A befolyás manipulációs módszerei

Manipuláció. "Értéknövelés": Tom Sawyer trükkje

Az egyik legérdekesebb történeteket arról, hogy egy szépen manipulálja mások, ösztönözve őket, hogy tegyenek valamit (annak ellenére, hogy eredetileg nem kívánja megtenni) - a történet Tom Sawyer, amelyek rugalmasan irányított helyi gyerekek festeni a kerítést helyett magát.
Lássuk, hogy az események kibontakoztak, és meg fogjuk érteni, hogy pontosan mit tett, hogyan befolyásolta.

„Tom körbenézett a kerítés, és minden öröm elrepült tőle, hanem a szellem zuhant a legmélyebb melankólia harminc méternyi palánkra kilenc láb magas élettartam tűnt neki üresen, és az, hogy -.!. A teher Sóhajtva mártotta az ecsetet a vödörbe, és fölé tartotta felső tábla a kerítésen, megismételte ezt a műveletet újra megcsinálta, míg a jelentéktelen meszelt csík határtalan kontinens festetlen kerítés, és leült egy kerítés egy fa alatt teljes levertség.

Nyilvánvaló, hogy a kerítés festeni - fájdalmas dolog, különösen akkor, amikor mindenki sétál, szórakozik és játszik. Hogyan befolyásolhatok? - Mi a teendő, hogy a gyaloglás, a szórakozás és a nyugalom, a gyaloglás és pihenés helyett, elkezdték festeni a kerítést helyetted?

„Ő vett elő a zsebéből minden kincse és tette a vizsgálat: törött játékokat, labdákat, mindenféle szemetet - elfér egy csere, de alig fér el vásárolni, legalább egy óra teljes szabadságot és Tom eltette megint .. zseb vékony tőke, így minden gondolatot arról, hogyan lehet megvesztegetni a fiúk. De ebben a sötét és reménytelen pillanatban hirtelen felderengett ihletet. nem több és nem kevesebb, mint jelen vakító ihlet! "

Gyengének, erõsnek és erõsnek lenni, amikor gyenge vagy ... Állítson össze olyan értékeket, amelyek nevetségesnek tûnnek, és abszurd dolgokra változtatják õket. - És tovább fogsz folytatni. - Úgy tűnik, olyan inspiráció volt (mint az ősi kínai tábornokok), akik elárasztották Tom Sawyer-et, majd "a tenger mélyen térdre esett" - menjünk.

„Hamarosan a sarkon tűnt Ben Rogers - a fiú, akinek a gúny Tom félt, mint bármi más volt, és a hajó, a kapitány és a hajó harang -. Minden együtt, és ezért azt képzelte, hogy áll a hídon, ő adta és ő maga csinálta.
Tom még mindig befestette a kerítést, és nem figyelt semmire a gőzösre. Ben bámult rá, és azt mondta:
- Igen, elkaptak, elmentek a mólón!

Nem volt válasz. Tom megnézte az utolsó kenetet a művész szemében, majd még egyszer gondosan követte a kerítésen levő ecsetet, és visszalépett, csodálva az eredményeket.

Melyik teljesítményt tovább a barátai előtt játszott Tom Sawyer

Ben: - Micsoda, öreg, dolgoznia kell, mi?
Tom hirtelen megfordult és azt mondta:
- Ó, te vagy Ben? Nem vettem észre.
- Figyelj, úszni fogok. Nem akarod? Nem, persze, akkor fog működni? Nos, maga a munka sokkal érdekesebb.
Tom alaposan átnézt Benre, és megkérdezte:
- Mit hívsz munkának?
- És ez szerinted nem működik, ugye?
Tom újra elkezdett fehéríteni és válaszolva véletlenül:
- Nos, talán ez a munka, talán nem működik. Csak azt tudom, hogy szereti Tom Sawyer-t.
- Gyerünk, nagyon szereted a fehérítést!
Az ecset egyenletesen mozdult a kerítés mentén.
- Tetszik? És miért ne? Valószínűleg nem minden nap a testvérünk elrejti a kerítést.
- Figyelj, Tom, hagyj kicsit fehéríteni.
Tom gondolt rá, és először készen állt arra, hogy egyetértsen, majd hirtelen megváltoztatta az elméjét. - Nem, Ben, nem fog működni. Polly néni közvetlenül rázza ezt a kerítést; Ha megérted, az utcára kijön, ha ez az az oldal, amely az udvarba ment, nem szólalt volna meg egy szót sem. Közvetlenül megrázza ezt a kerítést. Tudod, hogyan kell fehéríteni? Véleményem szerint lehetséges ezer vagy akár kétezer fiú számára, hogy megfelelően fehérítse.
- Hogy érted? Figyelj, legalább próbálj ki legalább egy kicsit. Tom, hagynám, ha te lennél a helyemen.
- Ben, szeretnék, őszinte indián! De mi van Polly nénivel?
Jim is festeni akart, de nem engedte. Sid akarta, ő és Sid nem engedik. Látod, mit csinálsz? Hát, elveszi a kerítés meszelését, és hirtelen valamit.
- Tom, megpróbálom. Nos, hadd menjek, megpróbálom. Figyelj, adok neked egy alma közepét.
- Nos, rendben. Nem, Ben, nem kell. Attól tartok.
- Adom az almát!

Amikor Ben kimerült volt, Tom értékesített a következő sorban Billy Fisher egy használt kite, és amikor fáradt mész, Johnny Miller megvette a hely egy döglött patkányt egy kötéllel, hogy jobban be stb és így tovább. óránként. A napközben, a szegénységhez közeli szegény fiútól kezdve, Tom gazdagodott és szó szerint elmerült a luxusban. Amellett, hogy a felsorolt ​​források, volt tizenkét golyó, törött harmonika, egy szilánk a kék üveget üvegből nézni rajta, az üres tekercs, a legfontosabb az, hogy semmi nincs lezárva, egy darab krétát, kristály dugó dekantálót, ólomkatona, egy pár ebihalak, hat keksz, egy félszemű cica, sárgaréz kilincs, egy nyakörv kutya nélkül, a fogantyú egy kést, négy darab narancshéj és a régi ablakkeret. Tom egész idő alatt jól érezte magát, nem csinált semmit, és nem volt szórakozás, és a kerítés három rétegben mész volt. Ha nem ürül ki a mész, akkor tönkreteszi a város összes fiát.
(Mark Twain "Huckleberry Finn kalandjai").

A pszichológia, van a „reframing” ( «reframe» - „beszúrni egy új keret ugyanazt a képet”), hogy újragondoljuk a módszer átszervezéséről mechanizmusok az észlelés, a gondolkodás, hogy megszabaduljon a hitetlenek meglévő hiedelmek, szokások, megítélések (NLP kifejezés).

Ie hadd nézzem a beszélgetőpartnert a helyzeten más szemmel, egy másik összefüggésben, másrészt mutassam meg neki a kedvet, a pozitívumot, az előnyét, ahol látja a pusztító, vagy fordítva, a pusztító, negatív, ahol látja a pozitív. - és a hozzáállása gyorsan és drasztikusan megváltozhat, technikailag, kreatívan, művészi módon és Tom Sawyer (Mark Twain regény hőse) előnyeit kihasználva.