Mi választjuk
A háromfázisú POWERCOM demonstrációs csarnoka
Alapján az orosz képviselete egy működő platform, amelyen a partnerek megismerkedhetnek a háromfázisú moduláris és monoblokk Powercom rendszerek, egy ülés az ügyfél azt bizonyítják, hogy működését és a berendezés, hogy kommunikáljon a mérnökök.
További információ
A Canon új horizontokat és lehetőségeket nyit meg a partnerek számára
A Canon egy partnerségi konferenciát tartott Moszkvában. Az irodai berendezések, a nagyformátumú berendezések és a digitális nyomdagépek népszerűsítésére fordították. A konferencia mottója - "Az új felfedezésekkel együtt" - hangsúlyozta a Canon termékcsaládok jelentős megújulását, és az eladó hangsúlyt fektet a kölcsönösen előnyös üzleti partnerek fejlesztésére.
További információ
Evgeny Lachkov, a Landata vezérigazgatója.
Sikeres forgalmazó társaságok hazánkban sok. De a részvényesek és a felső vezetők tisztában vannak azzal, hogy a mai üzleti környezetben az üzleti tevékenységnek diverzifikáltnak kell lennie. Ezért hoztak létre holdingtársaságokat az informatikai piacon, amelynek hatása évről évre növekszik.
Megnövekedett verseny, bár a piac különböző szegmenseiben ez saját módján történik. Véleményem szerint ma már lehetetlen beszélni a versenyről az elosztás területén anélkül, hogy figyelembe vesszük az adott gazdaságok rivalizálását. Bár a vezető informatikai gazdaságok különböző módon fejlődnek, közös jellemzőjük van: általában nem tekintik prioritásnak a disztribúció fejlesztését, inkább más területekre koncentrálnak - tanácsadás, szoftverfejlesztés, kiskereskedelem,
Ezért gyakran kérdezem magamtól a kérdést: "A forgalmazó sikere saját politikájának következménye vagy a más gazdaságokban a forgalmazási pozíciók gyengülésének következménye?" És nem tudok egyértelmű választ adni.
Jelen pillanatban a forgalmazás folyékonyabb és inerciális, az informatikai elosztási piac Oroszországban egészében stabilizálódott, a forgalmazók a piaccal együtt nőnek, és nincs drasztikus változás az erők összehangolásában. Az informatikai gazdaságok integrációs struktúrái közötti verseny erősebb, hiszen a tulajdonosok és a felső vezetés a piac ezen szegmensére összpontosít. Sok rendszerintegrátor szinte minden pályázatban aktívan versenyez egymással. Az utóbbi években számos "felkelő csillag" jelent meg az integrátorok között, bár a fő küzdelem folytatódik több tucat vezetők között.
A forgalmazói margó folyamatosan csökken. Úgy tűnik, itt az ideje, hogy tükrözzük: mi a teendő öt év alatt, amikor egyenlő lesz nullával? Igaz, ahogy a nyugati tapasztalat azt mutatja, még mindig nem éri el a nulla értéket.
A probléma megoldására számos lehetőség van, és minden forgalmazónak ki kell választania az egyiket.
Az első út az a három vagy öt vállalat, amely azt állítja, hogy piacvezető (ebben az esetben a fő kritériumok - az értékesítési mennyiség és a javasolt moduláris termékcsaládok száma). Számukra nincs más út, mint növelni forgalmukat, és folyamatosan növelni piaci részesedésüket. Úgy tűnik, hogy részt vesz egyfajta "fegyverkezési versenyben" - folyamatosan próbálják minimalizálni a költségeket, végrehajtani az értékesítési terveket, amelyek nem elérhetők más vállalatok számára, pénzt préselnek a partnerekből és harcolnak a versenytársak ellen. A másik módja egy másik elosztási modellváltás, például az 1- és a 2-szintes értékesítés kombinálása. Ebben az esetben persze a tartalék nő, de stabil kapcsolatban állnak a kereskedőkkel - lehet, hogy fel kell áldozniuk. A tapasztalat azt mutatja, hogy egy ilyen modell is működik.
A harmadik az értéknövelt elosztás (VAD), amely a forgalmazók számára további olyan szolgáltatásokat nyújt, amelyeket egy másik forgalmazó nem tud biztosítani. Ez magában foglalja a technikai támogatást, és segítséget nyújt a partnereknek projektjeikben a berendezések kiválasztásában, az egyéni finanszírozási feltételekben stb.
Végül egy másik módszer az, hogy elhagyják az elosztási üzletágat, és áttérnek az informatikai piac egy másik szegmensére.
Cégünk választotta - nem veszünk részt a "fegyverkezési versenyen". Először is, mert a Landata eredetileg projekt-forgalmazó, a VAD.
A VAD mindannyian szeretik a koncepciót, bár másképp értelmezik. A Landata esetében elsőként elsősorban a kompetenciát - az a képességem, hogy megtegyem, amit a többiek nem tudnak. Ezek a kompetenciák kombinálva a disztribútor ilyen alapkészségeivel, mint a raktárral való munkavégzés, a régiókkal való kapcsolatok, a pénzügyi szolgáltatások, és ha nem növeli a margót, akkor legalább stabilizálja.
Véleményem szerint a forgalmazók értéknövelt kompetenciáinak növekedése a közelmúltban fokozatosan elhomályosítva van köztük a rendszerintegrátorok között. Ugyanakkor az üzleti filozófia különbözik tőlük. És bár az üzleti megközelítések eltérőek, másképp nevezzük őket.
A VAD számos előnye van az integrátorral szemben. És mindenekelőtt, amit a piac érzésének neveznék. A VAD látja, hogyan alakul a piac, milyen valóságos igényei vannak (és nem azok a hipotetikusak, amelyeket az eladók néha deklarálnak) és fejlődésének tendenciáit. És ez történik nem, mert a forgalmazó intelligensebb, hanem azért, mert lemerült a sok különböző információt gyártók, akinek van elég közel van, a kereskedőket, a különböző régiók, beleértve a szállítási és információk a végfelhasználók számára. A rendszerintegrátorban az ilyen információk időben kevesebb.
Ami a képesítést illeti, a tipikus megrendelésekkel és kérésekkel foglalkozó VAD-szakemberek és évente 30-40 projektben való részvétel nem jelenthet kollégáit egy olyan integráló cégnél, amely évente két vagy öt projektet végez.
Véleményem szerint a VAD bizonyos szempontból egyesítõ alak a piacon, amely különbözõ vállalatokból álló szövetségeket hozhat létre, és ez a legfontosabb eszköze. A rendszerintegrátor természetesen, ha szükséges, vonzza az alvállalkozókat is. De kinek kellene választania? Egy másik integrátor ugyanabban a városban, versenytársa? És talán jobb, mint a VAD fővárosa, amely nem versenytárs és vele, talán érdemes tovább folytatni az együttműködést?
Nem könnyű a szolgáltatásokat termékekké alakítani, népszerűvé tenni és piacra dobni. A rendszerintegrátorok ezt teszik. Üzletük nyereséges, de a nyereség nagy része megmarad az idõben és a rendelkezésre álló projektek nagyságában nagyon egyenlõtlenül felhasznált források készségének fenntartásához. A folyamat optimalizálása az egyik legfontosabb probléma az integrátorok számára, különösen a közepes méretű vállalatok számára. A projekt-forgalmazók szolgáltatásokat is kínálhatnak mind a saját, mind az értékesítőktől.
Van sok szó esik a veszélyek, amelyek állítólag ütköznek a forgalmazók a közeljövőben -. Változás szokások, az az e-kereskedelem, a teremtés gyártók helyi üzletek, stb azt hiszem, hogy mindez már nem kell aggódnia a forgalmazók hatalmas „box” termékek, de még ezek még nem érintettek. Ami a helyi vámraktárakat illeti, a forgalmazók csak megkönnyítik munkájukat, és felszabadítják a felesleges fejfájást.