A többiek hibáitól megtanulják, hogy mit ne kezdjenek elindítani - az új kiskereskedelem
Az üzembe helyezések nagyon gyakran sikertelenek. És ez teljesen normális gyakorlat. Ellenkező esetben mindenki úgy gondolja magát, mint sikeres vállalkozókat és befektetőket, akik 100% -os pontossággal képesek felmérni a kockázatokat. Nem mindannyian sikeres vállalkozók és ragyogó befektetők, de néhány nyilvánvaló hiba még mindig elkerülhető.
Az induló vállalkozásokba való befektetés elégedetlenség egy teljesen normális gyakorlat. Ritka, amikor meg lehet állapítani, hogy a projektek közül melyik képes többször növelni a befektetett pénzeszközöket, és épp ellenkezőleg, az orrát hagyja. A történet arról, hogy valaki megkezdte az üzleti tevékenységét, és mélyen zérus maradt is, kevesen lesznek meglepve. De, ahogy mondják, egy bölcs ember megtanulja hibáit. Róluk és elmondta Vaugh Yagmét. A Cooley LLP üzleti és technológiai vezetője, valamint az induló vállalkozások és a kockázatitőke-befektetések szakértője:
"Régóta dolgozom ezen a területen. És milyen történetek nem történt velem. Nekem is van egy ismerős befektető, aki az első futamot nevezte meg az első indításának tiszteletére, amelyen kiégett. Azt mondta nekem, hogy sokat tanult a hibákról. Ez volt az úgynevezett "aha-pillanat". Egy ilyen történet történt velem.
Legutóbb az egyik kezdők, akikkel dolgoztam, találkoztam egy leküzdhetetlen akadályt és hirtelen meghalt. Először is érdemes megemlíteni, hogy az égetett start-up az alapítójának első projektje volt. És mint sok előtte, fejlődésének kezdeti szakaszában számos millió dollárt vonzott a projekt előnyben részesített részvényeinek biztonságáért. Természetesen a birtokosuknak nem volt joga szavazni, és az induló szolgáltató továbbra is önállóan fejlődött. Ugyanakkor a befektetők alkalmanként megtilthatják az üzlet eladását az ár következetlenségének esetére.
Néhány hónappal a jövőbeni halálát megelőzően a startupok hiába próbáltak befektetéseket vonzani a finanszírozási szakaszban. Ez azonban nem valósult meg. A projekt úgy döntött, hogy eladja. A horizonton megjelent egy potenciális vásárló is, aki érdeklődött a szolgáltatásokat kínáló felhasználók számára.
De sajnos, az általuk kínált ár alacsonyabb volt, mint az átváltoztatható kötvények névértéke, és jóval alacsonyabb volt, mint az előírt osztalékok, amelyeket az előnyben részesített részvényekre kellett volna fizetni. Nyilvánvaló, hogy az ilyen részvények tulajdonosai nem fogadták el az ügyletet.
És akkor az alapítók zsákutcába kerültek. El kellett adniuk az üzletet, és felhasználniuk a bevételt az adósság leértékelésére. Mindössze egy ilyen helyzetben kellett volna, hogy egy kerekasztalnál összejöjjön és megpróbálja megoldani a problémát. De ez nem történt meg.
És itt, sőt, és lifhaki, amit ebből az egész történetből tanultam:
A féktelen szenvedély és a határtalan lelkesedés a "nagyszerű" indítás fémjelzi. Az ilyen emberek gyakran elutasítják a kemény valóságot. Továbbra is követik a fejükben lévő hangot. Úgy tűnik, hogy a projekt fejlődik, és a befektetők még mindig nem érkeznek a sorba zacskó pénzzel. Ugyanakkor a befektetések vonzására irányuló start-upok nem optimalizálják kiadásaikat, és nem építenek hosszú távú fejlesztési terveket. Teljesen a "befektetők vonzására" irányuló egyetlen célra összpontosítva figyelmen kívül hagyják az üzleti tevékenység egyéb fontos pillanatait.
2. Ossza meg, ossza meg és ossza újra
Nincs semmi meglepő abban, hogy gyakran a kezdő vállalkozások inkább csak jó híreket és a következő eredményükről beszélnek. De fontos, hogy megosszák a rossz híreket. Az információs vákuum, amely egészen jó hír, nagyon nehéz lesz legyőzni, ha szüksége van a befektetők segítségére.
Először is, senki sem akarja, hogy a hülye befektetők rossz hírt kapjanak. A jó hírek meglepetésére - ez egy másik kérdés. De nem rossz. Másodszor, ha nem tájékoztatja a befektetőt a problémáiról, akkor nem csak a saját kezeiktől elválasztja magát más ötletektől, hanem megfosztja a befektetőtől a törvényes szavazati jogot az üzletmenet során. Ha a befektetők segíteni akarnak, segítenek nekik. Nos, ha ön maga fosztja meg tőlük ezt a lehetőséget, akkor elkezdi azt gondolni, hogy a probléma a kézimunka.
Sajnos az alapítás alapítói, amelyeket példaként említettem, nem tudták megosztani az információkat a befektetőkkel. Mindössze annyit mondtak, hogy a legjobb módja annak, hogy elmenjen az ideiglenes válságból. Ennek eredményeként a saját kapzsiságuk és a vágyakozás, hogy közvetítsék az igazságot a befektetőknek, kegyetlen viccet játszottak velük.
Ez végzetes hiba volt számukra. Néha érdemes legyőzni a túlzott érzelmeket és indokolni az okot.
3. Ismerje meg a befektetőket személyesen
Mindig is azon gondolkodtam, hogy az induló vállalkozások és a befektetők kevés figyelmet fordítanak arra, hogy jobban megismerjék egymást. Itt két fontos szempont van. Először is, vigyázz, amikor más ember pénzét veszed. Másodszor, értékelje a befektető valós tapasztalatait.
Az első esetben érdemes megkeresni a jövőbeli befektetőit, próbáljon meg minél több információt megtanulni róla. Szükség esetén közvetlenül kérdezze meg gyakorlati tapasztalatait. Talán ő maga nem igazán érti az üzletét, és pénzt fektet a jobbra és a balra. Mindent megtesz annak érdekében, hogy megtudja korábbi ügyleteiről és megértse, mi a befektető.
Ahogy mondják, könnyen lehet jó befektető, ha befektetései igazolják magukat, és könnyen lehet rossz, ha ez fordítva fordul elő. És ilyen esetekben fel kell tennünk bizonyos kérdéseket: hogyan viselkedik a befektető nehéz helyzetekben? képes-e segíteni a vállalkozásának, vagy inkább elhagyja a süllyedő hajót? Itt van a legfontosabb dolog, hogy meg kell tanulnia a "letéteményese".
A kérdésekre adott válaszokat csak az üzleti partnerrel folytatott aktív párbeszéd során érheti el. Az általam idézett példában a befektetők teljesen alkalmatlan emberekké váltak. És már tudjuk, hogy véget ért ez a történet.
Ez azonban nem jelenti azt, hogy a felelősség kizárólag a befektetőkre terjed ki. Az üzlet olyan híd, amelyet két oldalra kell építeni. Aztán erőfeszítéseiket mind az induló vállalkozásoknak, mind a befektetőknek meg kell tenniük.