Hogyan működnek az üzleti brókerek?
Ki az üzleti brókerek és hogyan pénzt keresnek?
Az üzleti brókerek vagy üzleti ügynökök szakemberek a befektetők keresésében és a vállalatok és eszközök értékesítésével és vásárlásával kapcsolatos tranzakciókkal. A közvetítő kulcskompetenciája az, hogy gyorsan megtalálja a vevőt, és lezárja a kölcsönösen előnyös feltételekről szóló megállapodást, valamint csökkenti a felek kockázatát.
A piacon magánvállalkozók és ügynökségek - vállalatok, amelyek átfogó szolgáltatásokat nyújtanak a vállalkozások értékesítésére. Az üzleti brókerek tevékenysége semmilyen módon nem szabályozott, és nincs engedélyezve, ezért a piac nyitva áll az új játékosok számára.
Az üzleti brókerek tranzakcióból jutalékot kapnak, átlagosan az eszközérték 7-10% -a. A jutalékot általában a tranzakció befejezése után az üzlet eladója fizeti meg. Az ügynökök további bevételi forrása további szolgáltatások értékesítése, például egy vállalkozás ellenőrzése, eladásra való felkészítése és az ügyletek legalizálása.
Az üzleti ügynökök tevékenysége sok szempontból hasonlít az ingatlanhoz, annál is inkább, hogy gyakran egy üzlet értékesítése társul az ingatlan eladásával vagy az ahhoz nem kapcsolódó jogokkal. Egyébként a brókerek hatékonyabban foglalkoznak olyan üzletekkel, amelyek bizonyos helyiségek tulajdonosa vagy bérbeadása.
Tapasztalataim szerint a brókerek hatékonyan értékesítenek olyan tipikus vállalkozásokat, mint a szépségszalonok, kávézók és az online áruházak, amelyek akár 3 millió rubelt is tudnak fizetni. Ha az üzlet egy olyan egyedülálló technológiával van összekapcsolva, magas hozzáadott értékkel vagy más versenyelőnyökkel jár, amelyek jelentősen befolyásolják az árat, igyekezzen magának keresni a vevőt. A közvetítők nem lesznek képesek segíteni, mivel keveset dolgoznak a nem szabványos üzleti modellekkel, és nem valószínű, hogy képesek lennének elérni az üzleti érték megértését.
Miért van szüksége egy üzleti brókernek?
Az ügynökök által az ügynökök által kínált szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szokásos szerződések célja a közvetítő érdekeinek védelme, vagyis a jutalék átvételének biztosítása a tranzakcióból. Könnyű látni, összehasonlítani a szövegek mennyiségét a megállapodás egyes részeiben, az ügynökség és az ügyfél felelősségével kapcsolatban. Ezek olyan helyzetekről szólnak, amikor az üzletet közvetlenül a vevőnek adják el, amelyet az ügynökség talál, az ügynökség részvétele nélkül. Ilyen esetekben súlyos pénzbírságot szabnak ki a bűnösnek, ezért gondosan olvassa el a megfogalmazásokat - értse meg, hogyan állapítható meg, hogy a vevőt az ügynökség állapította meg, és nem a vevő közvetlenül.
Hozzon létre több ügynököt az üzletének eladásához - így növelni fogja a lefedettséget, ne vegyen további kockázatokat, és hagyja magát bemutatni a legjobb ügynöknek.
Ne rendezze el az ügynököknek nyújtott előlegeket - vegye figyelembe az érdekek egyensúlyát, és emlékezzen arra, hogy a legfontosabb dolog az eredmény, és az ügynöknek is érdekelnie kell magát.
Hogyan válasszuk ki az üzleti brókert?
Az ügynök kiválasztásakor próbáljon visszacsatolni az ügyfelek visszajelzését zárt ügyletekkel kapcsolatban - ilyen információ megtalálható a közvetítő webhelyén. Keresse meg a tranzakció mindkét oldalának kapcsolatait, és beszéljen mindenkivel - így teljes információt kap a bróker jó hírnevétől.
Nem szükséges olyan ügynökségekkel dolgozni, amelyek ragaszkodnak az exkluzív együttműködéshez vagy további fizetett szolgáltatásokat igényelnek. Tovább riasztó jel - a vonakodás, hogy elhagyja a közvetítő és ellenőrizni az objektumot értékesítés - azt mondja: „in-line” módszer a munka és a vonakodás a facilitátor időt tölteni, és ásni a részleteket az üzlet.