Az önigazgatás
Bevezetés vagy mi az önigazgatás?
"én" egy "én", "én, személyesen". Vagyis az önigazgatás önmagát kezeli. Ez az irány egyidejűleg különbözik, és az integritás és a többdimenziós eredeti. A személyes menedzsment kialakításában és fejlesztésében legalább öt, jól sikerült menedzser képességét kell kifejleszteni, és alkalmazni kell a gyakorlatban.
SO, MI EZ A 5 LEHETŐSÉG?
No. 1 vagy a megfelelő tervezési készség
Ez a legegyszerűbb. A legfontosabb dolog a megfelelő stratégia! Ha helyes, minden sikeres taktika sikeres lesz. Persze, hogy az első, meg kell dolgozni, mint mások. De ha kezdetben a választás helyesen történik, akkor a siker garantált. Ez a szakmai és személyes élet különböző területeire vonatkozik. Meg kell dolgozni, ahol tudsz, és akarsz profi lenni. Mindig szükséges egyértelműen meghatározni a cél elérését és a megvalósításának lépéseit. Sőt, a cél az, specifikus (I - Head of Sales), körvonalazott idején (leszek képes lesz 1 év) és valós ( „leszek olyan gazdag, mint az összes olajat sheiks együtt” - élénk példája irreális célkitűzés személy ).
2. vagy üzleti tárgyalási készségek
Minden nap egy személynek kommunikálnia kell a munkatársakkal, ügyfelekkel, barátokkal, rokonokkal stb. Talán egy partnerrel több tranzakciót hajtott végre, és jól ismeri. Ismered a gyenge és erős tulajdonságait, a tárgyalások feltételeit. Nézzünk nehézségeket bizonyos problémák megoldásában és képzeljük el, hogyan lehet őket legyőzni. Néhány kérdést nem szabad felvetni ezzel a partnerrel. És ezt is tudod. Az ilyen információ alapul egy konkrét tárgyalási stratégia kidolgozásához, vagyis egy terv kidolgozásához, a tárgyalások során és a tárgyalások során. Ha először találkozol a tárgyalások során, akkor csak a partner személyiségéről, a cégéről és a tárgyalások feltételeiről kapott információkról számíthat. Ebben az esetben a bizonytalanság mértéke elég nagy lehet. Ebben a helyzetben rugalmas stratégiát építesz, amelyen belül könnyebb lesz a váratlan fordulatokhoz való alkalmazkodás a tárgyalások során. 4 egyértelműen megjelölt tárgyalási stratégiát tartalmaz. Az egyikük "Won - Won". Ez a stratégia a gyakorlatban az emberi interakció egyik legfontosabb alapelve. A tárgyalások során ez a stratégia azt jelenti, hogy a szerződések és döntések egyaránt előnyösek minden érdekelt számára. Ebben az esetben mindkét fél elégedett a döntéssel, és készen áll arra, hogy maximális erőfeszítéseket hajtson végre annak megvalósítása érdekében. Így a "win-win" stratégia azon a felismerésen alapul, hogy az üzleti élet elsősorban az együttműködés, és nem a harc arénája. Természetesen ritkán fordulhat elő a beszélgetés konstruktív és kölcsönösen előnyös mindkét fél számára. Ehhez meg kell érteni a teljes tárgyalási folyamatot és annak jellemzőit, valamint a megfelelő kérdéseket fel kell tennünk, és a tárgyalópartnernek megfelelő döntést kell tennie.
3. vagy az időgazdálkodási készség
Egy másik időgazdálkodás nevezhető az elsőbbségi képességnek. A "prioritás" szó magában foglalja a "prio" latin előtagot, ami azt jelenti, hogy "korábban". A prioritás az, ha napi szinten eldönti, hogy mit kell tenned először a célok elérése érdekében. Az Eisenhower alapelv segítséget nyújt a feladatok elvégzéséhez és a meghatározott prioritásoknak megfelelő munkához. És ehhez először kérdezd meg magadtól: ezek az esetek fontosak vagy sürgősek? A Pareto elv szerint a feladatok 20% -a minden paraméterben fontos lesz. Vicces, de a legtöbb is sürgető. A fontos dolgok végrehajtása közelebb visz a célhoz. Sürgősen ugyanazok a dolgok váltják fel a figyelmet magára, anélkül, hogy nagy hatással lennének a célra. A célok eléréséhez és eléréséhez vezető legfontosabb feladatokat és feladatokat semmiképpen sem szabad visszaszorítani olyan kérdések nyomására, amelyek nem fontosak, de sürgősek. Sajnálatos módon azonban mindannyian hajlamosak vagyunk kisebb, irreleváns esetekkel kezdeni, hogy úgy mondjam, "hogy a veszteséget a gyengeségekre fordítsák." Az asztalon fekvő nyomtatott formák sokkal vonzóbbnak tűnnek, mint az a fontos projekt, amelyet néhány napra elhalasztottunk. Ezért először is figyeljen azokra a feladatokra, amelyek leginkább a sikerre hatnak. A prioritások segítenek ebben, és megtanulhatod, hogyan kell megfelelően meghatározni őket, ha akarsz, tanulni.
No. 4 vagy Vezetői Képesség
Egy dolog biztos, egyesek vezetők akarnak lenni, mások azt mondják, hogy nem akarnak. Teljes listát adnak arra, hogy miért nincs rá szükségük. De ennek ellenére nagyon szeretik, hogy alkalmanként bemutatják a szellemiséget, vagy hálásak (egy prémiummal) a vállalat menedzsmentjétől egy ragyogóan végrehajtott fontos tranzakcióért. És az eladók nyilvánvalóan vagy még nem tudatosan akarják megszerezni ügyfeleik irányítását, átvenni őket, előre, szerződés aláírására ... és általában olyanok, mint a vezetők! Ezért ez a blokk szerves részét képezi az önmagával való munkavégzésnek. A magatartás vezetési stílusának alapvető elemei vannak. Nézzük az egyiket - az elhatározást. George Marshall egyszer megjegyezte, hogy a menedzser legfontosabb tehetsége a döntési képesség. Tekintettel arra, hogy hány menedzser hajlamos a krónikus határozatlan időre, megállapíthatjuk, hogy Marshall valószínűleg igaza van. Az a képesség, hogy eldöntsék, hogy valahogy megtalálják a megoldást még a szükséges információk részleges hiányával is (és a teljes információ sohasem áll rendelkezésünkre), a vezetők egyik fő jele. És itt fontos megjegyezni - néha a helytelen döntés rosszabb, mint egy helytelen döntés. Szembesülve a problémával, menj a támadásba, ne várj, amíg nem találod magad sarokba, és a kezed össze lesz kötve. Engedje el, hogy ne fogadja el a legjobb megoldást - előfordulhat a helyzet, és lehetősége lesz arra, hogy megtalálja a legjobb megoldást. Sajnálatos módon a legtöbbünk fél a tévedéstől, ezért rossz döntés megrémít. Sokan attól félnek, hogy nevetségesnek vagy semmibevételnek tűnnek, félve a kritikától vagy a nevetéstől. Más szavakkal, a hiba pszichológiai következményei kellemetlenebbek lehetnek, mint a gyakorlati következmények. Néha a döntéshozatal elkerülése a félelemtől való félelem miatt történik. Meg kell tanulnunk elfogadni azt a tényt, hogy mindannyian hibákat követtünk el - sok hibát - és megtanuljuk a hibákat. Valójában a hibák felbecsülhetetlen erőforrás: ha hibázunk, ugyanúgy megyünk, mint a sportoló, aki szivattyúzza az izmait.
5. vagy önmotiváció
Hogyan állíthatok be dolgozni? Hogyan lehet ezt a feladatot elvégezni? Talán gyakran felteszed magad ezeknek a kérdéseknek, és nem találsz választ. Tehát itt az ideje, hogy megcsináld az önmotívumodat. Az önmotiváció az a képesség, hogy motiválja magát olyan dolgok végrehajtására, amelyek nem okoznak nagy érdeklődést. Ez az a képesség, hogy töltse fel magad a pozitív munkaerővel, és képes megoldani a munkahelyi problémákat anélkül, hogy állandóan és kimerítően gondolkozna rájuk. Ez azonban semmiképpen sem jelenti azt, hogy az eddigi rutin az Ön számára, most hirtelen a legérdekesebb és kedvelt tevékenységgé vált. A konkrét levél írásának feladata öntudatosnak tűnhet. Azonban pozitív motivációt adhat magának, mondván például: "Ezt a levél megírásával megoldom a meglévő problémákat, és hasznot húzok vele." Vagy: "Bizonyítom magamnak és másoknak, hogy profi vagyok az én dolgomban, ha gyorsan levelet írok és időben elküldöm." Ha gyakran foglalkozik érdektelen dolgokkal az Ön számára, gyakran fordítson figyelmet olyan szempontokra, amelyekből előnyös lehet. Ez csak az önmotiváció egyik lendülete - a rutin előnye. Egy másik motiváló a jutalom a szeretteidnek a munka végén. Természetesen sok a munka, ami fenyegeti a kötetet, de miután megkaptad és megkapod a "nyereményedet", magad sem veszi észre, hogy milyen gyorsan fogod venni az ügyeket és végrehajtod őket. Végtére is, megérdemel egy jól megérdemelt jutalmat! Nyilvánvaló, hogy a díjnak meg kell felelnie a feladatnak (pihenjen az Alpokban - túl hosszú, meg kell győznöd a győzelmet itt és most!).
Ezért továbbra is fel kell szerelni a szükséges ismereteket és készségeket, és világosan, terv szerint, munkájuk elvégzéséhez. És ne csak egy díjat, hanem önbizalmat is kapjon, mint egy profi. By the way, ezek a szakemberek, mindig nagyon értékesek)))