Adsz ötet! Hogyan vásároljunk
A tömeghisztéria előestéjén, amit karácsonyi engedményeknek nevezünk, megosztunk veled 10 trükköt az eladókkal, akik kényszerítenek bennünket a szükséges és nem túlságosan szükséges dolgok megvásárlására.
Mit jelent valójában az értékesítés?
A legtöbb márkához a kedvezmények és az értékesítés a legjobb kereskedelmi motor. Nem valószínű, hogy a szezonális eladások során a legtöbb dolgot megvásárolni hagyjuk, ha 2, 3, vagy néha 4-szer olcsóbbak, de még mindig nem tudhatjuk, hogy maga az értékesítés pszichológiai trükk. „Az emberek fejében le pozitív jellemző, gyakran ürügy a kosárba, amely anélkül, hogy csökkenne az ár, amit valószínűleg nem tettek” - magyarázza Peter sötét, a marketing professzor a University of Toronto.
Fekete péntek Kanadában
Az egyik nem elég
Az eladók népszerű trükkje, hogy az árukat sokban értékesítik, meggyőzve a vásárlókat, hogy egyszerre sok dolgot kapnak. Ez a technika különösen hatékony olyan közgazdászok számára, akik nagy áruházakban vásárolnak árut, és biztosak abban, hogy minél több csomagolás, annál olcsóbb minden elem belsejében. Termékekkel ez valóban így van, de ruhákkal - nem mindig. 2-3 db tételben gyenge minőségű darabokat egyesítenek, amelyeket külön nem értékesítenek. Vásároljon három darab pólót vagy hat üveg vizet a csomagolásban - nem ugyanaz.
A Kilenc törvénye
Egy penny egy rubel véd
Ár csapda
Miért, néhány dologban az árcédulákat kifejezetten messziről láthatóvá teszik, és néhányan a zsebük mélyén vannak? - Legyen tudatában annak, hogy az eladók az ideális vevők látni: először ő nézi próbababa, amelyen lógott drága dolgokat, majd arra a következtetésre jut, hogy ő szeret valami ilyesmi, és azonnal megragadja a jel „jumpers 999 rubelt” , és végül egy különleges akcióval is foglalkozik, és olyan dologgal, amely eleinte vonzotta.
Próbálja ki, majd vásárolja meg?
Ez a trükk tökéletesen működik a nőkön, és biztosan elkapják. Otthoni eladók trükk ebben az esetben -, hogy az meg a kapcsolatot, hogy indítsunk el egy beszélgetést, és hogy megszerezzék a bizalmat, és akkor lesz annyira hízelgett a figyelmet, és udvarias (például abban az esetben, kozmetikumok is élvezhető) kezelés, amely örömmel úgy vélik, hogy a krém varázslatosan hidratál a bőr és a blúz csodálatosan alkalmas a szeme színére.
Kísértés a dobozban
Míg hosszú sorban állsz, unatkozol, és magazinok, akkumulátorok, hajszalagok, mini-krémek, zoknik és mindazok mellett, amelyekről nem lenne hajlandó megvásárolni ilyen vonzó és alacsony áron. Vagy elutasítanák, ha megtalálják őket a boltban? Nagyon gyakran a pénztárban kicsi és fényes terméket mutattak ki, hogy megfékezze a figyelmét és eloszlassa az unalmát.
Erők elrendezése a pulton
Valószínűleg tudják, hogy az élelmiszerüzletekben az árut, amelyet elsősorban eladni kell, szemmagasságban kell elhelyezni, és a legalacsonyabb polcra olcsó, és gyakran jobb minőségű "elrejteni". Az eladók ruhájával vannak trükkjei: a vásárlók mindig hajlamosabbak nem a polcokra, hanem a vállfákra és manökenekre költöznek, így a legvonzóbb és színesebb dolgok pontosan ott találhatók. Az alapszekrény sötét dolgai és dolgai az alsó polcokra kerülnek. Így jönünk el a boltba egy fehér pólóhoz, és együtt járunk vele, és egy szarafán egy virágban.
Ingyenes szállítás létezik?
Üzletek térképei
A tároló kártyák úgy vannak megtervezve, hogy "megkötözzék" Önt ugyanabba a tárolóba, hogy kényszerítsenek arra, hogy állandóan vásároljon dolgokat ugyanazon a helyen. A legtöbb haszontalan kártya kumulatív. Nem csak, hogy évekig meg kell szerezni számukra egy lenyűgöző összeget, így a feltételek, hogyan és mennyit költenek is nagyon bonyolultak.
Moszkvai üzletek térképe
Hozz létre hangulatot
És végül, az eladók végső trükkje a legszívesebben. Gondolt már arra, hogy a boltban milyen szerepet játszik a bolt, az illat és a zene? És marketingesek számítani minden: a kellemes illat a boltban, vidám, zenés ünnepi karácsonyi belső amelyben úgy érzi, mint egy film a Mikulás varázslatos eladások növelése 15% -kal.
