Hogyan lehet megismerni az érdekek védelmét?
Mindannyiunknak szükségünk van valamire minden nap, minden órában. Az ilyen igények sokak lehetnek vagy nem, de mindig vannak. A "must", a "must" szó láthatatlanul folytat minket. Minden, amit akarunk, valóban szükséges, senki nem fog vitatkozni. De ha ez a "szükség" csak a tudatalattiban üldögél!
Milyen gyakran találkozik azokkal, akiknek szüksége van a saját hasznára, de nem a tiéd? Elég sokszor. És valahogy nagyon ügyesen használják igényeinket, hogy saját körülményeket szabjanak meg, nagyon hasznosak számukra, és teljesen szükségtelenek és még károsak is számunkra.
Adhatsz ilyen embereket egy visszautasításnak és hogyan?
Hogy megszabaduljon a kis, piszkos "diktátoroktól", kiderül, hogy elég egy kicsit szükséges. Szüksége van saját "szükségleteire" köpni. A legfontosabb dolog helyes. Hogyan? Igen, csak írd be a "szükségem van" kifejezést a "Azt akarom!" Kifejezéssel.
A busz mögött. aki nem tudott felzárkózni, a következő lesz. Talán még egy alkalmasabb utat követne.
Sikertelen interjú után az alábbiak fognak történni.
Egy veszteséges ajánlat esetén valóban nyereséges lesz. Mindössze annyit kell tennünk, hogy rájöjjünk, hogy semmi borzasztó nem fog bekövetkezni, ha szükségleteinket nem éri el azonnal.
Nehéz helyzetben mindig úgy tűnik: "ha nincs időm, ha nem tudom kezelni, a világ összeomlik." Valójában nem fog összeomlani. Az élet folytatódik.
És tudva róla, hogy megszokta magát, hogy mindig emlékezzen erre, sokkal jobban meg fog nyugodni mind az interjúban, mind az üzleti tárgyalásokban és a mindennapi életben.
Csakúgy, mint egy olyan dohányos, akinek szüksége van a peer-jóváhagyásra, az a munkavállaló, akinek meg kell mentenie a munkát, kollégáival és feletteseivel szemben támad.
Az igazgató, aki valóban aláírja a szerződést egy nagy ügyféllel, többszörösre csökkenti az árat, majd az elveszett profitért valamilyen módon kompenzálja a fizetést.
Egy új kollektívumban gyakran arra törekszünk, hogy bizonyítsuk magunkat, ezért jó benyomást kell keltenünk, hogy egyetértünk abban, hogy tennünk valamit a kollégáknak, vagy túlórázzunk.
De mindez nem igazán szükséges. Ez csak egy szokás, egy rossz szokás arra késztet, hogy keressünk módot arra, hogy azonnal megkapjuk, amit igazán akarunk.
Vigyázzon a józan észre, és mindig emlékezzen rá arra, hogy érezze az igényeiteket, a környék bosszantó módon használja. A főnök, tudva, hogy nincsenek "lehetőségek", eldobja a kötelességek maximális számát. Az ügyfél, tudva, hogy nagyon fontos, hogy szerződést kössön vagy értékesítési tervet hajtson végre, minden bizonnyal maximális kedvezményt kap. De ha azt mondod a manipulátoroknak, hogy "nem", a tragédia nem fog megtörténni.
Hosszú szabadság
Miután megértetted, hogy kudarcot fogsz tapasztalni, és holnap új napokat kezd, új lehetőségeket nyit meg, nem félsz hallani "nem" másoktól. És ha nem félsz elutasításodtól, nem lehet zsarolni. Ön már nem a horogon, és te szabad vagy.
A pszichológusok szerint, ha abbahagyja a kudarc vagy a kudarcok félelmét, a sikeresség esélyei drámaian megnőnek.
Végül is biztosak vagyunk benne, és nyugodt vagy. Az elme vezet, nem pillanatnyi vágyak. Nem gondolja, hogy mit akarsz, és hogyan kell bármi áron megvenni, de arról, hogy mit tud.
Kilátás az oldalról
Valószínűleg olyan embereket láttál, akik azonnal és minden áron igyekeznek kielégíteni a "szükségletet". Végtére is rögtön megszálltok az eladók. "Vásároljon tőlem, vegye meg, kérem, a maximális kedvezményt, és holnap az állomány véget ér, és ez háromszor drágább lesz, nem hagyhatsz üres kézzel, vásárolhatsz, vásárolhatsz, vásárolhatsz és vásárolhatsz." Vásárolsz valamit egy ilyen személytől? Szerinted valószínűleg nagyon sok pénzre van szüksége? Nem, megpróbálsz "menekülni" a lehető leghamarabb. A vágy, hogy segítsen a "szegény embernek" valahogy nem merül fel, ugye? És most képzeljük el, hogy éles szükség van valamire, kívülről ugyanúgy nézünk ki. A horror!
Mindent megteszünk
Hogyan alkalmazzuk ezt az elméletet a gyakorlatban? Nézzünk egy példát. Az ügyfél óriási engedményeket akar elérni a tárgyalások során. Valóban eladnia kell valamit. Hogyan ne legyél a meggyőzéssel, és ne használj kedvezőtlen feltételeket?
Őszintén mondja le. Ne indokolja magát, és ne kérek bocsánatot, Ön nem hibáztathatja azt a tényt, hogy az Ön feltételei nem felelnek meg egy személynek, és nem kell veszteséggel dolgozniuk. Ez így hangzik:
"Sajnos nem adhatok több mint öt százalékos kedvezményt. Ha biztos benne, hogy ehhez az árhoz a termék (vagy szolgáltatás) nem felel meg neked, akkor ne felejtsd el. Megpróbálunk olcsóbb modellt találni. "
Nem csak hagyja magát manipulálni. Önnek is lehetőséget kell adni az illetőnek, hogy megtagadja az arcát. Nem úgy néz ki, mintha nem lenne elég pénze. Ezenkívül hagyja a lehetőséget, hogy folytassa a tárgyalásokat, és keressen más együttműködési lehetőségeket.
A szilárd "nem" kijózanító. Ez a fajta kikapcsolja az érzelmeket és bekapcsolja az elmét. Amikor a pénzről van szó, ez különösen fontos.
Képzeld el - a tárgyalásokon vagy, akkor már szellemileg számolod ki, hogy mennyi jutalékot kapsz a tranzakciótól. Már elképzelted, mit fogsz vásárolni ezzel a pénzzel. Még mindig aláírja a szerződést, és a pénzét. Már tényleg nagyon szereted őket. Aztán megkéri a 10, 20 kedvezményt, igen, hány százaléka.
Miután elszenvedte a "szükségletet", az erős vágyat arra, hogy pénzt kapjon, amelyet már önmagának tekintenek, arra is késztet, hogy egyetért. A logika egyszerű - kedvezmény = a szerződés aláírásának módja, szerződés aláírása = pénzszerzés. De ítélkezzen érzékenyen. Ha engedményt adsz, nem kapod meg ezt a pénzt. Megadod őket. VESZTES, HANGSÚLYOZÁS.
Ha megengeded magadnak, hogy feladja, akkor megfosztják az ellenfél lehetőségeit, hogy manipulálják - ha mind a szabad és a megközelítés a probléma megoldásának érzékelhetően, hogy van, hogy kompromisszumot, amely kielégíti mindkét oldalon.