A sündisznó elmélet
A "sündisznók és a róka" fogalmát először vezették be, Isaiah Berlin. Elmélete egy példabeszédre támaszkodik, és a világot "sündisznók" és "rókák" -ra osztja. Az ókori görög példázat alapján: a róka sok különböző dologot tud, a sündiség egy dolgot tud, de nagyon fontos. A róka egy ravasz teremtmény, amely képes felkutatni egy millió komplex stratégiát, hogy titokban megtámadja a sündisznót. Napról napra a róka a lyuk körül forog, várva a pillanatot. Gyors, agilis, gyönyörű, fárasztó, róka, úgy tűnik, győztesnek kell lennie. A sügér viszont nehézkes, és úgy néz ki, mint egy sárkány és egy csatahajó közötti kereszt. Egész nap ő fut az erdőben, valami ételt keres. A róka csendben várakozik, az utak kereszteződésénél rejtőzik. A sündisznó, gyanútlanul, egyenesen a róka csípőjébe megy: "Aha", gondolja a róka, "te elkaptad!" Leugrik a menedék mögül, és gyorsan a sündisznóig rohan. A kis sündisznó, a veszély veszélye felnéz, és azt gondolja: "Nos, itt nem tud semmit megtanulni?", Sima gömbré változik. A sündisznó gömbölyűvé válik, éles hegyű tűkkel minden irányban. Az áldozat felé hajló róka látja, milyen védelmet nyújt a sün, és nem támad. Visszatérve az erdőbe, újfajta támadást indít. Minden nap a róka és a sün csata megismétlődik, és a róka kiváló foxness ellenére a sün mindig nyer.
Ezek gyönyörű, néha erőteljes vállalatok, amelyeknek több foglalkozásuk van, több szegmensük van a piacon, és természetesen több célt is törekszenek egyszerre. Lehet és fogadhatja a legnagyobb nyereséget, a gyártott vagy értékesített termelés tökéletességét, és egy üvöltés egy részének kiterjesztését. Tipikusan ezek a cégek szétszóródtak, és sokat próbáltak elérni.
Cégek - Jerzy épp ellenkezőleg, ragaszkodik egy célhoz, és makacsul megy hozzá, elutasítva valamit, ami nem illeszkedik a "sügér koncepcióba". Jerzy ragaszkodik ahhoz a politikához, amelyben lassan, de biztosan indokoltak, és fokozatosan "Jerzy" a piac egyre nagyobb részét veszi fel.
Jim Colin munkája során egy klasszikus példán két vállalatot, tervet és fejlesztést vizsgál. Walgreens - használta a "Hedgehog Concept" és az Eckerd - Fox Concept. A Walgreens - a gyógyszertárak hálózata egy egyszerű stratégiát alkalmazott "a legjobb, legmegfelelőbb gyógyszertár, amelynek nagy nyereségessége volt a vevő egy látogatása során. Ez minden „És lassan, lépésről lépésre, gondosan választotta a helyét egy üzlet helyét, pecsét, fokozatosan új szolgáltatások bevezetése, Walgreens követett mindegy cél - az egyik ügyfél látogatás. Természetesen a vezetők, mint a GÉ, a Merck, a Coca-Cola és az Intel vezette át.
Eckerd viszont megragadta a lehetőséget, hogy üzleteket vásároljon, és magukra a növekedésre vágyódtak. Vásárolt egy videoelosztó céget, aki azt hitte, hogy az új üzlet, a régi és unalmas, ellentétben új szintre emeli. Ezen a ponton, Walgreens és Eckerd összehangolták a forgalom szempontjából, de tíz évvel később, a vállalat a „sündisznó Concept”, átvette a vezetést, és egyike lett a legerősebb és erős vezető cégek, és a másik, a „fogalmát róka” megszűnt, felszívódott C . Penney.
A legfontosabb stratégiai különbség a nagyvállalatok és a többi között két kérdésben rejlik. Először is, a három alapelv megértésének stratégiája - amit "három kör" -nek hívtunk. Másodszor, ez a megértés megfogalmazott egy egyszerű, világos koncepció, az úgynevezett „Hedgehog Concept” - egy egyszerű, kristálytiszta koncepció formájában mutatják be a három egymást metsző kör, és amely három kérdésen.
1.Mi lehetsz jobb, mint a világ minden tagja?
2. Hogyan működik a gazdasági modell?
3. Mit szeretsz csinálni?
Annak érdekében, hogy azonnal megértsétek a három kör fogalmát, példát adok az életből. Tegyük fel, hogy olyan munkát választhatna, amely megfelelne három kritériumnak. Először is, ehhez a munkához természetes vagy egyszerűen Isten adományt adott, és talán a tehetséged alkalmazásával a világ legjobbjai lennél. ("Úgy érzem, születtem erre.") Másodszor, jól fizetsz, amit csinálsz. ("És fizetnek nekem? Ez egy álom?") Harmadszor, azt a munkát végzi, amit szeretsz, magának a folyamatnak tetszik. ( „Nem tudok várni a következő napon, amikor újra megy dolgozni. Én tényleg hiszek abban, amit csinálok.”) Ha sikerül, hogy a kereszteződésekben a három kört és kifejezni, hogy mi van a központban, egy egyszerű, tiszta a fogalom, amely meghatározza az Ön életválasztékát, akkor megkapja azt, amit a "sügér koncepciónak" nevezünk.
A "sündisznó koncepció" kifejlesztéséhez mindhárom körre szükség van. Ha sok pénzt keresel valamire, ami soha nem lesz jobb, mint mindenki más, akkor sikeres vállalatot hoz létre, de nem egy nagy cég. Ha bizonyos szempontból a legjobbak vagyunk, akkor soha nem tudsz legyőzni, ha mélyen szenvedsz attól, amit csinálsz. És végül, akkor megszállottja, mit csinál, de ha nem a legjobb a világon, vagy, mit csinálsz, nincs gazdasági értelme, akkor lehet, hogy kap egy csomó szórakozás tevékenységüket, de nem érte el kiemelkedő eredményeket.
A három körön alapuló koncepció kidolgozása
A koncepció kidolgozásához és a foglalkozás kiválasztásához próbáljunk három kérdést megválaszolni:
Mit érdekelünk?
Úgy gondolom, a jelenlegi piac legfontosabb témája a táplálkozás eszméje és mindig is. Az ember akar, mindig eszik, és minőségi és ízletes, készen áll fizetni minden pénzt.
Ezért cégünk aggódik amiatt, hogy az emberek tele vannak, lehetőséget kaptak arra, hogy frissítsék magukat és egészségük károsodása nélkül. Ezenkívül a közelmúltban a legtöbb ember a hasznos és elkülönülő élelmiszerek oldalára lép, azzal a céllal, hogy jó ételt és egészséges legyen. Ehhez "fogni" fogunk főzni és eladni azokat az embereket, akik "nem érdekelnek, mit tartanak".
Mi lehetünk a legjobbak?
Sajnálatos módon a McDonald's gyorséttermek nagy kiterjedésűek, és az emberek áramlása nem fog kimerülni. De ugyanakkor, sokan észre, hogy ez közvetlen módon kárt, és ha van egy alternatív ennek az intézménynek, amely a közelében található, akkor néhány fogyasztó fog menni nekünk. És ennek több oka lesz:
Először is, a McDonald's-ban nagy vonalak vannak.
A második az ülések hiánya, nem igazán akarok állni és enni.
Harmadszor: a McDonald's-ban nincsenek tisztességes ételek,
A saját létesítményünkben nem lesz hamburger - nem tehetjük jobban, mint a McDonald's-ban, és nincs szükségünk semmire. Szervezetünk egészséges táplálékot, különböző salátákat, természetes termékeket, természetes friss gyümölcsleveket stb. Vállal. Ezzel minden bizonnyal jobb lesz. egy macska sündisznó kolin fogalma
A gazdasági modell egy vevő nyereségén alapul. Igen, persze, hogy egyszerűen csábítják az ügyfelek McDonald oldalán, mert a gyenge pontokat, amelyek az általunk azonosított tanulmányok eredménye, hogy alapul a nyereség növekedését miatt az új vásárlók.
A használt irodalomjegyzék
1. D. Collins "A Hedgehog Concept"
2. D. Collins "Jóról nagyra"