Miért kell kapcsolatba lépni egy ingatlanügynöksel?
Milyen problémák megoldása az ingatlanforgalmazók segítségével sokkal könnyebb, mint nélkülük? És hogy az ingatlanügynök nem tudja? Próbáljuk megérteni.
Bármely szakma kívülről egyszerűnek és érthetőnek tűnik. Először egyszerűnek és érthetőnek tűnik, és az ingatlanügynök megszállása: megtalálni a megfelelő lehetőséget, tárgyalni egy üzletet, kiadni a dokumentumokat és ... mindent! Tulajdonképpen az ingatlanok megtalálásában és értékesítésében végzett munka hasonló egy labirintushoz, amelynek számos következménye van.
Íme néhány olyan kérdés, amely elkerülhetetlenül felmerül a hazai értékesítés vagy vásárlás folyamatában:
- Hogy a látszólag vonzó lakhatási lehetőségek közül mennyire igazán megbízható?
- Hogyan állapítható meg a lakás valós ára?
- Hogyan lehet maximálisan gyorsan és nyereségesen megtalálni a vevőt a lakásukra a többletkereslet feletti kereslethez képest?
- Hogyan kell kompetensen tárgyalni a potenciális vásárlókkal (vagy az eladókkal) és megvédeni érdekeiket a tárgyalások során?
- Hogyan ellenőrizhető, hogy az a lakás, aki eladja a lakást, jogszerű tulajdonos?
- Hogyan állapítható meg, hogy egy lakástulajdonos jogilag képes-e és felelősségre vonható-e az ő intézkedéseiért?
- Hogyan lehet megtudni, hogy az alulreprezentált, veszélyeztetett polgárok érdekeit nem sértik-e meg, ha az ingatlan elidegenedik?
- Milyen dokumentumok szükségesek az értékesítési szerződés igazolásához? Hogyan ellenőrizhető a regisztráció helyessége és az összes ilyen dokumentum hitelessége?
- Honnan tudja, hogy vannak-e emberek a lakásban, akik a szabadságelvonással járó helyeken büntetést tartanak, vagy az értékesítés idején aktívak?
- Milyen garanciát nyújt a lakás eladója:
- A lakást az eladás időpontjában nem adták ki;
- nem adta ki a lakást az eladás időpontjában;
- melynek lakásában az értékesítés idején harmadik fél folyamatosan regisztrált?
- Mennyire helyesen és biztonságosan szervezik meg a pénz átutalását lakás eladásakor?
- Nem veszélyes lakásvásárlást választani?
- Hogyan lehet privatizálni, eladni, kicserélni egy szobát egy közös lakásban a szomszédok beleegyezése nélkül?
- Hogyan lehet megtudni, hogy hány embert regisztráltak a lakásban, és ki más jogosult ezt a vagyontárgyat használni?
- Milyen adókat kell fizetnie az állampolgárnak, hogy eladja egy lakást, amely az öröklés vagy az adományozás szerint kapott?
- Milyen adókedvezményt kap egy lakó, aki eladta vagy megvásárolta a lakást?
- Hogyan ellenőrizhető egy jogi személy hatósága, amikor lakást vásárol egy új épületben?
- Hogyan kaphatok pénzt, ha a lakás egy többutas üzlet középpontjában áll, ahol az egyik vásárló jelzálog?
Igen, minden szükséges tudás önállóan vásárolható. De több időbe telik, mint egy szakemberrel folytatott képzett konzultáció. Számos ügynökséget hívhat meg (esetenként legalább öt tanácsot adhat), kérdéseket tehet fel érdeklődőként, hallgassa meg a vezeték másik végének tárgyalását, és
a) kap egy objektív ötlet a lakás ára és a kilátások értékesítésére,
b) következtetéseket levonni arra vonatkozóan, hogyan jövedelmezőbb az értékesítés lebonyolítása: önmagában vagy ingatlanügynök segítségével,
c) megtalálja az ingatlanügynököt, aki humánus módon kezeli az ügyfeleket, türelmes, jóindulatú és bizonyos szintű kultúrával rendelkezik. Ugyanakkor megérti, hogy mit csinál, és érthetően, kompetensen és alaposan meg tudja mondani.
Miért gyorsabban oldják meg az ingatlanügynök ingatlanvásárlásával és eladásával kapcsolatos problémákat? A realisták egyszerűen megmagyarázzák ezt: mert egy szakmai ingatlanügynök, tapasztalata és motivációja alapján tudja:
MI, HOGY, AMENNYIBEN és ami a legfontosabb, hogyan kell felajánlani, vásárolni, formalizálni.
Kérdezd meg miért? Mert ez az ő kenyere, és az ügylet iránti érdeklődése néha magasabb, mint az ügyfél.
Nézzük meg az ingatlanvásárlási és -értékesítési tranzakció főbb szakaszait, és vegyék figyelembe, hogy azokat szakmai ingatlanforgalmazók hozták be
- Az értékesített ingatlan értékelése. - Az ingatlan objektív felmérésének képessége, amelyet később a maximális bevétel beérkezése ésszerű időn belül tükröz.
- Dokumentumok készítése. - Gyors és minősített gyűjtés, összeállítás és az összes szükséges dokumentum jóváhagyása.
- A tárgy elő-értékesítés előkészítése. - Az objektumot az ügyfelek számára leginkább vonzó, minimális költségekkel. Az ingatlanügynök számos tipikus lakásvásárló pszichológiai portréját teszi fel, tanácsot ad a bútorok rendezésére, kozmetikai javításra stb. A gyakorlat azt mutatja, hogy ebben az esetben az ár további 5-15% -át nyerheti.
- Az objektum szervezése mutatja. - Az objektum bemutatásának kompetens szállítása, az ügyfelek elkerülése a nemkívánatos elemekkel történő kommunikációhoz, a fő figyelem koncentrálása az objektum előnyeire és a hiányosságok minimalizálása. Ezen kívül az ingatlanügynök mutatja a lakás nem mindenkinek egy sorban, de csak a vásárlók, akik potenciálisan érdekel egy adott létesítmény.
- Tárgyalások az ügylet feltételeiről és az előleg elfogadásáról. - A tranzakció leginkább nyereséges és biztonságos feltételeinek összehangolása, amely a jövőben elkerülheti a szükségtelen aggodalmakat és kiadásokat, valamint garantálja a tárgyhoz kapcsolódó összes pénz átvételét.
Az ingatlanügynök szakmája nem rendelkezik állami jogi szabályozással, és az ügyfelekkel való valamennyi kapcsolatot az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve és a fogyasztói jogok védelméről szóló törvény szabályozza. Mivel nincsenek további jogai az ingatlanügynök számára, semmilyen jogilag jelentős intézkedést nem tehet (kivéve, ha ügyvéd).
Vagyis az ingatlanügynök nem tudja garantálni a tranzakció biztonságát. Ez a jogi szakértelmet végző és a tranzakció nyilvántartását végző állami szervek feladata.
Az ingatlanügynök hatásköre magában foglalja a tárgyalások lefolytatását, a legkedvezőbb eladási ár meghatározását, az ingatlan likviditásának előrejelzését, valamint az eszköz értékesítés előkészítésére vonatkozó ajánlásokat. Várják, hogy más garanciák az ingatlanügynök nem éri meg.