Üzleti Kínában
Kínai üzleti partnerek keresése. A siker stratégiája.
Kínai partnerek előzetes keresése.
Utazás Kínába
Ha nem akarja megtéveszteni, egy kínai utazás kötelező elem lesz a partnerkeresésben. És valószínűleg nem is. A legjobb megoldás az, hogy szervezzen egy utazást egyidejű látogatással egy kínai ipari kiállításra. Ez további lehetőséget nyújt Önnek arra, hogy megismerje az ipar vezető szereplőit, kapcsolatokat létesítsen olyan vállalatokkal, amelyek esetleg kimaradtak. A stand mérete, elhelyezkedése és kialakítása révén közvetve megítélheti a cég megbízhatóságát. A kiállításon tárgyalásokat folytathat a javaslatok alapján, amelyeket sikerült elérnie, és nézze meg a termékek mintáit. Ügyeljen arra, hogy világossá tegye, hogy csak olyan céggel kíván szerződést kötni, amely megmutatja a termelést. Felhívjuk a figyelmet, ez az "élő" termelés, és nem az üzem.
Az én gyakorlatomban volt egy eset, amikor valaki egy kínai gyártótól vásárolt belső ajtókat vásárolt, meghívták az üzembe. De a berendezés valamilyen okból csak behelyezte a tartozékokat az ajtólapra. De a tulajdonos biztosította, hogy nagy raktárkészletük van a raktárban, és most nem kell új üres helyeket előállítani. Minden figyelmeztetésnél ez az ügyfél válaszolt: "Nem lehet, hogy ez mind színpadra került. Személy szerint láttam a készleteket a raktárban, sokan ott vannak. Csalódás jött, amikor elment a szállítóhoz erre a nagyon "gyártó" -ra, és számolt, mennyit fizetett túl.
Ezért következtetésre jutunk: szükség van a termelésre, de nem gyárra. Ügyeljen arra, hogy milyen készülékek készüljenek. Minden önbecsülõ gyár vásárol Európában vagy Japánban. A feldolgozás CNC gépeken vagy manuálisan történik.
Meglátogattuk a gyárat a klienssel az ipari berendezések előállításához Kínában. A kiállításon találkoztunk, minden szép, minden ragyog. Megegyeztünk, hogy egy idő után meglátogatjuk az üzemet. Megérkezünk, és van egy réteg por, és a kínai festeni egy fém profil egy ecsettel.
Beszéljen megállapodást Kínával
Ezután szeretnék leírni azokat a pontokat, amelyekre a kínai gyártóval kötött szerződés megkötésekor figyelni kell.
Fizetési feltételek
A szállítási feltételek
Ahelyett, hogy következtetésre jutnánk, vagy mi lenne, ha keresnénk a kínaiakkal való együttműködést
A helyes válasz mindenre vonatkozik. Beszélj angolul. Ha a szerződés két nyelven készült, mindenképpen írja elő az angol nyelvű verzió előfordulásának feltételeit. A szerződés aláírása előtt küldje el tanulmányra egy nemzetközi szerződéses ügyvédre, és egy műszaki szakemberre, amelyben biztos vagy benne. Mindent írjon le a specifikáció legkisebb részletére. Írja le a szankciókat a megrendelés végrehajtásának késedelme esetén. A Kínával folytatott munkám több éve alatt minden történt. A "mi itt számoljuk, hogy kiderül, hogy a szállítás, akkor még egy tartály" "és azt hittük, hogy a rajz hüvelyk, nem milliméter." Határozottan kijelenthetem, hogy ha megfelelő beszállítót választott, minden kérdés megoldható. A legfontosabb az időről időre figyelni a folyamatot. A munkájáért járó jutalom elfogadható minőségű termék lesz a versenyképes árért.