Az elosztóhálózat fejlesztése
A tavasz megolvasztotta az összes jeget és havat, és minden kezdett virágozni. Bakhtiyar nagy lélekben volt, eljött a tanárhoz és azt mondta:
- Az én elosztóhálózat egy másik városban fejlődik.
- Mi élvezi? - kérdezte az öregember.
- De ez jó - felelte Bakhtiyar. - Ez több mint jó.
- Minél több város van, annál több probléma van. És a hálózati jelölésnek fordítva kell lennie. Minél több város, annál kevesebb problémát okoz.
A tanítvány nem értette, hogy a mester beszélt, és magyarázatot kért.
- Ismerem az egyik forgalmazót - kezdte az öregember a történetét. - Csak egy országban dolgozott üzletet. Franciaország volt. És négy év elteltével az egész elosztóhálózata összeomlott. Ha azt szeretné, hogy az Ön vállalkozása fenntartható legyen, akkor azt több városban és országban egyidejűleg fejlesztheti. Amikor a zsonglőr egymás után forog a tányérokat, csak egy bizonyos ideig forognak, majd elkezdenek esni. Mindig kövesse ezt a folyamatot, hogy időben elkapja a leeső lemezeket. Csak az üzleti életben - annak érdekében, hogy fejlődjön, szükséges információkat és motivációt fenntartani azokban a városokban, ahol forgalmazói vannak.
Sok módja van erre. Az egyik az "élő vér". Egy város elosztóját veszi, és kivonja őket a városba. ahol az elosztóhálózat nagyon gyengén fejlett. Ezután a látogatókra nézve a helyi forgalmazók is aktívan dolgoznak. Az ok általában a veszteségtől való félelem: mintha a látogatók nem re aláírnák a barátaikat. Ez jó motiváció a cselekvésre. Ami a veletek érkező forgalmazókat illeti, elegendő segíteni nekik, hogy legalább egy személyt aláírjanak, hogy elkaphassák őket. Egy új disztribútor megjelenésével együtt biztonságosabbá válnak, és új embereket írnak alá. Az új vér megzavarja a régieket, és a város felébred. Szeretne felkelteni a forgalmazókat - vidd őket egy másik városba. Megölsz két madarat egy kővel: öregedni fogsz és motiválod azokat, akik megérkeztek veled.
Minden városban három-hat hónapig dolgozott, majd a forgalmazókat egy másik városba vitte. Amikor megértették, hogy városokat vennének fel nekem, könnyebb volt számukra új országokat megnyitni. Ne feledd, hogy a forgalmazóknak mobilnak kell lenniük, képesnek kell lenniük országról országra, városról városra való áttérésre, földrajzi kiterjesztésükre és összetételük növelésére.
Nagyon fontos szempont az elosztóhálózat fejlesztése.
Szükséges megtudni, hogyan lehet egy nem egy városban, de több, és nem csak egy országban forgalmazni. Például, csak Kazahsztánban hoz létre forgalmazási hálózatot. Jön egy új cég. Azok a forgalmazók, akik nem ismerik a hálózati marketinget, általában úgy vélik, hogy nem érnek el jó eredményeket a munka első évében, és elkezdenek futni a vállalatról a vállalatra. Miért történik ez? Először nyomás volt a szponzor, a forgalmazó nem kapta meg a szükséges készségeket, tapasztalatokat, ismereteket. A képzés első éve. A forgalmazók úgy tűnik, készen állnak az üzletre, de az új vállalatok beáramlása magához veszi a hálózatot.
Van egy bizonyos ütemterv az elosztóhálózat fejlesztéséhez. Ha egy régióban elosztóhálózatot fejleszt ki, akkor először egy felszállás, majd stabilizálás, majd visszaesés. Stabilizáció vagy recesszió esetén a forgalmazókat egy másik városba és egy másik országba kell exportálni. Minden hálózati marketing szakember tudatában van annak, hogy a piacon megjelenő mindenféle cégen kívül (ahol a forgalmazók elmenekülnek, és szeretnének az elsőnek lenni) az üzleti tevékenységet továbbra is befolyásolják a különböző válságok, például az infláció. Leállíthatja vállalkozását. Általánosságban az infláció kezdetén a hálózat esik, egy másik országban egyidejűleg új cég jelenik meg, és elveszi a forgalmazók egy részét is. De ha szakképzettségét elsajátítja, sem a gazdasági válság, sem más cégek megjelenése nem befolyásolja a csekket.
Tanácsos utazni más városokkal, régiókkal, országokkal a forgalmazókkal. Azt javaslom, hogy legalább 2-3 embert vegyél az első sorból, és legfeljebb az embereket a szervezet egészéből. Ha új városba érkezel, elkezdi fejleszteni a hálózatot. Minél több ember veled együtt, annál gyorsabban növeli a prezentációk és az iskolák szintjét. Minél több forgalmazója érkezik oda, annál erősebb lesz a motiváció.
Van még egy taktika. A disztribútorok a régióba utaznak, ahol egy nagy és több kisváros van. A főváz nagyvárosban működik, és kis-és kisvárosokban öt-hat ember kis csoportja dolgozik. Ezután havonta egyszer mindenki két nagyvárosba nyúlik egy nagy iskolába vagy szemináriumba. Ez is jó motiváció a piac megragadása és fejlesztése érdekében. Akkor az egész struktúrád a te feladatod. Bármikor elmehetsz az egyik városba, ha sok komoly ember van ott, és az elosztó hálózat gyorsan növekszik, hogy támogassa ezt a növekedést a csapat egészében.
Legfeljebb 100 ember vehet fel. Nagyon gyors a növekedés, mivel az emberek elszakadtak otthonuktól, és kénytelenek dolgozni, a motiváció egyre nő. Egy másik városba érkeznek, meg akarják mutatni tudásukat és tapasztalataikat. Olvasták és keményen dolgoztak. Az otthontól elszakadva sok szabadidőt kapnak, ami arra kényszeríti őket, hogy nagyobb sebességgel mozogjanak. Mindegyikük megkezdi a barátok listáját. Valaki jön erre a városba, mert rokonai, barátai, valaki kiterjeszti listáját saját forgalmazói ajánlásaival kapcsolatban, akik valamilyen okból nem mennek. Valaki hideg kapcsolatokba kerül és új ismereteket szerez. Külföldi régióban a csapat összejövetele is van.
Ebben az időszakban sok olyan pillanat, amely a rendszeres forgalmazó fejlesztéséhez szükséges egy professzionális hálózati marketinghez. Szeretnék elmesélni egy történetet, amikor a hetedik napon egy férfi eljött hozzám, és azt mondta: "Tudom, hogy egy kisvárosba megy. Nincsenek ott barátaim, de ott szeretnék dolgozni. " Miközben a vonaton utaztunk vele, megosztottam vele a tapasztalataimat. Teljes körű párbeszédet folytatott a szponzorral, amely ritkán fordul elő, ha otthon dolgozik.
Miután három hónapig dolgozott, már tudta, hogyan kell ugyanazt tenni a sajátjaival egy másik városban. Ebben a helyzetben gyors növekedés, a tapasztalatok és a tudás megszerzése, még egy kezdőnél is. Úgy tűnik, hogy elmerül egy motivációs, érzelmi légkörben, amikor mindenki eltökélt szándéka, hogy minden hegyet összezúzza, és építeni egy várat a semmiből, ahova jön.
Ha sok régiót elsajátítasz, feloszthatod a felelősségeket. Például egy nagy esemény előkészítésekor összegyűjted a csapatot, és azt mondod: "Olyan és ilyen városba fogsz menni, és mindenki ott dolgozol." Így néz ki a csapat stílusa az elosztóhálózat bővítésére, és ez a legmegfelelőbb a hálózati marketinghez. Ön tapasztalatokat gyűjt fel a városok és régiók felkeltésében, később könnyebb lesz újabb országot felvenni. Az egyetlen probléma lehet a nyelv ismerete. De megoldani, csak egy bizonyos tőke kell, hogy kölcsönözzen egy tolmácsot.
Miért kell még üzleti tevékenységet folytatni a különböző városokban és országokban? Mivel a hálózati marketing az utazási üzlet földrajza, és képesnek kell lennie arra, hogy időben megragadja a piacot. De ez nem jelenti azt, hogy csak időben kell eltávolítania a habot. A hálózati marketingben később érhet el, mint mindenki más, és a legtöbbet keresheti. Az attól függ, hogy milyen gyorsan tanítod a forgalmazókat, függetlenül attól, hogy milyen gyorsan tanítod őket egy csapatban dolgozni.
Vannak olyan forgalmazók, akik egyedül dolgoznak, mint a farkasok. Működnek egymástól függetlenül, de a hálózati marketingben annyi sikert nem lehet elérni, mert néha megengedheti magának, hogy kicsit túl lusta legyen. Ha még két ember is távozik, akkor ezúttal meggyőzhetik egymást, hogy ne menjenek hideg érintkezésbe. De amikor egy nagy csapat utazik, akkor motivált, hogy lépést tartson a többiekkel.
Láttam azokat a forgalmazókat, akik pénz nélkül mentek a régiókba. Ezután az ágazat vezetője felelősséget vállalt. A reggeli képzést töltötte be, majd két óra alatt a forgalmazóknak el kellett adniuk a termékeket, hogy folytathassák munkájukat ebben a régióban.
Azok a disztribútorok, akik pénzt nem igényelnek a régióba, de vannak termékek velük, kiváltják a túlélési ösztönöket. És egyre gyorsabban építenek el egy elosztó hálózatot.
Tehát ne félj, ha veled
az emberek, akiknek kevés vagy semmilyen pénzük nincs. Sokkal gyorsabban fognak dolgozni, mint otthon.