzsam öblítésből és maszkból áll.
Támaszkodva a vizuális merchandising. a szépségszalonok tulajdonosai sikeresen rendezik az árukat geometriai alapon.
A figyelem elsősorban a nagyméretű termékekre összpontosít. A különbség kiegyenlítéséhez kompozíciók kis kompozícióit alkotják, amelyek vonzóbbá válnak a szem számára.
A "hullám" termékekkel ellátott bemutató szintén felhívja a vásárló figyelmét magára. A méretbeli különbség, vagy inkább a magasság, a magas palackok és az alacsony bólusok rendezésére szolgál.
A szépségszalon díszítése során ne hagyja figyelmen kívül a fény használatát. Az értékesítő ápolószerekből álló polcok a háttérvilágításnak köszönhetően az ügyfelek figyelmének középpontjába került a vaku. De győződjön meg arról, hogy ez a vaku nem túl fényes, visszataszító. Mindennek mérsékeltnek kell lennie.
Számos lehetőség van a fény használatára oly módon, hogy a szépségszalon bemutatóterméke értékesítő:
- A felülről lefelé eső fény a palackok és csövek körvonalának egyértelművé tételét szolgálja, a legalkalmasabb a vitrinek számára, mivel a vevőnek nincs semmilyen nehézsége a szemkontaktusban.
- Az alsó megvilágítás hatástalan módja az áruk megvilágítására, a sziluett elmosódottá és homályossá válik.
- A hátsó és az oldalsó lámpáknak sem pozitív hatásuk van a kijelzőn lévő árukra. A háttér fényes hátterének köszönhetően az eladott csomagolás megdöbbentő, érdektelen.
- Az elülső lámpa szemmel láthatóbbá teszi az árut.
Szerelje be a lámpákat olyan módon, hogy a tárgyat előlről, ne hátulról világítsa meg. Ugyanakkor, amikor a vevő megközelíti az üzletet, nem szabad akadályozni a fényt. Válasszon a szépségszalon bemutatótermeibe egy lámpa, amely lágy fényt bocsát ki, és nem hagy káprázást a tükör felületén.
Ha nem tervez egy vitrinet világítással, akkor fel kell emelnie a polcokat, különben nehéz lesz látni a legalacsonyabb árukat. És a felső, éppen ellenkezőleg, - a fény végül elnyeli a színét a csomagok, és a termékek - hő. Ez kellemetlenséget okoz az ügyfeleknek, és Ön - veszteség.
Hogyan segítsünk a keresztértékesítésben és hol keressük az ügyfeleket a szépségszalonban
A szépségszalon show-ablakainak regisztrálása a vizuális merchandising szabályainak megfelelően
Az árueladás szabályai szerint nemcsak a szépségszalonok tervezése, hanem a teljes kereskedelmi zóna kialakítása is.
1. szabály: A termék környezeti hátterének felosztása.
Az ügyfél figyelmet fordít a szépségszalon bemutatóablakában lévő árukra, ha megfelelően választják ki. Hogyan kell csinálni:
- Az áruk mennyisége jelentős jelentőséget tulajdonít. Ez az elosztás az áruk felhalmozásából áll (gyönyörű, szépen halmozódó), amelyet elsősorban eladni akar. Vonalban vagy egy másik tetején.
- Szín - mindig releváns. A személy figyelmet fordít az élénk színekre, amelyek kiemelkednek az általános palettán. Sárga és árnyalatai, vörösek, alkalmasak lesznek. Használhat más élénk színeket is, de nem savas, nem irritáló szemeket. Vigyázz a figyelmet és a csillogást, de kis mennyiségben, hogy az átfogó képet ne legyőzze a dekoráció.
- A csomagolás nem csak egy doboz. A középszerű dobozok nem vonzóak. Ha vevőket mutat be néhány szokatlan csomagoláson, nem hagyja őket választani, csak megközelíteni, kíváncsi és esetleg vásárolni.
- A fény logikája. Amint már említettük, a fény segítségével nemcsak egy kirakat. Miután megvilágította a helyszínt a megfelelő termékkel, további figyelmet fog kapni rá.
- POS-elemek. Még az árcédula is képes felhívni a figyelmet, például, ha promóciós. Vagy egy zászlót, amely az újdonságról, termelési országról vagy más jellemzőről szól. A csillagok fotója, amelyet a vevő a kijelzőn lát, szintén "csali".
2. szabály. A fő termékek szem szintjén vannak telepítve.
Miért jön egy ember a szépségszalonba, feltétlenül figyelni azokra az árukra, amelyek pontosan a szem szintjén vannak. Mivel nem igényel semmilyen erőfeszítést: nem kell hajlítani vagy kanyarodni, még a szem mozgása is minimális. Ezt saját célokra lehet felhasználni, és bemutathatja a vevőnek azokat az árukat, amelyeket eladni szeretne.
A szépségszalon bemutatótermeinek polcain, a szem szintjén helyezzen el jól ismert márkákat, hogy a látogató azonnal megértse, hogy az áruosztály melyik osztályát fogja értékesíteni. De ne használja ezt a helyet olyan termék eladásához, amely már jól megy. Figyeljen a kevésbé igényelt termékek vásárlóira a kabinban, de nem kevesebb, mint a minőség. Az ezred körülbelül 160 cm-es, plusz vagy mínusz szinten helyezkedik el. Számítsd ki az ügyfél átlagos növekedését.
A szem szintjén lévő polcokkal ellentétben az alsó állványokat és a padlót a vevő nem érzékeli. A legmegfelelőbb hely a bal alsó sarok. Jobb, ha nem használod ezt a helyet.
De nem túl alacsony polcok teljes mértékben kiaknázhatók a magas értékesítési pozícióval rendelkező áruk számára.
Az olyan emberek, mint a boltok, ahol láthatják ezt a változatosságot. Ha szakosodott egy keskeny profilra, és az áru a számlálón nem túl különböző, akkor vásároljon legalább egy nagyobb összeget. A sivatagi üzletek, még ha szépségszalonban is vannak, nem jelentenek különös érdeklődést a vevő számára. Az áruk változatossága változó a POS-elemekkel, ami pozitív hatást fog kifejteni.
A vevő intuitív módon keresi a logikát, többek között a szépségszalon bemutatóablakaiban. Ezért különböztesse meg a termékeket tárgyanként, áron, alkalmazás szerint. Először is, így a teljes összetétel harmonikusabb lesz. Például sok áru mindig egy színben készül, stb. Másodszor, az ügyfelek könnyebben navigálhatnak butikjában.
5. szabály. Több téma alkalmat teremt, és száz pánik
Tudja, hogy egy személy, aki eljött a szépségszalonba, ha konkrét céljai vannak a vásárlásokra, csak 9 tárgyra tud összpontosítani. És 9 - a maximumok száma, ami nagy üzletekben jellemző. Egy butikszalonban - legfeljebb 5 dolgot.
A vevőnek van egy speciális művelet algoritmusa, amelyet keresni fog. Legyen óvatos a POS-elemekkel, irányítva az árut. Nincs értelme bővelkedni bennük, ez csak elriasztja a vevőt, és leüti vele az ötletet, amit tényleg meg kell vásárolnia.