A pszichológiai befolyás eszközei
A jó munka elküldése a tudásbázisba könnyű. Használja az alábbi űrlapot
Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázisot tanulmányaik és munkájuk során használják, nagyon hálásak lesznek Önöknek.
1. Pszichológiai és nem pszichológiai befolyásoló eszközök
A hatékony pszichológiai befolyás biztosítása érdekében a befolyásos személyek pszichológiai és nem pszichológiai eszközöket használnak. A pszichológiai befolyásoló eszközök immateriálisak, belső eszközök: jelek, szimbólumok, jelek, amelyek befolyásolják az egyéni tudatosságot vagy viselkedést, és a változás pszichológiai hatását okozzák. Az expozíció pszichológiai eszközei a következők:
Szóban (verbális). Például dicséret vagy bók, ami kedvező érzelmi hátteret teremt a címzett számára.
Párhuzamos (intonáció, beszéd és szünet használatával). Például a beszéd fontos szemantikai részének elszigeteléséhez rövid beszédet kell használni a beszéd folytatása előtt.
Nonverbális befolyási eszközök (gesztusok, arckifejezések, pantomim).
Például másolással, tükrözve az ember testtartását, eszméletlen szimpátizmust és jóindulatot okozhat.
Az emberi szükséglet kielégítésének szabályozása. Tehát a veszekedett gyerekek a kommunikáció iránti igényt megfosztják ("nem beszélek veled"), hogy kényszerítsék az ellenfelet, hogy kérjen bocsánatot.
Ezeknek a befolyásoló tényezőknek a kombinációja kumulatív hatással járhat, és sokszor megragadhatja a hatás erősségét. Például, Adolf Hitler nagyszerű hangszóró volt, mivel egyidejűleg többféle befolyást használt. "A színpadon erős, zömös ember volt és beszélt. Hangos mellkasi hangja hallható a hall legtávolabbi sarkában. Ez a hang rábeszélte, bár senki sem hallgatta, amit mondott. És azt mondta a dolgoknak, hogy nem nehéz megérteni. A hangszóró lassan lépkedett a színpadon, és karját kissé ingatta. Időről időre kortyolt a vízből, és viccelődött. De aztán hirtelen megdermedt, az arcát a közönség felé fordította, és egymás után éles kóratot adott ki, és elkapta az "Erich Maria Remarque-t.
A nem-pszichológiai befolyásoló tényezők külső anyagi (beleértve a monetáris), fizikai, szervezeti és egyéb eszközöket is, amelyek a viselkedés megváltoztatásának pszichológiai hatását, vagy egy személynek egy speciálisan szervezett tevékenységbe való bevonását okozzák.
Az akció módja az alkalmazott eszközök összessége és az alkalmazásuk algoritmusa egy adott probléma megoldására.
Egy adott pszichológiai probléma megoldásának módszereit "pszichológiai befolyásolási módszereknek" nevezik. Így a "befolyási módszer" egy meghatározott pszichológiai probléma megoldásához kötődik. A befolyási módszer különböző módokon valósítható meg.
A beállított pszichológiai problémák megoldására a következő módszerek alkalmazhatók:
A valóság szubjektív modelljei (a totalitárius szekták fantomjának létrehozása, a külső világ ábrázolása a bűn birodalmaként)
Tevékenységforrások: szükségletek, érdekek, hajlamok, eszmék;
A tevékenység szabályozói: szemantikai, cél- és működési beállítások, csoportos normák, önbecsülés, világnézet, hiedelmek, hiedelmek;
Mentális állapotok: háttér, funkcionális, érzelmi és mások (speciálisan kiválasztott zenével, világítással, szobatervezéssel, expozíciós idővel stb.).
2. Pszichológiai hatások módszerei
Egy adott feladat különböző körülmények között megoldható. Bizonyos körülmények között bizonyos módszerek végrehajtását egyes műveletek egyes algoritmusai biztosítják. Egy példa a valaki nézeteinek megváltoztatásával kapcsolatos probléma megoldására. Ez a probléma eltérő módon fog megvalósulni, attól függően, hogy mennyire ellentétesek a befolyási tárgy új nézetei a fogadóban létezőkkel, milyen viszonyok között, milyen pszichophysiológiai állapotban részesül. Valaki véleményének megváltoztatása a meggyőzés, a javaslatok, a kérés, a pusztító kritika, a manipuláció stb. Ezekben a technikákban nem csak pszichológiai (verbális és nonverbális és mások), hanem nem pszichológiai eszközök is használhatók.
Tehát, amikor a valóság szubjektív modelljeit befolyásolják, figyelembe kell venni a kognitív folyamatok és a mintázatok mintázatának sajátosságait. Ebben a tekintetben megkülönböztetik a feladatok több csoportját, és az elsődleges a kezdeti információszolgáltatás optimalizálása, összhangban a stratégiai célokkal.
Például lehetőség van arra, hogy bizonyos (a manipulátor céljaira nem megfelelő) információforrásokat megfigyelhessünk, miközben növeljük mások fontosságát.
A második feladat egy pszichológiailag egyértelmű valóságkép (a helyzetek orientálására szolgáló módszer) kialakítása. Ehhez használhatja a recepció reduktio ad absurdumot, ami a jelenség ijesztő következményeit vonja maga után, így ez a jelenség abszolút gonoszként jelenik meg.
A harmadik feladat a helyzet képének képzõdése, amely nem teszi lehetõvé egyértelmû ötlet létrehozását, azaz bizonytalanságot teremtve. Például össze tudsz zavarni egy személyt, sok egymásnak össze nem egyeztethetõ és ellentmondásos tényeket ugyanazon jelenségrõl, a problémáról. A döntés meghozatalához szükséges idő hiányában a segítséget kéri a manipulátorhoz.
A tevékenység forrásaira gyakorolt hatás. A tevékenység forrása olyan struktúrákat foglal magában, amelyek ösztönzést nyújtanak, amely a tevékenység és viselkedés motivációjának alapját képezi. Ezek közé tartoznak az igények, hajlamok, érdekek, eszmék, hiedelmek, érzések.
A tevékenységi források befolyásolásának módszerei a következő célokat szolgálják:
Új források létrehozása (érdeklődés kialakulása egy jelenségben);
A motivációs motiváció funkció megváltoztatása (egy személy átváltása a motivációról a sikerre, a motivációra a kudarc elkerülése érdekében, például irreálisan nehéz feladatokkal);
A változás értelmében folyamatok (tudod meggyőzni, hogy egy személy, amit ő az ideális cél az életben - enyhén, amivel neki a másik cél, az ötlet megfertőzni a kívánt és a változó élet értelme);
Az igények kielégítésének és a viselkedés más indítékainak megvalósításának folyamatának közvetettségének megváltoztatása (akadályok, további feltételek vagy közvetítők útja az igények kielégítéséhez).
A tevékenység szabályozókra gyakorolt hatása. Az aktivitás megnyilvánulását szabályozó tényezők olyan körülmények, amelyek befolyásolják az indukált impulzus megvalósulását egy adott viselkedési reakcióhoz. Itt többféle módszert különböztethetünk meg: a diszpozíciók kialakulása, a sztereotípiák használata és megsemmisítése, az "én" képre gyakorolt hatás.
A diszpozíciók kialakulása három módszerrel történhet:
Horgonyzás (az érzelmi állapot és egyes folyamatok, jelenségek, emberek közötti asszociatív eszméletlen kapcsolatok rackjainak létrehozása);
A befogadó bevonása az ismétlődő tevékenységekbe (közös imák, meditációk és rítusok a vallási kultuszokban);
A kedvezményezettnek a referenciacsoportba való felvétele (a csoport megszervezése vagy létrehozása oly módon, hogy résztvevői jelentősek lehetnek a kedvezményezett számára).
A módszerek második csoportja magában foglalja a sztereotípiák és attitűdök hatásának a felhasználását, amelyeket a címzett saját céljaira fejlesztett ki. Például egy olyan személy, aki elégedetlen a meglévő politikai rendszerrel, sokkal könnyebbé válik a létező hatalmak - jogosulatlan gyűlések, pogromok stb.
Az elkötelezettség és a következetesség elve. Például a katonai eskü elfogadását, amely nyilvánosan jelenik meg és aláírással is rendelkezik.
A jólét alapelve. Például könnyebb pénzt kölcsönözni egy személytől, ha először felhívja őt, kérdezze meg, hogyan csinálja, vagy ahogy érzi.
A hiányosság elve. Az elemek ritka vagy hibás másolata nagy keresletet mutat a gyűjtők körében, és értékük sokkal magasabb.
A harmadik módszer az "I" képének befolyásolása. Között a szabályozók az emberi viselkedés magában foglalja a „énkép”, ami azt jelenti, a kijelző a téma, a tényleges „self-image” (ismeretanyag funkcionális állapot abban a pillanatban, annak helye a rendszerben mezhlyudskih kapcsolatok lehetőségei és korlátai); általánosított „self-image” ( „self-koncepció”: Van a múltban, most vagyok, én vagyok a jövőben, azt többek között azt, mint a képviselője a szakmai közösség, I organizmus, mint egy egyedülálló egyén, mint egy csoport tagja, a társadalom). Például kényszeríthet egy személyt arra, hogy etnikai, vallási vagy más identitása alapján cselekszessen ("Te is egy diák, hadd írjam le"),
Hatás a háttérben. Minden olyan személy, minden pillanatban az élet egy bizonyos feltétellel, hogy nyilvánul meg a saját aktivitás, specificitása tapasztalt érzelmek, megfelelőségét tükrözi a világot és önmagát, a képesség, hogy ellenőrizzék és szabályozzák saját megnyilvánulásai, a kommunikáció természete.
Pszichológiai szempontból a fentiek mindegyike két tényező megnyilvánulása:
Tudatállapotok (a megváltozott tudatállapot, a transzba való belépés, az érzelmi fertőzés használata);
Mentális állapot (amikor egy személy depressziós, ez csökkenti a másik akarata ellenére, így könnyebb befolyásolni).
A legáltalánosabban használt technikák tájékoztatják, meggyőzik, önmagukat elősegítik, sugallják, fertõzik, felidézi az imitációra, az imitációra, a kérésre, a kényszerre, a pusztító kritikára és manipulációra irányuló impulzust.
A tájékoztatás egy értesítés, üzenet, értesítés, valamilyen információ vagy valamilyen információ továbbítása. Például a jelenség gyakran ismétlődő médiatudata az emberek érdeklődését okozhatja még anélkül, hogy további figyelemfelkeltő eszközök lennének.
A meggyőzés egy másik személy vagy embercsoport tudatos, jól megalapozott befolyása, annak érdekében, hogy megváltoztassa ítéleteiket, magatartásaikat, szándékait vagy döntéseit. Például a csalók gyakran használják azt a kijelentést, hogy a modern tudomány önmagát diszkreditálja, és nem tudja megmagyarázni, hogyan működik a világ, ellentétben az általuk javasolt (misztikus vagy pszeudosciatív) ötletekkel.
A javaslat pszichológiai hatás egy emberre vagy embercsoportra, amelyben hitük és attitűdjeik kritikátlan felfogása történik. Példaként gyakran ismétlődő szlogeneket és énekeket használhat, amelyek kritikátlanul észlelhetők és tudattalanul cselekszenek, módosíthatják az emberek csoportjainak hiedelmét.
A fertőzés egy pszichoemotikus állapot vagy kapcsolat átadása egy alanyról egy másik személyre vagy embercsoportra, aki ezt az állapotot vagy hozzáállást alkalmazza. Például a rockkoncertek pszichológiai szennyeződése, amikor egy személy kezdetben nem is táncolni szándékozik, és a táncos közönségek nagy csoportja találkozik velük.
Az imitáció impulzus felébredése. A befolyásoló személy, amely bizonyos személyes tulajdonságokkal rendelkezik, és konkrét cselekvések segítségével képes arra, hogy a befogadó törekvései hasonlóak legyenek magukhoz. A sikeres (vagy csak sikeres) emberek bizonyítják az általuk elérni kívánt viselkedést másoktól, azt állítva, hogy ez sikerhez vezet.
A kedvesség kialakulását a befolyást gyakorló személy vonzza, hogy önkéntelen figyelmet fordítson magára a saját ritkaság és vonzerő bizonyításával. Példa a kozmetikumoknak a lányok általi használatára.
A kérelem fellebbezést nyújt be a címzettnek a hatással járó hatással kapcsolatban, hogy feleljenek meg a hatás kezdeményezőjének szükségleteinek vagy vágyainak.
A kényszerítés a fenyegetés a téma által alkalmazott befolyása ellenőrzési képességek annak érdekében, hogy a kívánt viselkedés a címzett. A kontroll képességek az a képesség, hogy megfosszák a kedvezményezettet minden előnytől, vagy megváltoztassák életének és munkájának feltételeit. A kényszerítés legelterjedtebb formáiban a fizikai erőszak fenyegetései alkalmazhatók. Az elbocsátás veszélye, hogy megtagadja a hatósági követelmények betartását, a munkavégzéshez nem kapcsolódóan.
A pusztító kritikát a személy személyiségének és / vagy a tetteinek és cselekedeteinek durva agresszív elítéléséről, gyalázásáról vagy megcsúfolásáról szóló elítélő vagy támadó ítéletek nyilatkozatában nyilvánul meg. Az ilyen kritika elpusztítása abból áll, hogy nem engedi, hogy az ember "mentse el az arcát", elvonja az erõit a negatív érzelmek leküzdésére, megfosztja õt a hitetõl. A címzett személyiségével kapcsolatos állítások (nem feltétlenül igazak), amelyek képesek a munkájának megvesztegetésére.
A manipuláció a recipiens látens motivációja, hogy befolyásolja a befogadót azzal a céllal, hogy beillessze a pszichés céljai, vágyai, szándékai, attitűdjei vagy attitűdjei közé, amelyek nem egyeznek meg azokkal, amelyekkel a címzett jelenleg rendelkezik.
Ahhoz, hogy valamit készítsen a médián keresztül, használjon speciális technikákat. Ezek közé tartoznak a "gúnyolódás", "negatív referenciacsoportok", "szlogenek ismétlése vagy sablonok ismétlése", "érzelmi beállítás" stb.
pszichológiai hatás elrendezése
Gyakorlati módszerekként nem csak pszichológiai, hanem nem-pszichológiai anyagokat is alkalmaznak. Az egyedi pszichológiai probléma megoldására szolgáló technikák száma nagyon nagy lehet, gyakorlatilag korlátlan.
Hosted on Allbest.ru