Hogyan kell eladni egy tollat egy interjúhoz?
Mindazok, akik az interjút az értékesítési vezető helyére többször is el kellett adni egy tollat vagy néhány árut egy ejchar vagy egy jövőbeli vezető megkérdezésével. Sokan pozitív vagy negatív választ kapnak pontosan miután bemutatták értékesítési készségüket közvetlenül az interjúhoz. Annak érdekében, hogy ne bonyolódjunk egy kínos helyzetben, derítsük ki, hogyan kell megfelelően kezelni az interjút egy tollal.
Annak érdekében, hogy megfelelően értékesítsen egy értékesítést, készítsünk egy kis előkészületet (a képzés fontosságáról, amit itt olvashatsz), és válaszolhatsz magadra számos kérdésre:
- Miért kérünk egy tollat egy interjúhoz?
A kérdésre adott válasz nyilvánvaló: a munkáltató a gyakorlatban megpróbálja értékelni értékesítési készségeinket. Végül is, ahogy viselkedsz a rögtönzött tárgyalások folyamatában, így kommunikálsz valódi klienseddel. Továbbá a beszélgetőpartner biztosan figyelni fogja az Ön által alkalmazott értékesítési technikákat és az ügyfél kifogásait.
Ne felejtsük el, hogy a tárgyalások során nemcsak az értékesítési készségek kitartását, ismeretét és alkalmazását kell bizonyítani, hanem a jövőbeni menedzser megismertetését és a személyiséghez való tetszését is. Ha egy ejchar megkérdezik - ez nem változtatja meg az ügy lényegét, hiszen ő maga attól függ, hogy felajánlottak-e interjút a vezetővel vagy sem.
Mielőtt közvetlenül az eladásra kerülne, kérje 2-3 percig a felkészülést. Semmi sem lehet félénk itt, minden eladás az előkészítéssel kezdődik. Ebben az időben a következőket kell tennie:
Klasszikus fogantyú
Ebben az esetben fontos, hogy egyértelműen vegye figyelembe az értékesítési szakaszokat, mint a klasszikus értékesítésben. Nem fogom kifejezetten idézni a szkriptet, hogy ne korlátozzák az olvasókat semmilyen keretre. Mindazonáltal azt javaslom, hogy fontoljon meg több pontot, amelyeket meg kell jegyezni:
Nem szabványos kreatív módszerek eladni tollat egy interjúhoz
Az alábbi módszerek alkalmasak arra, hogy a jövőbeni munkáltató megpróbálja tesztelni a kreativitást, vagy más szavakkal, hogy nem szabványos megközelítéseket alkalmazzon a munkában. Ebben az esetben nagyon fontos, hogy improvizáljon és megpróbáljon felajánlani olyan értékesítési lehetőségeket, amelyekről a vevő szerepét betöltő személy még nem hallott. Ahhoz, hogy megértsem, miről beszélek, néhány példát adok arra, hogyan kell eladni egy tollat magadon:
- Meg vagyok lepődve, hogy nem érdekel a parker fogantyújának megszerzése olyan áron, amely 30% -kal alacsonyabb a piaci árnál. néhány versenytársa már felajánlotta nekem az együttműködést.
Ezután helyezze a tollat a zsebébe, és mondja:
- Ha hirtelen úgy dönt, hogy vásárol, akkor a kapcsolatok, csak ne késleltesse a döntést, mert az idő kihagyhatatlan, és egy ilyen előnyös ajánlat valószínűsíthető, hogy bárkit a piacon.
Ennek a módszernek van értelme, ha tényleg drága tollat kaptál.
- A toll megvásárlása magának nem érdekes, de gondolkozott már azon, hogyan nyereségesen profitálhat a tollak viszonteladásából? Tollat ajánlok a piaci érték alatt, és Ön, mint aki értékesítési készséggel rendelkezik, könnyen eladhatja és szilárd jutalmat nyerhet ebből. Nincs szükség nagy befektetésre, de minimális erőforrásokkal profitálhat!
- Az árukhoz nem kapcsolódó előnyöket kínálunk
Azt javaslom, hogy vásárolja meg ezt a tollat, hogy ellenőrizze a többi jelölt értékesítési készségét az üresedésre.
Ezt a módszert használta a "The Wolf from the Wall Street" című film hősei. A lényege, hogy olyan helyzetet hozzon létre, ahol tollra van szüksége. Például kérdezze meg a beszélgetőt, hogy írjon valami nagyon fontosat a naplóban, és amikor kíváncsi, mit kell tennie, kérje meg tőle, hogy eladja a tollat.
Ilyen forgatókönyvek sokat jöhetnek, az egyetlen korlátozás a képzelete. Végezetül szeretném emlékeztetni arra, hogy mielőtt eldönti, hogy milyen értékesítési technikát fog használni, meg kell értened, hogy pontosan mit akar az ellenõr ellenõrizni. Ha kevés vagy kevés tapasztalata van az értékesítésben, vagy kicsi, akkor a cikk elején leírt klasszikus sémának megfelelően járjon el, így megmutathatja a munkáltatónak, hogy ismeri az értékesítés alaptechnikáját és tudta alkalmazni a gyakorlatban.