Az üzleti kultusz, hasznos olvasmány
Ki egy üzletember
Elfogadjuk, hogy ezt a cikket üzletembereknek (vállalkozóknak) nevezzük, akik valamilyen értéket hoznak létre vagy sem -, és eladják egy szabad piacon. Ők maguk is keresnek vásárlókat, maguk is megoldják az adminisztratív kérdéseket, fizetnek maguknak fizetést, és az állami adókat.
Az alkalmazottak - a közönséges előadók vagy felső vezetők szintje, akiket a társaság részvényei és opciói fizetnek - nem üzletemberek. Igen, bizonyos mértékben a vállalat egy részéhez tartoznak, és részt vehetnek az operatív irányításban, de az üzlet még mindig idegen, kevésbé felelősek és fejfájásuk vannak.
Egy egyszerű farmer, aki növekszik és értékesít uborka sokkal inkább egy üzletember, mint egy divatos programozó egy induló, aki részben fizetett lehetőségeket.
Az első üvegházakat, növényi magokat épít, nyomon követi a növekedést, megmenti az elveszett terményt, nagykereskedelmi vásárlókat keres, szerződéseket köt, megoldja a raktározási és logisztikai kérdéseket, újra bevezeti a nyereséget az üzleti életben - és így egy körben. A második az irodába jön, írja a kódot, és rögzített fizetést kap.
Semmilyen módon nem csökkentjük a programozó munkáját, és nem dicsérjük a mezőgazdasági termelőt - csak azt mondhatjuk, hogy munkájuk alapvetően más.
Ha mind vállalkozók lennének
Képzelj el egy olyan társadalmat, amelyben minden üzletember nagyobb vagy kisebb kaliberű. Mindenkinek keményen kell kipróbálnia, hogy készségeket szerezzen.
Egy ember nem képes nagyvállalatot, gyárat, vállalkozást építeni. Tehát azok a dolgok és folyamatok, amelyek megteremtése gépmunkát igényel, több száz kéz és a kapcsolódó kutatási, logisztikai és marketing lánc eltűnik. De a fejlesztés kapja a rést és a "kézműves" termelést, a kézműves és a kiskereskedelmet.
A virágzó kisvállalkozások társadalmában erős verseny van.
A hasonló ajánlatok száma a piacokon mérséklődik. A szerencsés emberek önkéntes társadalmának polgárai kénytelenek lesznek keresni és ásni a kék óceánokat a sivatagban - különben az üzlet nem fog élni.
A vállalkozók kénytelenek összegyűjteni, hogy valamit csináljanak, ami nem működik egyedül. Például egy árufuvarozási hálózat létrehozása egy másik földrészről / másik kontinensre, egy üzem építése.
Mindenesetre autók, háztartási készülékek, orvosi felszerelések, fegyverek nem készíthetők egyedül, még a legokosabb és ügyes üzletemberek sem. Ehhez egyszerű (és lehetőleg olcsó) munkaerőre van szükség, amelynek létezése nem illeszkedik a válogatás nélküli vállalkozói szellem eszméjéhez.
A vállalkozók nem születnek
Ők természetesen válnak. Az oktatás fontos szerepet játszik a jövő vállalkozó kialakításában. Egy gyermekben, aki megfigyeli a szülők erőfeszítéseit és eredményeit, egy másik gondolkodás jön létre. Példát lát, és az ő munkájáért válik ugyanaz a természetes modell, mint az "iskola-műszaki iskolai üzem" néhány társa számára.
Egy ilyen gyerek nem jobb vagy rosszabb, csak másképp néz a dolgokra. De még neki is hasznos a jövőben a bérbeadáshoz, annak megértéséhez, hogy minden rendben van, hogy hogyan dolgozik egy csapatban, hogyan viselje felelősséget nemcsak magunkra, hanem másra is.
Rendszerint minden sikeres üzletember:
Ha potenciálisan jövedelmező ötletet látsz, amelyre kereshetsz. Tevékenykednek - ezért hívják vállalkozóknak. Sok ember gondolata egyszerűen nem támaszkodik a lehetőségek keresésére.
2. Ne féljen hibázni.
A vállalkozók megértik: a kudarc az üzlet szerves részét képezi. Olyan természetesek, mint az évszakok. A hibák nem csak azokkal járnak, akik nem tesznek semmit. A társadalmunkban a kudarcok zavarba jönnek, és szívesen hallgatnak róluk. És hiába - azt mondják, hogy egy személy megpróbálja, keres és nem adja fel. Sok nyugati toborzó megjegyzi, hogy nagyobb valószínűséggel bérelnek egy olyan személyt, akinek a tapasztalata a saját üzleti / projektje, mint anélkül.
Az üzleti életben általános elvek vannak, de a sikert nem garantálják. Az üzletemberek szinte mindent megtettek volna, ha az üzleti tevékenységet nem kísérte kockázattal. De mindig fennáll a veszélye, és sokkal kényelmesebb, ha sokan elkerülik, inkább a stabilitást. Sajnos a stabilitás ma és holnap ugyanaz. A kockázat, akkor keresni több fizetést.
Ez a szó jól tükrözi az üzletemberek munka- és életmódját. Nem rendelkeznek a "munkanap" fogalmával, még inkább "a munkanap vége". De van egy vállalkozás, amelyet folyamatosan fejleszteni kell. Nem mindannyian készen állunk napi 12-16 órát dolgozni, még akkor is, ha hosszú távon nagyobb szabadságot és pénzt fog adni.
5. Magukra támaszkodnak.
Minden sikeres üzletembert az irányítás belső helyszíne vezérel. Vagyis felelősséget vállalnak üzletükért és életükért. Ne tolja át a munkáltatónak, az államnak, a rokonainak, a kollégáknak és a nehéz időknek. A kifogások megítélése nemzeti sport. Sok ember számára sokkal könnyebb megtalálni hibáik külső okát, mint elfogadni hibáikat.
6. Lásd a lehetőség kihívásait.
Úgy hangzik, mint egy életszabály egy fényes magazinból, de ez igaz. Verseny, hódítás, küzdelem - így az ideológiai vállalkozók életüket és munkájukat látják. Ez a harci megközelítés, különösen a leértékelődésű valóságainkban, bevételeket, kenőpénzeket és kudarcokat jelent. Ennek a hátterének a hátterében a bérmunkások melegházi viszonyai tündérként néznek ki. Ebben egy jó munkáltató maga veresíti a gazembereket - a válságot és a versenytársat.
A fő nehézség
Az, hogy minden terméknek vagy szolgáltatásnak képesnek kell lennie eladni. És ezzel sokan nagyon nagy problémákkal küzdenek. Vagyunk vagy szerények vagyunk, vagy elhallgattunk, vagy a kitartás botját sújtjuk. A második esetben az a személynek van egy érzése, hogy megpróbálja "vparit" őt. Tehát nem érdemes megítélni - azonnal megtagadva.
Nem könnyű eladni, de az értékesítés segíti az üzletet a túlélés és a növekedés területén. Nem az sem, hogy az amerikai közmondás olyan jól osztozik a nyereségen: "A dollár az, aki feljött, 10 az, aki ezt tette, 100 az eladóként."
Ismered azt az ötletet, hogy az Apple sikeresnek bizonyult a nagy teljesítményű mérnökök és vállalkozók tandemének köszönhetően? Steve Jobs és Steve Wozniak tökéletesen kiegészítették egymást, és mindegyikük egyedül nem tudott sikeres vállalatot építeni. Nyilvánvaló, hogy több Wozniak van a világon. Az erős vállalkozói megértéssel rendelkezők, a "chuyka" és a vezető karizmája jóval kevesebb, mint tehetséges mérnökök vagy egyszerűen szorgalmas előadók.
Nagyon jól teheted a munkádat. Sütjük a finom süteményeket. Tedd fel az "örök" kályhákat. Gyönyörű design kialakítása. De ha nem tudja eladni magát szakemberként (félénk érzés, szenved a "csaló szindrómájával", lusta), a tétel bérelt munka. És ott, akkor valószínűleg egy nap szűk lesz és unatkozik, és azt gondolod: "De te ..."
Az érme hátlapja
Sokan megpróbálják saját vállalkozásukat elindítani, egy vagy több alkalommal meghiúsulni, és valakihez visszatérni. Legtöbbször ez azért van, mert a személy öreg gondolkodását hozza az alkalmazottai közé. Szerezd meg az üzleti eredményeket a függetlenség és a pénz formájában, de ő nem akar üzletet keresni.
A motiváció szintje - ez az első dolog, hogy a vállalkozók bérelt alkalmazottai. A munka erőteljes kezdete, erős motiváció és szenvedély nélkül fokozatosan meghal a nehézségekből és a lustaságból, túlélés és tesztelés lesz. És a szeretetteljes ügye még rosszabb, mint a szeretettelen munkák bérbeadása: az utóbbi gyakran külön következmények nélkül maradhat.
Az Ön vállalkozása alapvetően új szintő felelősség az életedért, a bátorságért és a szabadságért. Szeretné kezdeni a saját vállalkozását? Kiváló! Mi motiválja Önt ebben a vágyban? Csak egy csomó új számlák, anélkül, hogy a lélek a lélek, nem motiválhatja régóta és válságokat vezetni a sivatagokon keresztül.
Mindenkinek üzletembereknek kell lenned?
Természetesen nem. A legtöbb ember egyszerűen nem képes üzleti tevékenységüket gondolkodásuk, jellegük, személyiségvonásuk miatt folytatni. De ez nem teszi őket vesztesek. Kiváló szakemberek lehetnek, buzgó munkások és tehetséges emberek.
A vállalkozók nem olyan foglalkozások, amelyeket a levelező tanfolyamokon tanulhat. Ez egyfajta gondolkodásmód, értékrend és életvilág. Ezt csak a gyakorlatban lehet megtanulni, ideális esetben - jó tanácsadóval üzleti partner formájában. A második esetben a szülő-vállalkozó nevelése nagy segítség lehet a jövőbeli üzletember számára.
Nem tudsz eladni szakemberként? Megpróbálják, de azonnal felhúzódnak a bizonytalanság, a félelem és a vágy, hogy a "szerződés" biztonságos falának mögé üljenek? Az üzlet nem a tiéd. Legalábbis most.
Szöveg: Alexander Litvin. Illusztrációk: Konstantin Amelin. Fotó: Shutterstock.com
Feliratkozás a chatre Tegramban
Hallgassa meg a cikket az iTunes-ban
Android esetén: próbálja ki ezt az opciót, és győződjön meg róla, hogy írja, mint te.