Tippek és magatartási szabályok az üzleti tevékenység megkezdéséhez Kínában
Kína és Oroszország nem csak szomszédok, hanem hosszú távú partnerek és szövetségesek is. Az elmúlt években az országok közötti kereskedelmi kapcsolatok csak erősödtek, egyre több közös projekt van. Mindazonáltal a mentalitás és az üzleti folyamatok Oroszországban és Kínában nagyon eltérőek. A TradeEase-nál a munka előkészítő szakaszában rájöttünk, hogy az orosz munkatársakat az orosz ügyfelekkel és partnerekkel közvetlenül együtt kell bérelnünk - és ezt megtettük.
Természetesen, üzleti tevékenység Kínában, lehetetlen, hogy ne kommunikáljon a kínai társaival. Meg kell értened, hogyan kell csinálni: a napi rutin, hagyományok, etikett - mindezen különbségek érdemes megemlékezni.
Miért Kína
Kína jó lehetőség egy vállalkozás megkezdéséhez, a vállalat befolyásának növeléséhez és a márkaismertség növeléséhez. Van egy hatalmas számú fogyasztót (a népesség közel a jel félmilliárd), folyamatosan növekvő a részesedése a középosztály (a hozzá tartozó mintegy 37% -át a lakosság, hiszen az elején nulla, ez a szám megduplázódott), az általános jólét és a lakosság növekvő népszerűségének és a rendelkezésre álló vásárlási garancia , hogy a termék megtalálja a vevőt.
Mi érdemes Kínába menni? A helyi piac meglehetősen telített, ezért menj valami eredeti vagy minőségi helyen. Ez lehet az orosz termékek, a ruházat, amely eltér a kínai márkáktól.
Kinek nem javasolnám, hogy menjek a kínai piachoz, így kezdők vagy fejlesztők egyedi IT termékek. Ez az iparág Kínában már jól fejlett, a verseny nagyon magas, így könnyű égetni vagy maradni nem ismertek.
Egy másik kockázatot jelent a kínai másolásra való hajlandóság: a termék vagy megoldás egy másik vállalat által kölcsönözhető és sikeresen megvalósítható. Ezen a területen a kínai piacon még nehezebb lesz sikeresnek lenni, mint az Egyesült Államokban.
Végül, felejtsd el a "Made in China = olcsó és szegény" sztereotípust. Ez már nem így van. A KNK régóta megszerzett nyugati berendezéseket, korszerű technológiákat alkalmaz, és hatalmas termelési kapacitást épített ki. Számos világmárka gyártotta a termelést: például Kínában gyűjtik az iPhone-t, a Cadillac autók, az Audi, a Volkswagen és más márkájú modelleket.
A kínai partnerekkel való együttműködéshez erősen ajánlom, hogy Kínába jöjjön és közvetlenül megismerkedjen velük. A Közép-Királyságban a személyes kapcsolatok nagyon fontosak: egy közös üzletet folytatni olyan emberrel, akit a kínai személy nem látott személyesen, és akivel nem kommunikált többször - értelmetlen.
Ha először látja a jövő partnerét, mindenképpen adja meg a névjegykártyáját. Egy kolléga értékelni fogja, ha ezt két kézzel csinálja: így mutatja be Kínát a beszélgetőpartner tisztelete.
Ne tagadja meg az ebédet vagy a vacsorát: egy közös étkezés bizalmat jelent, és nem akarja aláásni, ugye? Egy jó szokás a pirítóst, hogy a kínai partnerek: ebben az esetben jobb, ha koccintanak két kézzel, mint abban az esetben egy névjegykártyát, és csökkentheti az üveg valamivel alacsonyabb üveg társaik Kínából.
A kínai üzleti életben nincs nemi aszimmetria, ezért nagyon valószínű, hogy üzleti partnere a partnered lesz. Ne felejtsük el, hogy elfogadhatatlan, ha megérinti a nőt, például kézzel fogva, vagy segít egy kabát felhordásában. Nem is szokott ajtót nyitni egy hölgy előtt, és helyet adni neki.
Egy másik fontos szempont: Kína egésze egyetlen időzónában van - UTC + 8, az időeltolódás Moszkva és Kína között öt óra. Ezért építs fel kommunikációt, hogy legyen időd az összes üzleti kérdés megvitatására 13-14 óráig moszkvai idő alatt.
Partner kiválasztása Kínában
Mit kell keresnem, ha kollégáimat keresek a KNK-ban? Felhívjuk a figyelmet arra, hogy a termelés a különböző tartományok ágaiban koncentrálódik. Az elektronikát például Dél-Kínában gyűjtik össze, például a Shenzhen környékén, és a cipők és a kötöttáru gyártásával foglalkozó cégek koncentrálódnak a közelben - Guangzhouban.
Amikor aláírja a szerződést, ismét ellenőrizze magát, és figyeljen a nyomtatási partnerekre: a kínai anyavállalatról, kerek legyen, piros, csillaggal a középpontban, és hasonlót nézzen ki.
A dokumentumokat oroszul és kínaiul kell kitölteni. Úgy tűnik, hogy sokkal kényelmesebb lenne formalizálni a szerződést oroszul és angolul, de ahhoz, hogy szerződést kössenek az ellenőrző szervekkel, szükséges, hogy azt összefogják az Oroszország és Kína hivatalos nyelvein.
Gondosan tanulmányozza a többnyelvű részeket, meg kell egyeznie. Tájékoztassa az ügyvédet, hogy ismerkedjen meg a kínai joggal az Ön számára fontos területeken. A KNK törvényei némiképp eltérnek az oroszországi helyzetektől: például Kínában a letétet nem fizeti vissza a fizetendő fél a szerződés teljesítésének megtagadása esetén. Érdemes megemlékezni, hogy Hongkongban saját jogszabályai vannak, amely eltér a szárazföld törvényeitől.
Néhány szó a kínai mentalitásról
Az államok szomszédsága ellenére az oroszok és a kínai világnézete nagyon más. Tehát a kínai kultúra nem tartalmaz érzelmek nyilvános kifejezését, így a KNK népét nagyon fenntartják. A testileg érintkezők nem szívesen vesznek részt, például barátságos barátságok a vállán.
Kollektivizmus (néha ülésén partner lehet mondani, hogy „mi” helyett „I”), a pragmatizmus, felosztás barátok és ellenségek - minden ez is jellemző a keleti mentalitás. Ezért jól meg kell tanulnod a kínai kultúrát és türelmed kell ahhoz, hogy bejuss a köredbe. Ehhez fontos tudni a kínai nyelvet, így a megfelelő tolmács bevonása lesz a megfelelő lépés.
A KNK-beli üzleti tevékenység nagyon fontos hierarchia - ez vonatkozik a kereskedelmi vállalkozásokra és a kormányzati ügynökségekre. Ezért a kommunikációnak egyenrangúnak kell lennie: jobb, ha az ügyvezető igazgató közli a partnervállalat vezérigazgatójával, az értékesítési igazgató találkozik egy ugyanolyan állású kollégával. Küldeni a találkozó a cég vezetője egy közönséges vezető, bár nagyon tapasztalt, egy rossz hang.
Végül adok tanácsot a leghatékonyabb működését Kínában vagy a kínai partnerekkel bérel valaki, aki ismeri a piac és a kínai üzleti modell, a kultúra, a hagyományok és a nyelv - más szóval, a helyiek. Ez egyszerűsíti a kommunikációt és eltávolít számos kérdést.