A reklám, mint az értékesítés ösztönzése és a kereslet kialakítása
A mai napig a kereslet és az értékesítés előmozdítása különleges helyet foglal el a modern marketing marketing és értékesítési területén, mivel ezek az összes marketing eszköz legaktívabb részét képezik.
Ez a téma jelenleg minden vállalat számára nagyon fontos, függetlenül attól, hogy milyen termékeket (termékeket vagy szolgáltatásokat) gyárt és kínál partnerei számára.
E cél elérése érdekében a következő feladatokra van szükség:
A tanfolyam egy bevezetésből áll, hat bekezdésből, két fejezetből, következtetésekből és egy irodalomjegyzékből.
sajtótájékoztatók szervezése nem csak a sajtó meghívásával, hanem a nyilvánosság képviselőivel, politikai alakzatokkal, a tudomány, a kultúra, a sport stb. különböző szféráival;
saját nyomtatott termékek forgalmazása céges folyóiratok, brosúrák, füzetek formájában stb. amelyben bemutatják a vállalkozás történelmét, termelési eredményeit, társadalmilag hasznos tevékenységét a fogyasztók jólétét illetően;
jótékonysági tevékenységekben való részvétel (jótékonysági alapítványok támogatása, az alacsony jövedelmű népességcsoportok, beteg gyermekek, fogyatékkal élők, nyugdíjasok stb.
az egészségügyi szervezetek támogatása, a kultúra, a sport, az oktatás, az oktatás stb.
Egyszóval a vállalkozásnak gondoskodnia kell hírnevéről, nem szabad megfeledkeznie a fogyasztóról és véleményéről.
Előnyök: rugalmasság, időszerűség, a helyi piac megfelelő lefedettsége, széles körű elfogadottság és elfogadottság.
Hátrányok: a létezés rövid időtartama.
Előnyök: nagy földrajzi és demográfiai szelektivitás, megbízhatóság és presztízs, reprodukció magas színvonala, létezés időtartama, jelentős számú "másodlagos" olvasó.
Hátrányok: egy haszontalan nyomtatási feladat jelenléte.
Előnyök: a kép, a hang és a mozgás, az érzékszervi hatás, a magas fokú figyelemfelkeltés, a lefedettség szélessége.
Előnyök: tömeges felhasználás, magas földrajzi és demográfiai szelektivitás, viszonylag alacsony költség.
Kültéri bemutatók (pajzsok, poszterek, táblák).
Előnyök: rugalmasság, az ismétlődő kapcsolatok magas gyakorisága, viszonylag alacsony költség.
Hátrányok: a közönség szelektivitásának hiánya, kreatív korlátok.
Előnyök: rugalmasság, az ismétlődő kapcsolatok magas gyakorisága, viszonylag alacsony költség.
Hátrányok: a közönség szelektivitásának hiánya, kreatív korlátok.
Hátrányok: viszonylag magas költségek.
Kezelhetőség, azaz hogy a vállalkozás képes lesz-e üzeneteket küldeni ezen a csatornán a szükséges célcsoportra, amelyre szükség van.
az áruk érdemeit festik, túlságosan túlságosan eltúlozzák.
"A toll a kezében általában sokkal hatékonyabb, mint egy fej, kétségbeesetten a karjai közé." Harry Carter
Expressz könnyen. Soha ne felejtsd el az érvelést vagy a megközelítést az érvelés összetettségével. Egyszerűsítsék és élesítsék gondolataikat. Mindennapi szavakat és rövid mondatokat használj, amelyek értelmét bárki megragadhatja. Ha lehetséges, kerülje a technikai zsargont.
Beszéljen érdekes. Próbáld lenyűgözően és lelkesen elmondani. Jó, ha sikerül felkelteni a kíváncsiságot. Kerülje a hosszú unalmas számlálást, extravagáns kijelentéseket. Az olvasó érdeklődését nem az Ön árui, hanem az azokból származó előnyök iránt érinti.
Beszélj közvetlenül. Gyorsan menj le a pontra. Ajánlatok mentése. Néha az első mondat teljesen törölhető. Ezután, ha lehetséges, távolítsa el a felesleges szavakat, különösen a mellékneveket. Magyarázd el a javaslatot takarékosan, de soha ne áldj meg olyan szavakat, amelyek a stílus és a ritmus fenntartásához szükségesek.
Mondd igen. Jobb, ha egy negatív kijelentést átírsz egy ösztönző típus megerősítő nyilatkozataira.
A józan ész irányítása. Bonyolult okok vezethetnek ahhoz, hogy valami teljesen logikátlanul alakuljanak. Kérdezd meg magadtól, hogy az állításait az átlagos mentális képességű személy megerősíti-e, legalább megérti-e azt a fő gondolat jelentőségét, amelyet megpróbál közölni.
Légy rövid. A szöveg kis területei maguk vonzzák a szemet, mert könnyű megragadni a nézetet.
Ne legyen olyan, mint a többiek. Természetesen ésszerű határokon belül is, de a fellebbezésük lenyűgözi és érdekli, ha azt eredeti és szokatlan módon mutatják be. Ne menj át azonban a szokatlan és nevetséges vagy őszintén hülye határ között. A közönség bármely résztvevőjének képesnek kell lennie arra, hogy azonnal megértse, mit akar mondani neki. A humor egy csodálatos eszköz, de közvetlenül hozzá kell járulnia az ötlethez, amelyet közölni akar.
Törekedj a vonzásra és a figyelemre. Logikusan egyszerű kapcsolatot kell kialakítani a figyelem felkeltése és a figyelem felkeltése között. A figyelem fenntartása az Ön által megadott adatoktól, az Ön által használt szavaktól, a szöveg hosszától és a megjelenésében megjelenő fénytől függ. Különös jelentőségűek azok a szavak és kifejezések, amelyek szellemi képeket hoznak létre.
Kerülje el a versenytársakkal való közvetlen összehasonlítást, név szerint. Ha hirtelen háttérbe szorítják lélegzetelállító kétségbeesett ötlet: „egy csapás a versenytársak nevük felsorolásával”, akkor a fogyasztók úgy vélik, hogy a termék rosszabb, és tanulmányozni fogja a versenytársak termékei, esetleg megveszi valaki mástól.
2.1 A vállalkozás jellemzői.
A "Sigma" vállalati üzletág specializálódása - háztartási cikkek kiskereskedelme.
A fő választék
Áru: Mosószerek és mosószerek
-tisztítószerek és tisztítószerek
Gyártó: Sank-Peterburgskoe PO "Aist",
OAO Nevskaya Kozmetika, Samara Perfumer, Volgograd Kaustik, Khimprom.
Áru: Festékek és lakkok