Szerzői média »hogyan Ilya varlamov és Ekaterina patyulin eladni hirdetéseket a blogok az ár

Fotók: Eugene Pogonin

"Varlamov blogjának jövedelmét háromszorosára növeltem"

- Katya, magyarázd el, az iroda öt percre van a Kremltől - ez szükségszerű vagy bemutató?

"Kényelmes és kellemes helyet kerestünk. Sok lehetőséget választottunk, és ezt jobban tetszettünk, mint mások. Természetesen nagyszerű a reggelen a Tver és az Állami Történeti Múzeum megtekintése. Emellett Ilya Varlamov és a "Városprojektek" munkatársaink, akikkel megosztjuk az irodát, a közelben élnek. Nincsenek pontok, nekünk ez az iroda elsősorban kényelmes.

- Igaz, hogy az üzleti ötlet akkor jelent meg, amikor Varlamov kávét ivott?

Kérdésem volt, hogy mennyi pénzt hozott és ki pénzt keres. Varlamov és én egyetértettünk abban, hogy megpróbálom növelni blogjának jövedelmét. Nem fogom pontosan megmondani a pontos számokat, de három hónapon keresztül több százezer rubel bevétele háromszorosára nőtt. Aztán rájöttem, hogy az üzleti hipotézisem működik.

- Nem könnyű: az értékesítési ciklus kiszámíthatatlan és két napot és több hónapot is igénybe vehet. Van egy ügyfelünk, akivel egy éven át kommunikáltunk - és végül kapott pénzt. Átlagosan az egyik szerződés lezárása 1,5 hónap. Leggyorsabban dolgozunk, amikor az ügyfél tudja, mit akar, és ő maga is foglalkozik velünk. Aztán hiányoljuk a hosszú tárgyalások színpadát és azonnal elkészítjük az anyagot. Vannak, akiknek kell lengeniük.

- Néhány alapvető dolgot felsorol a "két-kettő négy" szellemében.

- A cég lett az első hatékony híd. Azok az ügynökségek, amelyek ilyen közvetítők szeretnének lenni, attól a pillanattól kezdve léteznek, amikor az LJ csak közönséget vett fel. És azóta rendszeresen nyitnak és bezárnak; ebben az évben két új volt.

- Nem lehet hosszú távú kapcsolatokat kialakítani mindenkivel. Elég, ha megnézzük az embert, hogy megértse, milyen márkákat tud egymás mellett állni, és tudja-e tartani a közönséget. Ha van elég márka, akkor együtt fogunk dolgozni a bloggerrel. Ezenkívül meg kell osztania azokat a közös emberi értékeket, amelyek számomra fontosak, képesek legyenek tárgyalni, megfelelő pénzügyi igényeket támasztanak és kötelezettséget vállalnak egy bizonyos mennyiségű anyag előállítására havonta. Ezen a mérlegen új webhelyeket állítunk össze.

- Vagyis Varlamov és a Share nem fog írni, hogy problémái vannak a "Joycazino" -hoz való hozzáférés terén?

"Nem hiszek a tréningekben és a csapatépítésben"

- Az emberek alig vitatkoznak a monetáris kérdésekről, szégyellik őket: "Mennyi pénzt költenek havonta?", "Mennyit fizetett egy ilyen és egy ilyen dologért?". Szükségem van azokra, akiknek nem foglalkozik ilyen témákkal. A kereseti bevételek közvetlenül függnek személyes szükségleteitől, attól, hogy mennyit fog költeni. Ha szüksége van kicsire, két ügyfelet fog megtenni és megnyugodni. És ezt meg kell értenem.

- Azt is írta, hogy a legsikeresebb eladó havi 450.000 rubelt ért el.

- Új rekord - 600 000 rubel havonta az adó 6% levonása előtt. A kórház átlagos értéke, nem nevezném, túl sok szórást.

- Hogyan fejleszted a csapatot?

- Nos, milyen szabályok vannak? Szabályok - ez nagyvállalatok számára, ahol az emberek fogaskerekek. Biztosítani kell bizonyos feladatok megoldását. Nem vagyunk soha. Legalábbis remélem nem fog.

- Problémái voltak a bloggerekkel?

- Mi a jutalék az eladókból?

"Nagy kamatokat fizetünk azoknak, akik üzletet kötnek, és büszke vagyok rá." Értékesítésünk a tranzakció típusától függően akár 35% is lehet.