Lakást vásárolni, hogyan lehet a legnagyobb kedvezményt kapni
Új épületek Moszkvában 2 900 000 dörzsölni. 558 új épület + 6,3%
Új épületek Új Moszkva 1 650 310 rubel. 169 új épület + 1,9%
Új épületek közelében Moszkva 999 794 rubel. 932 új épület -5,1%
Apartmanok Moszkva és Moszkva régió 937 400 rubel. 181 ingatlan + 7,4%
Kérdés a "Bon Ton" -ból: Milyen tervezési döntéseket szeretsz leginkább élvezni? (legfeljebb 3)
Ingatlanügynökök és fejlesztők tanácsai
«Kedvezményes» apartmanok
A nagy kedvezményekkel rendelkező új épületek piacán általában olyan apartmanokat kínálnak, amelyek kevésbé igényesek. Az ok nemcsak objektív hiányosságok lehetnek, mint például sikertelen tervezés, északi oldalablakok, sarokrészek vagy alsóbb szintek elhelyezkedése, de szubjektív körülmények is. Például több szobás apartmanokat általában nehezen lehet eladni magasabb ár miatt, de egy nagy család számára ez egy üdvözlendő lehetőség.
Gyakran az "értékesítés" és a bukás népszerű javaslatokat. „Most a piac még nem látott olyan helyzetben, amikor a kedvezményt lakást magában likvid. A fejlesztők támaszkodnak saját politikát, a szükséges ütemben az eladások, stb azáltal kedvezmények. Például a múlt hónapban, az értékesítés alacsony árak, és a fejlesztő kell, hogy a pénzforgalom, talán kedvezményt a futó sík vagy egy lakást egy konkrét esetben, „- mondja vezérigazgatója” Miel-Új „Natalia Shatalina.
A másodlagos lakáspiacon ígéretes a kedvezmények apartmanok, amelyben a tulajdonos nem él, mondta a hálózat igazgatója az ingatlan irodák Est-a-Tet Alexei Bernadsky. Természetesen a maximális árengedmény sürgős eladás esetén is beszerezhető - mondjuk a tulajdonos egy másik városba vagy országba költözik, és már nincs semmi köze ehhez az ingatlanhoz. Igaz, ez a lehetőség csak azok számára áll, akik készek a lehető leghamarabb belépni az üzletbe - mondta Natalia Shorina, a Megapolis-Service Academy, a Elektrostal ügyvezető igazgatója.
De ha van ilyen lehetőség, ez komoly előnyt jelent. „Ma a helyzet olyan, hogy ha a választás a két vevők, amelyek közül az egyik kész vásárolni egy lakást anélkül, hogy a kedvezmény, de egy hónappal később, a másik -, hogy egy üzletet egy héten belül, de azt kéri a kedvezményt, az eladó választja legtöbb a második, annak ellenére, ami elveszíti a pénz egy részét "- hangsúlyozza Maria Litinetskaya, a" Metrium Group "partnere.
A tulajdonos egy bérlakás, csalódott ebben az üzletben, akkor is alku jól. Alekszej Bernadszkij szerint azonban az alku még mindig kevesebb lesz, mint sürgős értékesítés esetén.
A szakértő azonban nem javasolja az alternatív ügyletek láncolatában való részvételt, ha a vevő több mint 3-5% -os kedvezményt vár, amely már szerepel az ilyen apartmanok árában. Az ingatlan eladásából származó pénzből az "alternatív munkavállalók" új lakást vásárolnak, így a tárgyalások során rendkívül kompromisszummentesek.
Azonban szerint a rendező a másodlagos piacon "INCOM-Ingatlan" Mikhail Kulikov, sikeres szempontjából kedvezményes lehet vásárolni és alternatívák. Különösen, ha valakinek "élő pénzje" van, és véglegesnek, azaz közvetlen vevőként működhet - válságban nagyon nehéz megtalálni az ilyen helyzetet, ezért érdekli a tranzakció minden résztvevője.
Ki kap kedvezményt
Az elsődleges és a másodlagos piacon lakás vásárlásakor a maximális kedvezményre számíthatnak, akiknek a teljes összegének birtoklása szükséges az ingatlan megfizetéséhez, a piaci szereplők egyhangúak.
Szerint a társaság általános igazgatója „ABC ház” Vladimir Kashirtseva, bizonyos esetekben, amellett, hogy a teljes kifizetés, a fejlesztők biztosítják a maximális kedvezmény egy lakást vásárolt a jelzálog. „A helyzet, amikor kapok egy jelzálog által jóváhagyott bank, az építtető azonos a teljes kifizetését a vásárlás, mert ez lesz a pénz azonnal a regisztráció után DDU” - mondja Julian Guttman igazgatója az új építési osztályának „Incom-Real Estate.”
Azonban, ha beszélünk konkrétan a további kedvezmények, akkor sokkal valószínűbb, hogy megy, hogy megfeleljen a vevő 100% -os fizetési mondta Natalia Shatalina. „Ahhoz, hogy a kedvezmény, a vevő készen kell állnia, hogy a szükséges összeg után néhány nappal a szerződés aláírása. Ebben a helyzetben számíthatnak a maximális kedvezmény úgynevezett „ipotechnikam” már nincs szükség, mivel a jelzáloghitel még legalább 1-2 hétig. Azonban bizonyos esetekben, ha veszel egy lakást egy új épület jelzálog, akkor még mindig jelentős kedvezményt, de nem a legnagyobb. Ebben az esetben arról van szó, hogy vásárol egy lakást, közös programok, a bankok és a fejlesztők, „- mondja Peter Masharov vezérigazgatója a Tudományos Akadémia« Century 21 Real Estate Eurogroup »a partner a Kirgiz Köztársaság« Megapolis-Servis”.
Nagykereskedelmi ügyfelek - azok, akik megvásárolják több lakás, vagy például, egy lakás és egy parkolóhely - és természetesen várom, hogy egy különleges rendszer a fejlesztők hozzáadja az igazgatóság elnöke a cég „BEST új épület” Irina Dobrokhotova.
Ezenkívül az a lehetőség is, hogy további kedvezményt kapjunk azok számára, akik nem közvetlenül kapcsolódnak a fejlesztőhöz, hanem az objektumot megvalósító ingatlanügynökhöz. - Mint tudják, a brókerek egy bizonyos jutalékért dolgoznak. Bizonyos esetekben pedig a bónusz kárára "árulkodnak". Azonban nem szabad kevesebb 0,5-1% -os kedvezményt várni "- mondja Alexander Zubets, a Novye Vatutinki LLC igazgatója.
További előnyöket használnak azok az ügyfelek is, akik katonai jelzáloggal vásárolnak lakást - mondja Vladimir Kashirtsev.
Az eladási idő
Vásárol egy lakást a készletek nagyon nyereséges, de menteni még összeg lehet, vásárol egy házat az első hetekben kezdetét értékesítés, az általános igazgatója a projekt „River Park” Larisa Shvetsova: „Ebben az időszakban, a fejlesztő már” igazi „pénz, így akkor a legnagyobb kedvezményeket kapják, nem "kötöttek" minden ünnepre. "
Az új épületek piacától eltérően nincs különös szezonalitás a "másodlagos lakhatáson", és nincs "üdülési" értékesítés, természetesen nem kerül elrendezésre. "A tulajdonos az esetek túlnyomó többségében dönt az eladásokról és az engedmények szintjéről személyes életkörülményei és megítélése alapján" - mondja Mikhail Kulikov.
Hogyan lehet üzletelni?
Az elsődleges piacon további egyéni engedmények jellemzik az üzleti és az elit osztályprojekteket. Azonban a hatalmas kedvezmények közepette sok vásárló próbál kedvezményt nyújtani olyan projektekben, ahol a fejlesztő nem megy a dömpingre, jegyzi meg Larissa Shvetsova.
És elég gyakran igen sikeresen. „Jelenleg még a legnagyobb ingatlanfejlesztők, akik nem automatikusan, hogy egy bizonyos kedvezményt 100% fizetés vagy ha vásárol egy jelzálog, gyakran hajlandó megvitatni az ügyfelek egyedi körülmények kedvezmények vagy részletekben,” - mondta Vladimir Kashirtsev.
Ahhoz, hogy a fejlesztő egy lakás eladása veszteséges, persze, nem fog működni. "Az értékesítés a projektek gazdaságossága alapján történik, az árlistákat jóváhagyják, amelyek magukban foglalják a lehető legkedvezőbb árengedményeket is, amelyek alatt az építkezés károsodása nélkül nem csökkenthető" - magyarázza Irka Dobrokhotova.
Mindazonáltal nem lehet félénk: az elutasítás a legrosszabb dolog, ami a további kedvezményre vonatkozó kérelemre válaszul történhet.
"Az érdemi beszélgetés során, amikor a vevő már eldöntötte a választást, de ragaszkodik az árcsökkentéshez, természetesen a javaslatot a vezetőhöz kell benyújtania" - mondja Maria Litinetskaya. "Még ha kis százalék is van, a döntés szinte soha nem történik azonnal." A menedzser továbbítja a javaslatot az osztályvezetőnek. Ő viszont önállóan jóváhagyhatja vagy elutasíthatja azt, vagy engedélyt kérhet egy magasabb hatóságtól. Gyakran a cégen belül megállapítják az egyes tárgyakra vonatkozó engedmények korlátait, de ezek a számok nem válnak közismertté. Ennek eredményeként a vevő 7% -os kedvezményt kér a kívánt lakástól. Az eladó készen áll, hogy 10% -ot adjon, de a "hosszú meditációk" után elfogadja az ügyfél ajánlatát. "
Csökkenteni az ár lehet, jelezve a hiányosságok a ház. De ismét, objektíven létező - nem a legszebb kilátás az ablakról, elavult javítások stb. - és mindig udvariasan, finom hangon hangsúlyozta Bernadszkij.
"Az agresszió ugyanazt a reakciót eredményezheti, vagy akár megrémülhet az eladótól - a személy" bezárul ", az ügylet nem fog megtörténni" - állapítja meg Mikhail Kulikov.
Általánosságban elmondható, hogy az ügyfelek igényeinek figyelembevétele, a kompromisszumkészség a tárgyalások sikere szempontjából kulcsfontosságú. "Tegyük fel, hogy a tulajdonos fontos, hogy milyen pénznemben a pénzt a bankcellába helyezik. Vagy talán párhuzamosan egy lakás eladásával párhuzamosan új lakások javításával foglalkozik, és két vagy három hónapon át kívánja elhalasztani a régi lakások kilakoltatását ... Kérdezze meg a körülményeket, beszélje meg a kívánságait! A párbeszéd az első feltétele a kompromisszum megtalálásának. Ha kompromisszumot találunk, minden résztvevő elégedett lesz a tranzakcióval, "összegzi Kulikov.
Az adatbázis teljes száma IRN.RU:
558 új épület Moszkvából 2,900,000 rubel.
Ingatlan Moszkvában és Moszkva régióban
Új épületek Moszkvában 2 900 000 dörzsölni. 558 új épület + 6,3%
Új épületek Új Moszkva 1 650 310 rubel. 169 új épület + 1,9%